原標(biāo)題：以小樣撬動(dòng)大促，趣拿模式引爆新品營銷

　　拉新、促活、復(fù)購是每個(gè)品牌都繞不過的課題，派樣作為有效的營銷手段被廣泛應(yīng)用，事實(shí)上面對特色各異、蜂擁而至的新品，買 前先買小樣試用，已經(jīng)成了年輕人新的消費(fèi)正義。

　　不少人疑惑，CHALI茶里、COTY等這些大品牌為什么能夠通過派發(fā)獲得大量精準(zhǔn)用戶?而自己同樣做的派樣效果卻不盡如意。答案是趣拿!作為一家新品體驗(yàn)營銷平臺(tái)，趣拿先讓用戶以極低成本試用美妝、母嬰、食品等產(chǎn)品，向來被視作新品上市蓄水第一通道，通過“深度種草”，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)極低門檻派樣-試用-反饋種草，最終形成轉(zhuǎn)化全鏈路，刺激消費(fèi)者最終購買。以小樣試用為突破口，以低成本的方式獲客留存，掀起了新一波體驗(yàn)營銷潮流。

　　1、為什么做新品試用/派發(fā)?

　　對于消費(fèi)者來說，購買品牌新品之前往往有諸多疑慮，諸如功能怎么樣，細(xì)節(jié)質(zhì)感好不好，如何更新?lián)Q代等，過往普通的商品展示手段是無法完全解答消費(fèi)者疑慮的。而產(chǎn)品派發(fā)最直觀、 效的方式，用戶通過樣品的體驗(yàn)、產(chǎn)生興趣與購買欲望，能夠有效提升品牌的知名度和美譽(yù)度，從而完成產(chǎn)品購買與二次傳播。

　　2、傳統(tǒng)派發(fā)有哪些存在的問題?

　　傳統(tǒng)的產(chǎn)品體驗(yàn)營銷，還有問卷、試用等手段，但都存在共性的問題：其一，偏向勞動(dòng)密集型，人力成本較高，在派發(fā)過程中，目標(biāo)消費(fèi)者對新產(chǎn)品一無所知，他的第一次接觸是通過派發(fā)員來獲得的，如果派發(fā)員態(tài)度冷淡，動(dòng)作粗野，這將會(huì)給消費(fèi)者留下非常惡劣的印象，這將給品牌帶來致命的影響;其二，口碑碎片化，難以組織形成有效的傳播;其三，不重視對用戶體驗(yàn)的數(shù)據(jù)回收，并未將產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值最大化;其四，難以與用戶產(chǎn)生心理上的互動(dòng)，降低品牌產(chǎn)品體驗(yàn)營銷的效果。

　　3、趣拿模式的優(yōu)勢——化被動(dòng)為主動(dòng)

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的派發(fā)，趣拿派發(fā)模式能夠讓被動(dòng)的派發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻闹鲃?dòng)體驗(yàn)，趣拿由“移動(dòng)端App+趣拿售貨機(jī)”組成。通過整合信息量完整，趣拿APP上對于新品有深度的圖文推薦、更能體現(xiàn)貨品細(xì)節(jié)和功能特性的詳情頁和基于人群畫像的大數(shù)據(jù)，對新品的評論、賣點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行綜合建模來輔助用戶判斷新品是否受歡迎的種草值等這多種導(dǎo)購方式，解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn);線下趣拿售貨機(jī)運(yùn)用黑科技互動(dòng)，為品牌量身定制游戲，讓用戶更主動(dòng)地獲取新品、了解品牌與產(chǎn)品信息。

　　例如在與知名品牌三得利草莓氣泡酒派樣合作過程中，憑借趣拿APP的粉絲效應(yīng)，與遍布全國核心城市CBD的智能趣拿售貨機(jī)、針對性的定制包機(jī)點(diǎn)位完美聚焦高端用戶群體，在體現(xiàn)品牌調(diào)性的同時(shí)，保證場景的有效觸達(dá)，更完成了從曝光、體驗(yàn)、數(shù)據(jù)沉淀、引流等轉(zhuǎn)化。

　　而對于企業(yè)來說，入駐趣拿意味著新品面世即可獲得趣拿海量資源支持，包括覆蓋35+城市11000+趣拿售貨機(jī)的廣告觸達(dá)、大數(shù)據(jù)技術(shù)引導(dǎo)下的精準(zhǔn)消費(fèi)、新品到爆款的周期極大縮短等，更重要的是，趣拿還協(xié)助品牌完成全周期整體解決方案，針對新品上市后的不同階段的不同營銷訴求制定相應(yīng)策略。

　　例如在試銷階段，趣拿幫助企業(yè)研發(fā)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品;消費(fèi)者在App上參與三得利草莓氣泡酒活動(dòng)、做任務(wù)，在整個(gè)活動(dòng)的過程中，得到領(lǐng)取獎(jiǎng)品的二維碼，憑借二維碼到線下趣拿售貨機(jī)，領(lǐng)取自己感興趣的新產(chǎn)品，消費(fèi)者可以自行決定是否付費(fèi)及付費(fèi)多少，體驗(yàn)過后，再回到線上進(jìn)行分享和評論，真實(shí)的用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)積累下來被用作產(chǎn)品更新迭代的重要參考，完成“線上-線下-線上”的閉環(huán)，防止出現(xiàn)薅羊毛的情況，讓品牌派樣更具性價(jià)比。在新品階段，趣拿可整合全部資源引爆新品影響力，加速新品成為爆款;在后期階段，趣拿還可幫助制定促銷方案，通過大促幫助產(chǎn)品銷量再上新高度。

　　目前，已經(jīng)有越來越多的 選擇趣拿作為新品首發(fā)陣地，百威、可口可樂等品牌與趣拿合作派樣，累計(jì)獲得3000+品牌的信任，消費(fèi)者看到趣拿售貨機(jī)，就能意識到其中藏有符合自己需求的高價(jià)值新品。這再次印證了趣拿推動(dòng)新品口碑和銷量的強(qiáng)大勢能，從單純滿足消費(fèi)者購買需求到更好的引領(lǐng)消費(fèi)升級，趣拿幫助品牌從試用派發(fā)，到上市爆發(fā)，乃至與消費(fèi)者的互動(dòng)進(jìn)行全鏈路貫通。

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