國內(nèi)汽車用品專業(yè)展覽會經(jīng)歷近十年的發(fā)展，取得了長足進(jìn)步，辦展規(guī)模、展會影響、展會對行業(yè)的經(jīng)濟(jì)巨大貢獻(xiàn)幾無爭議，并逐漸形成以廣州展、北京展和鄭州展為核心輻射全國汽車用品行業(yè)的三大汽車用品展。鄭州展和北京展全部著眼國內(nèi)，而廣州展則向著“內(nèi) 均衡發(fā)展，辦成國際展”這個方向在發(fā)展。
汽車用品展在汽車用品行業(yè)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的積極營銷作用已經(jīng)日益顯現(xiàn)，但在快速發(fā)展過程中也難避免會遇到問題，需要企業(yè)圍繞參展的整個過程認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，才能最大地發(fā)揮展會的積極營銷作用。
通過參展，企業(yè)可以提升公司品牌形象和行業(yè)內(nèi)的影響力，可以收集業(yè)內(nèi)其他有價值的市場和技術(shù)信息，可以了解競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r與技術(shù)實(shí)力，也可以同客戶約在現(xiàn)場交流和進(jìn)一步認(rèn)可自己公司在業(yè)內(nèi)的行業(yè)優(yōu)勢地位，還能了解到其他行業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新信息，最重要的是通過展會，可以獲得不同層次的客戶信息，有利于公司開拓目標(biāo)市場。
正因?yàn)槠囉闷氛沟挠行茝V作用，很多企業(yè)選擇了參加各地合適的展會，但由于參展企業(yè)對展會質(zhì)量不確定、準(zhǔn)備不足或不了解參展注意事項(xiàng)而浪費(fèi)時間和財力的情況，也不在少數(shù)。
其實(shí)，任何一個企業(yè)，如果要想通過市場營銷提升業(yè)績，選擇參加合適的專業(yè)展會，已經(jīng)被證明是一種行之有效的選擇和機(jī)會。為了使參展效果更理想，認(rèn)真而細(xì)致的準(zhǔn)備工作也不可忽視。
參展地點(diǎn)的選擇：
我們首先把參展的地點(diǎn)鎖定在廣州和北京、鄭州這三個地方，廣州處于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈核心地帶，作為中國以至亞洲最大的汽配用品基地，同時又是中國汽車用品及汽車改裝行業(yè)的發(fā)源地、集散地和全球采購中心，是支持廣州辦世界及汽車用品大展的基礎(chǔ)。北京汽車保有量居全國之首，其擁有龐大的汽車用品消費(fèi)市場與周邊二三級城市對汽車用品的需求，參加北京當(dāng)?shù)氐恼箷瞧髽I(yè)開拓北方零售市場的重要渠道之一。而鄭州的羊剪絨是聞名全國的，因此該地的展會也以汽車座墊腳墊等用品為主。
參展時間的選擇：
汽車用品有應(yīng)時節(jié)的特性，針對這一特性，全國各地生產(chǎn)基地在每年春秋兩季都會推出各種新產(chǎn)品，吸引大量的北方(東北、華北、西北)采購商前往北京參加北京國際汽車用品展覽會進(jìn)行采購。而在每年的春節(jié)后，會迎來新春后第一場大型的汽車用品貿(mào)易配對會，一年之計在于春，來自全國各地乃至全球的采購商也會選擇在這個時候到汽車用品集散地廣州參加AAITF廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會，尋找 產(chǎn)品選擇 項(xiàng)目。而北方的中小型終端零售商則會到北京作年度的采購計劃，選擇在這兩個時間點(diǎn)參展必定給參展商帶來巨大的商機(jī)。
在全國眾多汽車用品行業(yè)展覽當(dāng)中，從展會舉辦的時間、地點(diǎn)、定位、口碑等各個方面綜合評估，廣州展和北京展的開展時間非常接近，非常多的展商表示不知道該如何選擇。
針對廣州和北京兩大展會，筆者分析：
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://www.sanmuled.cn/
