廣汽本田歌詩圖當(dāng)?shù)?跨界車能否成為下一個SUV？
時間：2012-08-21 19:10 來源：天府早報 責(zé)任編輯：毛青青
當(dāng)眾多品牌的SUV在中國市場大行其道之時，我們不禁要思考，下一個像SUV市場一樣火爆的細(xì)分市場在哪里？在轎車已成為過去時，MPV市場產(chǎn)品稀缺的市場大環(huán)境下，跨界車，這個看似不溫不火的細(xì)分市場，迎來一位真正的破局者。
誰是破局者
截至6月，廣汽本田跨界車歌詩圖累積銷量已突破14777輛，月均銷量達(dá)到5000輛。近日，記者連續(xù)走訪幾家廣本4S店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，歌詩圖的市場情況比記者想象的要火。有的4S店甚至已苦于無車可賣，“我們現(xiàn)在向廠里要車都拿不到車，訂單積壓了一大堆。”某4S店銷售告訴記者。
一位剛提到歌詩圖的車主劉先生表示，他看中歌詩圖主要是它的跨界特性和高性價比，它兼具轎跑車的時尚外觀和操控性，轎車的舒適性和靜音性，還有SUV的大空間和通過性，同時，價格十分給力。據(jù)了解，成都歌詩圖車主多為30多歲的私企業(yè)主和白領(lǐng)，這與歌詩圖剛上市時的目標(biāo)定位不謀而合。
眼下，歌詩圖車主以置換居多，比如原有一些經(jīng)濟型車的，其中有一部分是廣汽本田的老車主，男性車主接近九成。最為緊俏的是外紅內(nèi)黑款，現(xiàn)在成都需等待一兩個月。
為什么一夜而紅
什么讓歌詩圖一夜走紅？廣汽本田副總經(jīng)理郁俊表示，相比老款，2012款歌詩圖的定位并無太多改變，重要的是，全新定價的2012款歌詩圖2.4L讓人們對于跨界車的向往，從過去的遙不可及變?yōu)橛|手可及，這證明，高品質(zhì)的跨界車在25萬—30萬區(qū)間有著巨大潛力。
同時，市場需求的改變也為歌詩圖提供了更大的市場，目前，消費者已從“買車代步”的功能需求向更加注重附加價值的“體驗型消費”發(fā)展。SUV市場的迅速崛起，高端品牌的銷量攀升都印證了這一轉(zhuǎn)變。歌詩圖2.4L的推出可謂正逢其時，成為人們除轎車、SUV之外的新選擇。
當(dāng)然，廣汽本田對歌詩圖的營銷也頗下一番功夫，洞悉到歌詩圖適合大多換購人群這一特點，廣本在2.4L版本上市前，推出了“歌詩圖2.4L驚喜價置換”回饋活動，吸引了全國3000多名符合資格的廣本車主報名。而近日，“歌詩圖跨界之旅”活動更是如火如荼，到店咨詢的消費者不計其數(shù)，據(jù)4S店銷售透露，現(xiàn)在到店咨詢歌詩圖的大半消費者都是沖著“跨界之旅”的活動來的。黃嵐實習(xí)記者袁夢泉
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