原標(biāo)題：行業(yè)“漲”潮下，淘寶TOP主播烈兒寶貝發(fā)力推出春季直播家裝節(jié)
陽春三月，萬物復(fù)蘇。不管是有房一族還是租房一族，都會(huì)想趁著這大好時(shí)節(jié)，給家里捯飭一番。同時(shí)，近年隨著新興家電不斷涌現(xiàn)，家電功能再細(xì)分，嵌入式、新型智能家電產(chǎn)品大量進(jìn)入消費(fèi)者家庭，“家電決定生活品質(zhì)”的理念越來越被大眾接受。
為了滿足消費(fèi)者家裝換新的需求，3月22日淘寶TOP主播烈兒寶貝攜手國內(nèi)外美食、日消、廚電、智能家電品牌，在直播間19點(diǎn)正式開啟寵粉·家裝節(jié)活動(dòng)。除了精挑細(xì)選的優(yōu)質(zhì)生活用品與家電產(chǎn)品外，更有豐厚的福利回饋給消費(fèi)者，包括有千萬紅包雨、奔騰T55免費(fèi)送、好物低至1元秒殺以及抽取幸運(yùn)粉絲承包一整年的衣櫥，吸引了超四百萬人次圍觀，且單場直播成交總額高達(dá)幾千萬。
在這次直播中，產(chǎn)品的呈現(xiàn)不再是以往傳統(tǒng)的叫賣方式，而是通過實(shí)時(shí)實(shí)景打造，聚焦客廳、臥室、廚房、陽臺(tái)這四大家居場景來多方位展示產(chǎn)品的各方面性能。這種場景化體驗(yàn)，打破了產(chǎn)品與消費(fèi)者的空間距離，讓用戶能更直觀感受產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢，補(bǔ)足了對產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)知。
以新品類掃地機(jī)器人為例，盡管被視為懶人做家務(wù)清潔的神器，但有消費(fèi)者因購買體驗(yàn)不同而持有褒貶不一的評價(jià)，有消費(fèi)者對產(chǎn)品缺乏了解而一直保持觀望態(tài)度。在此次直播中，日本由利掃地機(jī)器人V980 Plus的高顏值亮相便已吸睛無數(shù)。為了更好地檢驗(yàn)它的清潔能力和智能性，主播將掃地機(jī)器人放置客廳場景中，無論是清掃大顆粒垃圾，還是躲避障礙物，由利掃地機(jī)器人V980 Plus都能一氣呵成;同時(shí)，對于家具底部的清潔，它也能進(jìn)退自如。還讓人省心的是，這款掃地機(jī)還搭載了清理塵盒的專屬“垃圾桶”集塵寶，免除了手動(dòng)清理麻煩。
通過場景化體驗(yàn)的深度種草，讓眾多粉絲心動(dòng)不已。日本由利掃地機(jī)器人V980 Plus上線開售后就備受熱捧，僅在不到1分鐘的時(shí)間其預(yù)售量就被全部賣光，并且在第二波加售中也很快被搶完，其當(dāng)日單品的成交總額實(shí)現(xiàn)了突破300萬的好成績。
在這次直播家裝節(jié)中，掃地機(jī)器人能擁有如此強(qiáng)勢的爆發(fā)力，其主要原因有三：首先，現(xiàn)代技術(shù)的不斷進(jìn)步，提升了掃地機(jī)器人產(chǎn)品的實(shí)用性、功能的多樣性、使用的便捷性和應(yīng)用的廣泛性，同時(shí)智能家居的理念也逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的日常生活;其次，隨著中產(chǎn)階級的崛起以及80、90后成為新一代的消費(fèi)主力，他們更愿意嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)，愿意為高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品支付溢價(jià);最后，受益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，新產(chǎn)品的推廣和消費(fèi)者教育變得十分便捷，讓消費(fèi)者能快速了解產(chǎn)品及品牌。
此外，以往家電促銷以線下為主，針對的是固定區(qū)域內(nèi)的小眾群體，且線下消費(fèi)者對產(chǎn)品信息比較閉塞，受眾群體有限。并且，線下促銷以單一品牌為主，與用戶直接利益相關(guān)的其他家裝家電未能一起實(shí)現(xiàn)惠價(jià)促銷，由此給消費(fèi)者的實(shí)惠并不多。
憑借直播家裝節(jié)的營銷方式，恰恰改變了這一現(xiàn)狀，不僅依靠頭部主播現(xiàn)有的帶貨優(yōu)勢，做到品牌聯(lián)動(dòng)，打通了傳統(tǒng)線下促銷信息閉塞的困局，還迎合了主流消費(fèi)群體對購買渠道的多元化需求，給用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，為品牌發(fā)展帶來更多的可能性。
由此可見，建立在滿足消費(fèi)升級需求基礎(chǔ)上的營銷模式，同時(shí)深耕更高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是取得市場的重要關(guān)鍵。
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