“主播分為視頻制作者、網(wǎng)紅主播、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)三類�！逼孔酉蛐戮﹫�(bào)記者解釋道，“各自盈利方式也不同：視頻制作者主要是廣告植入和淘寶店銷售，網(wǎng)紅主播則是粉絲打賞，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)通常都簽約經(jīng)紀(jì)公司，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)按照明星打造進(jìn)行全方位商業(yè)發(fā)展�！�
2016年，25歲的瓶子在經(jīng)過(guò)多番面試后，成為第一屆KPL職業(yè)聯(lián)賽、季后賽以及總決賽官方解說(shuō)。一個(gè)年輕人的命運(yùn)就此改變。
騰訊官方公布數(shù)據(jù)顯示，觀看第一屆KPL總決賽的網(wǎng)絡(luò)流量數(shù)據(jù)達(dá)到5.6億累計(jì)觀賽量，6900萬(wàn)有效觀賽用戶，總決賽活躍用戶量更是達(dá)到1300萬(wàn)人。賽事的成功，也讓頻頻活躍在現(xiàn)場(chǎng)的瓶子被外界關(guān)注。KPL結(jié)束后，瓶子隱隱成為王者榮耀解說(shuō)“一哥”。他在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上傳的視頻，點(diǎn)擊次數(shù)總量已超1.3億次。
巨大的視頻流量和粉絲追捧，讓瓶子有了商業(yè)嘗試的想法。2017年1月，瓶子和上海綜皇文化公司達(dá)成合作協(xié)議。在綜皇文化副總經(jīng)理王翔看來(lái)，瓶子在王者榮耀游戲玩家中，擁有著超高人氣，公司的商業(yè)合作將全部圍繞他的個(gè)人品牌進(jìn)行全方位打造。
瓶子計(jì)劃以“王者榮耀游戲老師”身份出現(xiàn)在玩家面前，那段時(shí)間里，他瘋狂研究游戲架構(gòu)、每一個(gè)英雄的戰(zhàn)斗方式，及對(duì)戰(zhàn)思路。“我希望玩家在看了我的解說(shuō)后，不僅是看熱鬧，而是要理解雙方為何如此出招。”他還積極參與到《榮耀進(jìn)行時(shí)》、《集結(jié)吧！王者》等多檔關(guān)聯(lián)節(jié)目中，以保持高出鏡率來(lái)維護(hù)“一哥”身份。
與此同時(shí)，公司也開始就瓶子商業(yè)開發(fā)尋求品牌合作。2017年7月，知名外設(shè)廠商雷蛇和綜皇文化達(dá)成瓶子代言其產(chǎn)品的百萬(wàn)級(jí)別合作，雙方計(jì)劃除在線上宣傳外，瓶子能更多地出現(xiàn)在各地專賣店現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)其高人氣，吸引更多電競(jìng)粉絲關(guān)注。
賽事圈 向傳統(tǒng)行業(yè)廣告主“要錢”
2016年12月，為了追夢(mèng)的王磊只身來(lái)到上海世博中心，渴望親眼觀看第一屆KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）總決賽。
那一天，王磊被現(xiàn)場(chǎng)氛圍震撼。儼如一場(chǎng)大型明星演唱會(huì)般的舞臺(tái)燈光，古風(fēng)音樂制造出快意恩仇、劍拔弩張的江湖氛圍，現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)玩家荷爾蒙高漲；全場(chǎng)氣氛伴隨著巨大銀幕上映射出的一個(gè)個(gè)選手身影而躁動(dòng)不安。王磊跟著身邊的玩家們一起用盡全身力氣，叫著每一個(gè)登場(chǎng)選手的ID名字，瘋狂揮舞著手中的熒光棒。
“外界對(duì)電競(jìng)的認(rèn)知仍然停留在數(shù)年前，覺得就是一群小年輕在網(wǎng)吧抽著煙打游戲。”騰訊電競(jìng)KPL賽事的承辦方VSPN總裁胥力超，希望能顛覆傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電競(jìng)的固有認(rèn)知。
2016年底，由國(guó)內(nèi)著名賽事承辦平臺(tái)PLU、NiceTV等公司聯(lián)手打造的VSPN正式誕生。公司成立后的核心事項(xiàng)，就是承辦象征王者榮耀最高水準(zhǔn)的KPL職業(yè)聯(lián)賽。游戲的火熱讓胥力超希望能打造一場(chǎng)“顛覆傳統(tǒng)”的頂級(jí)賽事。
但這并非易事，騰訊電競(jìng)對(duì)賽事的看重更讓胥力超和VSPN壓力倍增。從立項(xiàng)到開幕的4個(gè)月里，雙方各派出80人龐大團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接：騰訊對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)幾近苛刻地審核檢查，讓VSPN每天不得不更換各種方案，以求做到最佳水平�！熬瓦B賽場(chǎng)兩邊掛的吊旗尺寸、材質(zhì)和設(shè)計(jì)，雙方都交流了近30次。”胥力超回憶。
KPL的成功吸引了大量傳統(tǒng)客戶，他們揮舞著鈔票希望能搭上王者榮耀這條大船。盡管當(dāng)初和騰訊電競(jìng)簽訂合作協(xié)議時(shí)，VSPN有著獨(dú)立招商權(quán)。但為了維護(hù)王者榮耀的品牌度，胥力超婉拒了很多電腦外設(shè)廣告商的合作，他更希望可以和傳統(tǒng)廣告客戶進(jìn)行深入合作。
“外設(shè)屬于低頻次消費(fèi)產(chǎn)品，同時(shí)其市場(chǎng)推廣和宣傳渠道較少。現(xiàn)在我們希望更多的和快消品，以及大眾心中更高大上的傳統(tǒng)行業(yè)合作�！瘪懔Τ龀鲞@樣的計(jì)劃。
2017年3月，王者榮耀宣布和雪碧進(jìn)行合作。雪碧將10億瓶王者榮耀英雄形象，通過(guò)全國(guó)22萬(wàn)家賣場(chǎng)、5萬(wàn)家便利店、540萬(wàn)家街鋪，展現(xiàn)在14億消費(fèi)者面前。
兩個(gè)月后，Vivo Xplay6手機(jī)以“大8位數(shù)”的天價(jià)合同，成為王者榮耀官方指定手機(jī)。在得到巨額贊助費(fèi)之余，王者榮耀更是借助vivo豐富的綜藝節(jié)目經(jīng)驗(yàn)，推出《集結(jié)吧！王者》綜藝節(jié)目，并邀請(qǐng)胡夏、吳昕等藝人參與活動(dòng)當(dāng)中，成為首款打造獨(dú)立品牌節(jié)目的電競(jìng)游戲。
“這讓王者榮耀在社會(huì)層面上形成更大影響力�！眰鹘y(tǒng)行業(yè)廣告商郭明解釋到，這些合作，能讓更多傳統(tǒng)廣告主看到游戲的影響力，最終帶來(lái)更多更大合同。
戰(zhàn)隊(duì)圈 搖擺于成績(jī)與商業(yè)之間
2016年8月，AG超玩會(huì)于成都誕生，一群懷揣爭(zhēng)霸移動(dòng)電競(jìng)夢(mèng)想的年輕人在懵懂中開啟了自己的電競(jìng)道路。
在連續(xù)奪得第一屆KPL亞軍、QGC冠軍等不斐成績(jī)后，AG超玩會(huì)戰(zhàn)隊(duì)總經(jīng)理菲菲，從中看到商機(jī)：如今游戲市場(chǎng)火熱，無(wú)數(shù)贊助商意欲進(jìn)場(chǎng)分羹。而AG超玩會(huì)的品牌知名度，無(wú)疑是俱樂部的最大砝碼。
那段時(shí)間，菲菲往返于全國(guó)各大城市。一方面物色優(yōu)秀游戲選手，以儲(chǔ)備戰(zhàn)隊(duì)階梯人才；一方面接觸各大品牌廠商，以實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)合作。
2016年底，AG超玩會(huì)和龍珠直播簽訂直播協(xié)議：AG超玩會(huì)隊(duì)員在平臺(tái)上定期進(jìn)行游戲直播。
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