原標(biāo)題：塑造差異化認(rèn)知，趣拿打造品牌營(yíng)銷(xiāo)新思路
飲料有成千上萬(wàn)種，消費(fèi)者的口味一天比一天挑剔，每個(gè)人都喜好又有所不同，對(duì)于企業(yè)而言，想要抓住消費(fèi)者，有效的與用戶“連接”，讓品牌成為生活場(chǎng)景的一部分是一個(gè)重要命題。深諳品牌營(yíng)銷(xiāo)之道的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)趣拿，品效協(xié)同共振破解營(yíng)銷(xiāo)困局，以有效的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略撬動(dòng)新增長(zhǎng)，搶占用戶心智高地，助力品牌在紛繁嘈雜的媒體環(huán)境中獲得更大的聲量、更大的市場(chǎng)和更大的價(jià)值。
趣拿——在消費(fèi)者有需要的地方創(chuàng)造需求
基于擁有3600萬(wàn)+活躍會(huì)員的趣拿APP,定位于一二線城市的白領(lǐng)人群為主的用戶畫(huà)像，結(jié)合產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，趣拿可以幫助刻畫(huà)出更為多元且立體的品牌形象。通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，利用遍布全國(guó)11000+商圈的趣拿售貨機(jī)，實(shí)現(xiàn)多樣化流量觸達(dá)。讓品牌被認(rèn)知和看見(jiàn)，在消費(fèi)者有需要的地方創(chuàng)造需求，幫助企業(yè)在碎片化信息時(shí)代保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力。在與茶飲品牌合作過(guò)程中，趣拿不僅刷新了以往片面化的人群圈選邏輯，海量的商品交易數(shù)據(jù)，做到廣告投放的有的放矢，更助力品牌實(shí)現(xiàn)理想狀態(tài)上的人貨匹配，有效擴(kuò)量。
康師傅——重構(gòu)消費(fèi)者認(rèn)知
飲料市場(chǎng)上，總是一年一個(gè)樣。前幾年，消費(fèi)者還是“無(wú)肥宅水不快樂(lè)”。近兩年，隨著消費(fèi)能力的提高，以及健康意識(shí)的提升，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者開(kāi)始尋求0熱量、0糖、0脂定位健康的飲品。在整體飲料市場(chǎng)年輕化、個(gè)性化、高端化的趨勢(shì)下，如何讓擁有25年品牌史的康師傅冰紅茶也積極擁抱潮流，迎合年輕消費(fèi)者的喜好?基于新包裝所帶來(lái)的質(zhì)感和自帶社交屬性，“無(wú)糖0卡，冰爽一夏”重構(gòu)了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)即飲茶的認(rèn)知，讓年輕人盡情體驗(yàn)冰力無(wú)羈的快感，不僅開(kāi)辟出全新的飲用場(chǎng)景，還引領(lǐng)了品牌年輕化升級(jí)。
讓茶——最好的營(yíng)銷(xiāo)式就是與時(shí)俱進(jìn)
縱觀當(dāng)下飲料行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇也越來(lái)越趨于理性，高品質(zhì)飲品已然成為當(dāng)下年輕消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其在新冠疫情的影響下消費(fèi)者更加注重身體的健康。而讓茶采用真茶萃取，并采用無(wú)菌冷灌裝技術(shù)，保留原茶的營(yíng)養(yǎng)成分和香氣，每瓶茶飲料中茶多酚含量≥590mg/kg。在色香味上追求 之外，純系列從原料到生產(chǎn)都力求做到純天然，沒(méi)有任何添加，真正做到0糖0脂0卡0防腐0色素�；诖巳つ锰岢�“讓茶回歸本真”的口號(hào)，將品牌定位精準(zhǔn)傳遞，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而達(dá)到當(dāng)有人在選擇茶飲料時(shí)，會(huì)迅速在大腦里選擇讓茶的目的。
星本丁烏龍茶飲—創(chuàng)造差異化認(rèn)知價(jià)值
眾所周知，茶飲料是一個(gè)非常大的賽道，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示我國(guó)茶飲料市場(chǎng)已突破千億規(guī)模，在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者心智有限，每個(gè)品牌必須擁有自己的差異化定位，才有可能占領(lǐng)消費(fèi)者心智。接到星本丁烏龍茶飲合作時(shí)，決定從產(chǎn)品名入手，通過(guò)深入挖掘，我們發(fā)現(xiàn)東方美人茶這個(gè)名字來(lái)自于英譯的Oriental Beauty，19世紀(jì)造就了日不落帝國(guó)的維多利亞女皇和依然在世的英國(guó)女皇伊麗莎白二世的贊揚(yáng)，堪稱(chēng)真正的“頂流”!
基于此趣拿提出“頂流組合，女王點(diǎn)贊的東方美人茶”的產(chǎn)品定位，通過(guò)遍布線下商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓的智能終端打響開(kāi)東方美人茶的知名度。以線上banner展示與線下趣拿售貨機(jī)派發(fā)相結(jié)合的形式，在更多的消費(fèi)場(chǎng)景曝光東方美人茶品牌，與消費(fèi)者從精神層面上進(jìn)行深度溝通，成就星本丁surf晴王葡萄味綠茶飲料與丹桂香韻東方美人茶獨(dú)特的品牌調(diào)性。
迎合消費(fèi)升級(jí)的浪潮，趣拿以前瞻性的眼光洞察新時(shí)代消費(fèi)者的心理需求，積極擁抱營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化趨勢(shì)，運(yùn)用當(dāng)前流行的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)品牌的聲量裂變，打造差異化的品牌優(yōu)勢(shì)，從而助力品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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