原標(biāo)題：華致酒行啟動(dòng)2021八大戰(zhàn)略部署 行業(yè)先鋒引領(lǐng)作用顯現(xiàn)

　　近日, 華致酒行 召開了 2020年度股東大會(huì)。 會(huì)上,金東集團(tuán)董事長(zhǎng)、華致酒行董事長(zhǎng)吳向東表示,2020年,華致酒行通過系統(tǒng)布局和創(chuàng)新優(yōu)化,不僅有效抵御了疫情影響,業(yè)績(jī)更實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　隨著2021年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,華致酒行延續(xù)了去年的增長(zhǎng)勢(shì)頭,一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 23.53億元,同比增長(zhǎng)81.74%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.91億元,同比增長(zhǎng)95.22%。

　　天風(fēng)證券研報(bào)認(rèn)為,華致酒行一季度的高增長(zhǎng),顯示公司渠道拓張疊加精品酒銷售的模式獲市場(chǎng)驗(yàn)證。

　　目前,中國(guó)酒類流通行業(yè)頭部效應(yīng)逐漸凸顯。對(duì)于2021年的發(fā)展規(guī)劃,華致酒行表示,將在八個(gè)方面做出戰(zhàn)略部署。

　　加速推進(jìn)"700"項(xiàng)目。

　　繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)深耕具有中高端酒水消費(fèi)能力的 700個(gè)區(qū)域,擴(kuò)大華致酒行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的輻射范圍,加強(qiáng)人才儲(chǔ)備、引進(jìn)、選拔和培訓(xùn)機(jī)制。

　　根據(jù) iiMedia Research對(duì)酒類新零售用戶的調(diào)研情況來看,2020年中國(guó)酒類消費(fèi)者仍然較喜歡選擇線下渠道進(jìn)行購(gòu)買,占比53.6% 。2020年,華致酒行推動(dòng)優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)型成為華致名酒庫(kù)品牌連鎖門店,覆蓋包括省會(huì)城市、省會(huì)周邊城市、地級(jí)市、百?gòu)?qiáng)縣在內(nèi) 700個(gè)具有中高端酒水消費(fèi)能力的區(qū)域 。

　　線下門店的數(shù)量和質(zhì)量的提升,不僅讓華致酒行進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系輻射范圍,更讓龐大的門店及直供網(wǎng)點(diǎn)成為華致酒行在下沉新興市場(chǎng)的線下招牌,以更低成本形成市場(chǎng)教育和用戶對(duì)其品牌的廣泛認(rèn)知。

　　加大對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的全面賦能。

　　將不斷豐富核心戰(zhàn)略產(chǎn)品陣營(yíng),完善酒類營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè),通過產(chǎn)品賦能和服務(wù)賦能增強(qiáng)客戶合作黏性。

　　目前,華致酒行的零售網(wǎng)點(diǎn)客戶遍布全國(guó),主要為名煙名酒店、專賣店、餐飲酒店等零售門店,擁有華致酒行、華致名酒庫(kù)連鎖門店 2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端10500余家。

　　順應(yīng)渠道扁平化的行業(yè)趨勢(shì),華致酒行進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)。 客戶直接向華致酒行提交訂單,由華致酒行匹配就近安排倉(cāng)庫(kù)配貨、發(fā)貨,減少了下游銷售的中間環(huán)節(jié),降低了其采購(gòu)成本,受到客戶廣泛青睞。

　　堅(jiān)定不移貫徹"小B大C"戰(zhàn)略。

　　通過上游采購(gòu)優(yōu)勢(shì),不斷加強(qiáng)對(duì)小 B客戶的服務(wù),持續(xù)幫助小B客戶取得長(zhǎng)足發(fā)展。同時(shí)繼續(xù)發(fā)力團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù),更好地服務(wù)高品質(zhì)大C客戶。

　　華致酒行介紹, 華致酒行渠道費(fèi)用率持續(xù)下降,小B大C網(wǎng)點(diǎn)及用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。僅今年一季度,客戶數(shù)量就增加了6340家,同比增長(zhǎng)97%。

　　大力推進(jìn)"精品酒"戰(zhàn)略。

　　繼續(xù)加強(qiáng)與上游酒企的合作,做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣,彌補(bǔ)市場(chǎng)空白,追求更高增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　近年來,華致酒行與國(guó)內(nèi)外知名釀酒企業(yè)及大型酒類流通商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系, 并與國(guó)內(nèi)酒企合作開發(fā)了 “五糧液年份酒”、“貴州茅臺(tái)酒(金)”、“荷花酒” 、“古井貢酒1818”、“虎頭汾酒”等多款優(yōu)質(zhì)酒品,是上述產(chǎn)品的總經(jīng)銷。

　　目前,華致酒行現(xiàn)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外精品白酒、葡萄酒、進(jìn)口烈性酒等近 4000種產(chǎn)品。 精品酒水全品類產(chǎn)品體系,使華致酒行的產(chǎn)品線能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)不同地域、不同年齡、不同類型、不同消費(fèi)偏好的消費(fèi)者的全面覆蓋,同時(shí)大大降低了對(duì)單一類型產(chǎn)品的依賴,有力分散了細(xì)分市場(chǎng)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)了其在市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　推進(jìn)供應(yīng)鏈體系提升建設(shè)。

　　華致酒行將舉全公司之力保障產(chǎn)品供應(yīng),持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ),并不斷提升運(yùn)營(yíng)協(xié)同能力,實(shí)現(xiàn)線上線下高效精準(zhǔn)的服務(wù)水平。

　　“ 倉(cāng)儲(chǔ)布局方面,公司實(shí)施總倉(cāng) +多層分倉(cāng)模式,多倉(cāng)運(yùn)作,就近發(fā)貨。 目前全國(guó)建有8個(gè)中心大倉(cāng),27個(gè)區(qū)域分倉(cāng),并建立倉(cāng)儲(chǔ)安防體系和監(jiān)控管理平臺(tái),高清監(jiān)控?cái)z像頭超2000個(gè); 已覆蓋全國(guó)大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域,倉(cāng)儲(chǔ)管理面積超過4萬平米。 ” 在 4 月 13 日舉行的 華致酒行 2020年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì) 上 , 華致酒行常務(wù)副總經(jīng)理李偉介紹到 。

　　物流配送方面,華致酒行一方面加強(qiáng)與全國(guó)一線的物流公司深度合作,另一方面增加物流硬件投入,在全國(guó)范圍內(nèi)大力增設(shè)前置倉(cāng),縮短配送距離,進(jìn)一步提升華致酒行的產(chǎn)品配送時(shí)效。

　　利用大數(shù)據(jù)推進(jìn)新零售升級(jí)。

　　繼續(xù)把握好新零售發(fā)展契機(jī),加快技術(shù)融合及應(yīng)用落地,對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行全局優(yōu)化與提升,并建立與消費(fèi)終端的溝通觸點(diǎn)和無縫鏈接。

　　2019年起,華致酒行推出“華致優(yōu)選”電商平臺(tái),讓用戶可以微信小程序在線下單; 2020年,華致優(yōu)選”推出老八大名酒、十七大名酒、蘇格蘭威士忌、日本清酒、五糧液尖貨、波爾多右岸、日威尖貨等多場(chǎng)專題活動(dòng),讓注冊(cè)用戶數(shù)增長(zhǎng)顯著, 全年,華致酒行來自電商渠道的銷售收入 為 4.01 億元,同比增長(zhǎng) 130.79% 。

　　正如上文提到的用戶調(diào)研情況,中國(guó)酒類消費(fèi)者仍然較喜歡選擇線下渠道購(gòu)買,但綜合來看,目前線上渠道的用戶偏好已經(jīng)逐漸逼近線下渠道。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為 , 酒類銷售市場(chǎng)面臨用戶消費(fèi)從線下到線上、從重價(jià)格到重品質(zhì)的消費(fèi)升級(jí),這將帶來用戶消費(fèi)單價(jià)、消費(fèi)頻次的增加,推動(dòng)酒類零售市場(chǎng)向品牌化、集中化發(fā)展。

　　華致酒行表示, 將利用互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái),打通線上需求與線下門店,不斷完善新零售模式下的酒類營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)體系。

　　華致品牌工程常抓不懈。

　　鞏固好 "精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新"的企業(yè)形象,贏得客戶認(rèn)可與消費(fèi)者信賴。 繼續(xù)加碼品牌建設(shè),繼續(xù)豐富品牌內(nèi)涵與外延,持續(xù)提升品牌價(jià)值與影響力。

　　近來, 華致酒行各類品鑒會(huì)以及媒體傳播頻率大幅增加,整體品牌形象獲得了更多的市場(chǎng)認(rèn)知,其鐵蓋釣魚臺(tái)酒、荷花酒、五糧液年份酒等核心產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)率提升明顯,與客戶間的黏性明顯增強(qiáng)。

　　開發(fā)核心區(qū)域連鎖門店。

　　持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)品牌連鎖門店的擴(kuò)張,繼續(xù)下沉已布局區(qū)域的二三級(jí)市場(chǎng),提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。 同步開發(fā)重要區(qū)域的新市場(chǎng),適時(shí)打造旗艦店,實(shí)現(xiàn)華致酒行連鎖門店規(guī)模與質(zhì)量雙提升。

　　數(shù)據(jù)顯示, 華致酒行 門店數(shù)量每年約有 40%以上的增長(zhǎng) 。 門店數(shù)量的增長(zhǎng)帶來的銷售規(guī)模的擴(kuò)大,從各個(gè)地區(qū)銷量可見一斑。 2020年,除海外銷售額有所下滑外,華致酒行在各地區(qū)的銷量均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。 公司去年酒類產(chǎn)品營(yíng)收總額為48.78億元; 其中,華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)了 營(yíng)收16.7億元,東北地區(qū)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的最大增幅,為 104.54%。

　　2021年,酒水消費(fèi)升級(jí)業(yè)已呈現(xiàn)明顯趨勢(shì) 。華致酒行作為中國(guó)酒類流通的頭部代表,也 是其謀新篇開新局、揚(yáng)帆再起航的關(guān)鍵之年。對(duì)此,吳向東表示:“中國(guó)酒類流通市場(chǎng)空間非常大,而流通渠道的高效率、高收益,要求企業(yè)必須做大才能實(shí)現(xiàn)。 華致酒行將按照核心戰(zhàn)略部署,加快步伐 高速發(fā)展, 做有溫度的服務(wù),今后會(huì)有很大的提升和改進(jìn)空間。包括快速交貨、產(chǎn)品保真 、終端服務(wù)等方面,我們都會(huì)不惜一切成本去做好 。 ”

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