抖音電商作為內(nèi)容電商平臺(tái)，非�？粗剡_(dá)人產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量，這也就意味著，并不是達(dá)人的粉絲越多，直播帶貨的效果就越好。根據(jù)新發(fā)布的《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》顯示,百萬(wàn)以下粉絲的主播以及10萬(wàn)粉絲的成長(zhǎng)型主播，在很多領(lǐng)域都有出色的表現(xiàn)。同時(shí)，抖音電商還針對(duì)每個(gè)層級(jí)的主播進(jìn)行了一系列扶持計(jì)劃，建立了一個(gè)普惠、繁榮的平臺(tái)生態(tài)，幫助每一位抖音電商達(dá)人快速成長(zhǎng)。
抖音電商副總裁 木青
只要內(nèi)容做得越好，就越能收獲粉絲的喜愛(ài)，帶貨就是水到渠成。在抖音電商，平凡的個(gè)體，正成就種種可能。
4人團(tuán)隊(duì)的逆襲：只要內(nèi)容好，直播帶貨順理成章
妮蔻是一名有想法、有沖勁的女性創(chuàng)業(yè)者，在美國(guó)留過(guò)學(xué)，在海外從事影視工作，后回國(guó)創(chuàng)業(yè)，在抖音分享女性成長(zhǎng)相關(guān)內(nèi)容，獲得一批女粉絲。
2020年，妮蔻嘗試直播帶貨，一度很難找到匹配粉絲群體的商品，直到今年2月，她參與了抖音電商的“星云計(jì)劃”。
“官方會(huì)為一個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的達(dá)人提供很多機(jī)會(huì)，我覺(jué)得自己能干（帶貨）。”妮蔻告訴記者，抖音電商提供了不少口播建議，以及各種商家資源。
從抖音電商的“貨品池”，她挑選了兩個(gè)國(guó)際品牌，剛開(kāi)始，更像是玩票心態(tài)，直播帶貨的成績(jī)并不穩(wěn)定，每次隨便播2個(gè)小時(shí)，貨品一個(gè)人對(duì)接。
到了6月，妮蔻參加官方推薦的“618大促”活動(dòng)，一場(chǎng)直播銷量破了百萬(wàn)，堅(jiān)定了持續(xù)帶貨的信心。
興趣電商崛起，越來(lái)越多用戶開(kāi)始邊刷視頻邊購(gòu)物。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2021年1-8月，電商直播間的月均直播場(chǎng)觀超過(guò)353億，月均內(nèi)容互動(dòng)超過(guò)844億，由內(nèi)容消費(fèi)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的商品消費(fèi)。
就連妮蔻身邊的朋友，也來(lái)光顧了，“去看我的直播間貨品，都忍不住下單，本就是他們?cè)瘸鰢?guó)要買的東西。”
妮蔻的工作量也大增，招了三名員工，搭建一小支電商團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)選品、直播專業(yè)化，也確定自己直播間定位——類“海外絲芙蘭旗艦店”，針對(duì)愛(ài)美的女性群體，提供變美的商品，其中，80%貨品來(lái)自海外，許多品牌很小眾。
這些產(chǎn)品客單價(jià)數(shù)百元，不易走量，妮蔻起初也遇到了缺乏流量的難題，一場(chǎng)直播觀看量?jī)H有數(shù)萬(wàn)，銷售轉(zhuǎn)化數(shù)字不好看。
妮蔻向同行前輩請(qǐng)教，嘗試福袋促銷等十多種方式，并不見(jiàn)效，也想過(guò)找個(gè)MCN機(jī)構(gòu)當(dāng)專職主播，省心省力。
數(shù)月摸索后，妮蔻決定放棄程式化的方式，靠“人格”去帶貨。
“大多數(shù)人刷進(jìn)我的直播間，不知道這是什么產(chǎn)品，全是英文字。”妮蔻意識(shí)到，用戶首先認(rèn)識(shí)她自己，才會(huì)有興趣去了解產(chǎn)品。
她調(diào)整了策略，一周僅用兩天時(shí)間直播帶貨，剩余時(shí)間就是與粉絲聊天，分享自己的生活與經(jīng)歷，用內(nèi)容連接用戶，吸引流量。
新運(yùn)營(yíng)方式下，帶貨量大幅增加，是原來(lái)的三倍，月銷量達(dá)到千萬(wàn)，妮蔻現(xiàn)在已擁有4人團(tuán)隊(duì)、百萬(wàn)粉絲。
抖音電商，達(dá)人直播帶貨的事業(yè)場(chǎng)
在抖音，妮蔻這樣的達(dá)人越來(lái)越多。
如抖音電商總裁魏雯雯在演講中所言，每一次上鏈接的背后，其實(shí)都是達(dá)人與粉絲的雙向奔赴。
2021年1-8月，電商達(dá)人共直播了4300萬(wàn)場(chǎng)，月均發(fā)布短視頻數(shù)量超過(guò)1億，累計(jì)賣出超過(guò)41億件商品，并且有75%的粉絲通過(guò)達(dá)人產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
抖音電商達(dá)人數(shù)量與銷量，均大幅增長(zhǎng)�！�2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》顯示，截至今年7月，帶貨人群同比增長(zhǎng)了84%，帶貨交易量大增392%。
另外三組數(shù)字（均截至7月），更直觀地呈現(xiàn)出一派興旺景象：月GMV破百萬(wàn)的達(dá)人數(shù)，是去年同期的8倍；百萬(wàn)直播間主播，增長(zhǎng)超過(guò)598%；千萬(wàn)直播間主播間，增長(zhǎng)了574%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》
無(wú)論背靠MCN還是“單打獨(dú)斗”，無(wú)論粉絲百萬(wàn)還是剛剛?cè)牖铮谌栈畛?億的抖音而言，致力于讓各種博主都能有效解決優(yōu)質(zhì)貨源、直播間流量、粉絲運(yùn)營(yíng)等難題。
創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的達(dá)人，帶貨的才華不應(yīng)被淹沒(méi)。在演講中，魏雯雯多次強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容”一詞。
她認(rèn)為，抖音電商作為“興趣電商”，好內(nèi)容是獲取用戶、激發(fā)用戶興趣的第一步，也將豐富優(yōu)質(zhì)的商品傳遞給用戶。
源源不斷的好內(nèi)容，就來(lái)自達(dá)人，創(chuàng)造者應(yīng)該是平等的，而不是先占先得。
抖音電商的邏輯，就是要為他們創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、活力十足的環(huán)境，好的創(chuàng)造者，可以生生不息：無(wú)論抖音 達(dá)人，還是成長(zhǎng)型主播，都能在平臺(tái)上茁壯成長(zhǎng)，開(kāi)啟帶貨的新事業(yè)，成人達(dá)己。
在現(xiàn)場(chǎng)，木青透露，今年抖音電商生態(tài)大會(huì)上，平臺(tái)發(fā)布了面向所有生態(tài)伙伴的UP計(jì)劃，其中就包含希望在一年內(nèi)助力十萬(wàn)名電商達(dá)人GMV破10萬(wàn)。僅用5個(gè)月時(shí)間，已超額實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
現(xiàn)在，抖音電商正推出更龐大的“DREAM UP”計(jì)劃，在能力、貨品、流量等全方位升級(jí)，助力電商達(dá)人更好地開(kāi)啟自己的新事業(yè)。
抖音電商推出普惠扶持計(jì)劃，幫助達(dá)人更好地直播帶貨
貨源，是專注內(nèi)容的達(dá)人們頭疼的話題。
抖音電商已推出官方貨品池，利用平臺(tái)的品牌，為商品背書(shū)——達(dá)人放心帶，用戶放心買。
“我們會(huì)聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)商家，由商家提報(bào)符合消費(fèi)者需求的真正好貨。” 抖音電商頭部作者運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人高亞軒稱，貨品之后會(huì)由官方校準(zhǔn)，確保 、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，且提供良好的售后體驗(yàn)，“讓商家的好貨在抖音賣得更好，讓賣好貨的達(dá)人獲得更多收益，讓消費(fèi)者在抖音能發(fā)現(xiàn)買到更好的貨。”
抖音電商頭部作者運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 高亞軒
抖音電商也會(huì)綜合達(dá)人帶貨偏好、粉絲畫像、熱門趨勢(shì)等信息，從官方貨品池挑選貨品，為達(dá)人定制貨盤。人貨匹配的能力在不斷進(jìn)化。
妮蔻提及，抖音電商向她推薦過(guò)一款售價(jià)上萬(wàn)的健身器材，如此高價(jià)，卻賣得不錯(cuò)，而由健身器材吸引過(guò)來(lái)的用戶，也瀏覽直播間其他產(chǎn)品，增大了她目標(biāo)用戶的人群池。有了好貨，如何將更多潛在客戶吸引到直播間？
“平臺(tái)會(huì)繼續(xù)加大投入，幫助達(dá)人建設(shè)和經(jīng)營(yíng)私域流量，釋放長(zhǎng)期價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。”木青表示。
隨著短視頻、直播的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的帶貨達(dá)人已不滿足于建粉絲群，發(fā)發(fā)鏈接，而是尋求更直接、更高效地交流和連接。
比如家庭生活類達(dá)人@金愛(ài)羅夫婦，按照粉絲畫像的購(gòu)買興趣篩選優(yōu)價(jià)好物，注重粉絲互動(dòng)和用戶反饋，實(shí)現(xiàn)了全年超2億的GMV，其中粉絲購(gòu)買占比高達(dá)86%，在抖音積累了自己穩(wěn)固的私域資源。
抖音電商也向給達(dá)人提供用戶運(yùn)營(yíng)的“工具”，以識(shí)別、維護(hù)有高價(jià)值的客群，比如，結(jié)合過(guò)往數(shù)據(jù)，可進(jìn)行用戶分級(jí)，區(qū)分為泛用戶、購(gòu)買用戶、忠誠(chéng)用戶等。
一批伙伴正加入進(jìn)來(lái)，共同為電商達(dá)人提供支持。
除了MCN機(jī)構(gòu)，抖音電商平臺(tái)上已有1000+精選聯(lián)盟服務(wù)商，累計(jì)服務(wù)了超60000名達(dá)人。他們幫助達(dá)人處理供應(yīng)鏈資源、價(jià)格傭金談判、定向招商等事宜，并提供直播組貨指導(dǎo)、商業(yè)流量投放、短視頻拍攝指導(dǎo)等多樣化支持。多重助力下，電商小白也能在抖音電商快速成長(zhǎng)。
智趣傳媒就幫助達(dá)人“海蠣子麻麻”，定制短視頻腳本，提供 引流款商品，成功實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，新號(hào)注冊(cè)第6天就開(kāi)始爆單；經(jīng)過(guò)兩個(gè)月直播節(jié)奏、話術(shù)上的指導(dǎo)，月GMV穩(wěn)定在100萬(wàn)左右。
抖音電商總裁 魏雯雯
這項(xiàng)事業(yè)的空間依然很大。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，電商直播用戶規(guī)模為3.84億，在網(wǎng)民的滲透率只有38.0%；《2021年抖音電商生態(tài)白皮書(shū)》預(yù)測(cè)，2021年，國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)規(guī)模約2萬(wàn)億元，同比的增長(zhǎng)率高達(dá)90%。
目前國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍然有著巨大的空間，而抖音電商官方又推出了一系列普惠的扶持政策，抖音電商達(dá)人們只需要打磨好自己的作品內(nèi)容，就能尋找到屬于自己的機(jī)會(huì)，獲得一份有價(jià)值、有回報(bào)的事業(yè)。
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