佳通輪胎乘用車總經(jīng)理錢平泰

　　新華汽車：本屆廣州車展佳通輪胎都給我們帶來了哪些產(chǎn)品，有哪些亮點(diǎn)，請您給我們介紹一下？

　　錢平泰：應(yīng)該說這次參加廣州車展也是佳通輪胎從產(chǎn)品角度來說也是系列最全的一次參展，我們這次應(yīng)該是帶來了整個(gè)的三大系列，一個(gè)是我們的轎車系列，我們有舒適性的系列，包括SUV系列，另外還有一個(gè)賽車系列。尤其是我們今年開發(fā)的幾款新品，包括我們地滾組的R23的產(chǎn)品，還有裝飾性能的駕控產(chǎn)品，就是我們880這些產(chǎn)品，還有 的890、830等等。這些產(chǎn)品應(yīng)該說基本上囊括了現(xiàn)在中國國內(nèi)所有車型的需求。我想今年我們之所以選擇參加廣州車展就是因?yàn)槲覀冇羞@么多新的產(chǎn)品要展示給我們的車主，所以說這也是我們這次參加展會(huì)最主要的一個(gè)目的。

　　新華汽車：目前中國車市的增速是放緩了，這個(gè)影響有沒有波及到輪胎行業(yè)？佳通輪胎今年的銷售情況怎樣？

　　錢平泰：車市的放緩對我們來說也是預(yù)料之中的事情，因?yàn)槿魏我粋�(gè)產(chǎn)品的發(fā)展它都是有一個(gè)規(guī)律性的。我想中國車市連續(xù)7、8年甚至10年左右的高速增長，隨著這種國內(nèi)的各種矛盾的暴露，包括車的問題，包括一些經(jīng)濟(jì)狀況，導(dǎo)致整個(gè)車市的放緩，這也是必然的。所以我們在早幾年已經(jīng)有這樣的預(yù)測。但是從今年整體情況來看，尤其在中國國內(nèi)，對佳通乘用車輪胎來說基本上也是沒有太多的影響。我們今年應(yīng)該是說在原配車的市場仍然保持10%以上的增長，在計(jì)劃市場，也就是我們講的后市場仍然保持7～8%的增長。當(dāng)然這些增長一個(gè)是我們早幾年從產(chǎn)品上的一些準(zhǔn)備，市場需要的一些開拓的準(zhǔn)備，主要是我們這兩年我們自身能力的提升，尤其是在主機(jī)廠、在汽車廠方面，我們和很多的原配廠都保持了很好的合作關(guān)系。雖然說他們整體的產(chǎn)能或者有所下降，但是我們在它的配套份額有所提升。當(dāng)然在后市場這一塊來說總體上來看它還是增長了，去年大概在2010年的后市場總體需求量應(yīng)該是9千多萬或1個(gè)億，今年我們預(yù)計(jì)應(yīng)該在1.2億的需求。所以說我們在這個(gè)市場份額里面我們也是有所提升的。

　　新華汽車：咱們在渠道拓展方面有沒有進(jìn)一步的規(guī)劃？

　　錢平泰：剛才說了，我們今年保持在后市場這一塊的增長，我們在渠道方面做了很多的準(zhǔn)備。從2008年開始，我們就開始來打造我們整個(gè)的零售渠道的網(wǎng)絡(luò)，通過3、4年的努力，我們已經(jīng)覆蓋了在中國一二三線比較規(guī)范和比較系統(tǒng)的零售網(wǎng)絡(luò)。我們第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)叫服務(wù)蓋，它的類別一個(gè)是比較規(guī)范，第二個(gè)是比較全面。第二個(gè)是專營店，所謂的專營店可能僅僅只賣輪胎。當(dāng)然還有一些專賣店，我們在一些車世界、養(yǎng)護(hù)中心里面設(shè)立了我們專門的這種銷售佳通輪胎的一個(gè)專區(qū)。所以我們現(xiàn)在在全國基本上形成了將近有6千多家這樣的一些店，我們想在未來的2～3年內(nèi)要形成1萬～1.5萬家的網(wǎng)絡(luò)。

　　新華汽車：據(jù)我們了解錢總您也是從一線一步一步走上來的，現(xiàn)在佳通輪胎在您的帶領(lǐng)下也做的非常好，您覺得在中國汽車市場做好汽車零配件的營銷最重要的是什么？

　　錢平泰：實(shí)際上我是做銷售的，如果說從做銷售角度上來說銷售行業(yè)是 的，比如搞一些商務(wù)的關(guān)系，包括價(jià)格等等。但是社會(huì)發(fā)展到今天，我認(rèn)為做好銷售的首要重點(diǎn)還是要做好產(chǎn)品。你沒有好的產(chǎn)品，沒有滿足車主需要的產(chǎn)品，你怎么樣做你的渠道也好，做你的網(wǎng)絡(luò)也好，你都很難去提升你的銷售業(yè)績。尤其現(xiàn)在大家普遍感受到在設(shè)備上面產(chǎn)生的信任危機(jī)，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是假的，那個(gè)產(chǎn)品也是山寨的等等這些東西。如果說你能提供真正很好的產(chǎn)品，當(dāng)然我們現(xiàn)在講很好的產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)品質(zhì)的問題，質(zhì)量的問題，還有很多是性能的問題。我們現(xiàn)在跟很多的汽車廠商打交道，他們會(huì)經(jīng)常對我們做一些審核，對我們產(chǎn)品的評價(jià)我想品質(zhì)問題不是太多的問題，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在都全部按照體系在走。產(chǎn)品的可靠性、安全性應(yīng)該說都沒有問題，關(guān)鍵問題是你的競爭力體現(xiàn)在你的性能能不能滿足汽車廠的要求�，F(xiàn)在不僅僅是要舒適性，還要操控性非常好，還有剎車距離，以及拐彎的抓地力等等。當(dāng)然還有很多的技術(shù)上的需求，包括噪音低不低等等。所以說佳通這兩年我們是認(rèn)認(rèn)真真在做好我們的產(chǎn)品，我這一次到廣州來參加車展我們邀請了很多我們的經(jīng)銷商朋友這一次也到廣州來，我們在一起進(jìn)行座談和交流。我只想跟你們講一句話，佳通輪胎會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的把產(chǎn)品做好，我們跟經(jīng)銷商朋友，我們請他們認(rèn)認(rèn)真真的把我們的佳通的產(chǎn)品宣傳好，賣出去，我想這是我們做銷售最基本的一個(gè)責(zé)任。

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