原標題：索菲亞年度業(yè)績預告實現(xiàn)營收百億，同期增迎來新起點

　　近日,索菲亞(002572)披露了2021年度業(yè)績預告,2020年實現(xiàn)營業(yè)收入為835,283.23萬元,預計2021年實現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比,將增加167,056.65萬元到208,820.81萬元,比上年同期增長20%到25%。

　　作為國內定制衣柜行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞,二十年來,堅定推進“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局,以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居不同人群市場,形成集團內相互呼應的產品研發(fā)和供應體系,覆蓋衣櫥門全品類,實現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

　　2021年期間,公司渠道變革推進顯成效,其中整裝渠道和新品牌米蘭納表現(xiàn)亮眼。2021年1至9月公司整裝渠道實現(xiàn)收入3.13億元,其中,2021Q3單季度收入約為1.8億元。米蘭納2021年獨立招商。截止至2021年9月底,米蘭納已發(fā)展加盟商297位,營業(yè)門店數(shù)109家(不含在裝修店鋪),實現(xiàn)了0到1億元的突破(數(shù)據(jù)來源:公司公告及品牌公眾號)。

　　明確整家定制新定義,品類進一步綜合化

　　2021年12月19日,公司舉辦整家定制新戰(zhàn)略發(fā)布會,定義整家定制標準,并融入品牌logo和品牌戰(zhàn)略中,從用戶需求出發(fā),從設計、產品、服務多個維度定義整家定制,門店形象及產品系列全面升級。公司鎖定衣柜的流量入口、夯實基本盤的同時,邁入整家定制新階段。

　　公司在發(fā)布會提出,整家定制的核心是3個關鍵點:品類齊、環(huán)保優(yōu)、夠專業(yè)。整家定制除了延伸家具家品、門墻、軟裝等延伸品類外,還要擴張地板、電器等跨品類,“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊,實現(xiàn)對消費者全屋配套需求的全覆蓋。

　　整體來看,公司原有定制產品與門墻板等產品加強套系化設計,家具家品、家電等配套產品與大品牌強強聯(lián)合,形成品類協(xié)同,從單一定制產品向全屋配齊拓展,客單值提升空間大。

　　索菲亞將會以行業(yè)更全的品類生態(tài),行業(yè)更高的產品標準,為消費者提供更加完整的家居空間解決方案。

　　亦同時攜手合作伙伴,一起探索中國定制新高度,讓整家成為定制新標配。

　　渠道管理深度變革,經銷商有望釋放增長活力

　　伴隨此次整家定制戰(zhàn)略發(fā)布,公司經銷渠道管理全面升級:

　　1)渠道管理考核更加結果導向,調動內部銷售團隊積極性,更好地開拓市場和服務經銷商;

　　2)充分賦能經銷商,包括主動營銷、培訓團隊、設計服務支持等,鼓勵經銷商做多做深渠道,激勵內部團隊主動為經銷商服務;

　　3)優(yōu)化內部團隊服務經銷商的流程,對接經銷商更加精準高效,效率提升。

　　截至2021年Q3末,索菲亞品牌擁有經銷商1728家,專賣店2698家,經銷商體量較大。根據(jù)行業(yè)分析師研究報告,公司新推整家定制,戰(zhàn)略再升級,管理效率提升后有望充分激發(fā)傳統(tǒng)零售渠道活力,看好公司2022年經營積極變化

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