原標(biāo)題：搶占出行領(lǐng)域風(fēng)口，萬順叫車專攻下沉市場
網(wǎng)約車各大平臺正在“滴滴真空期”中激烈博弈,瘋狂砸錢搶司機(jī)、搶用戶,正當(dāng)高德打車、T3出行、曹操出行等平臺的廣告刷爆朋友圈的時候,萬順叫車卻顯得格外冷靜,因?yàn)檎趷灺曌龃笫?持續(xù)攻破下沉市場。
ﻪ ﻪ 眾所周知,下沉市場是我國人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的市場,由國家統(tǒng)計局編撰的《中國統(tǒng)計年鑒2019》顯示,截止2018年底,中國共有縣級區(qū)劃數(shù)2851個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級區(qū)劃數(shù)39945個,除去4個一線城市、15個新一線城市和30個二線城市,中國有近10億人生活在下沉市場,可想而知,下沉市場的前景十分廣闊。
ﻪ ﻪ 萬順叫車自2016年起步之時,便瞄準(zhǔn)這一發(fā)展風(fēng)口,以“本地司機(jī)、熟人熟路”的本土優(yōu)勢,優(yōu)先搶占三四線城市低端市場,先入為主取得下沉市場群眾的信任。目前,萬順叫車已在線下建立1萬多家實(shí)體店,服務(wù)全國500個以上城市,范圍覆蓋各大三四線城市及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,打造街坊鄰居家門口的出行公司,構(gòu)建鄰里相親、守望相助的大社區(qū)生態(tài)和企業(yè)文化,以快車、拼車、專車、代駕、順風(fēng)車等多元出行業(yè)態(tài),為中偏遠(yuǎn)地區(qū)的乘客提供安全、便捷、舒適的出行服務(wù)。
ﻪ ﻪ 萬順叫車一直以來都深信下沉市場是個潛力“香餑餑”:拼多多下沉4年GMV便破了萬億;快手憑借“記錄世界、記錄你”的產(chǎn)品定位在下沉市場收獲了3億用戶,那網(wǎng)約車市場也同樣精彩,目前專攻下沉市場的網(wǎng)約車平臺占比較小,萬順叫車正是緊抓“稀缺資源”,不斷設(shè)立實(shí)體店,打造“司機(jī)之家、乘客驛站”,司機(jī)可在此休息、交流等,而乘客可以直接進(jìn)入實(shí)體店打車出行,特別是三四線城市下,空巢老人的基數(shù)較大,而實(shí)體店剛好能快速滿足老年人的出行需求,大大提升老年人打車的出行困擾,加速萬順叫車的適老進(jìn)度,讓老年人擁有更多的幸福感和安全感。
萬順叫車另尋蹊徑的發(fā)展布局,將“人無我有”的差異化競爭核心導(dǎo)入,大力拓展線下運(yùn)營,一步步從少到多、從井噴式發(fā)展到規(guī)范化運(yùn)營的漸進(jìn)過程,不斷充盈常被忽略的三四線城市及廣大農(nóng)村地區(qū)亟待滿足的即時出行需求,專攻下沉市場,這是長遠(yuǎn)發(fā)展之計。
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