原標(biāo)題：華潤啤酒首屆渠道伙伴大會(huì)現(xiàn)場，侯孝海：決戰(zhàn)高端正當(dāng)勢(shì)
11月18日，“聚力高端 創(chuàng)夢(mèng)未來”2020年華潤雪花啤酒首屆全國渠道伙伴大會(huì)在深圳國際會(huì)展中心盛大開幕。會(huì)上，華潤雪花啤酒(中國)有限公司黨委書記、總經(jīng)理侯孝海表示，2020年是雪花啤酒“十三五”戰(zhàn)略的收官之年，也是雪花啤酒“十四五”戰(zhàn)略的開局之年，站在這一特殊的歷史交匯點(diǎn)上，雪花啤酒的更大夢(mèng)想需要與廣大渠道伙伴共同開啟。
戰(zhàn)略賦能，決戰(zhàn)高端
當(dāng)前，在“3+3+3”企業(yè)發(fā)展大戰(zhàn)略下，雪花啤酒已完成了質(zhì)量增長、轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展第一個(gè)三年。隨著第二個(gè)三年的開啟，雪花啤酒要通過“戰(zhàn)高端”、“提質(zhì)量”、“增效益”，實(shí)現(xiàn)決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展。侯孝海表示，有信心在九年內(nèi)將雪花啤酒打造成為一個(gè)品牌盈利能力、管理能力、人才結(jié)構(gòu)都是行業(yè)一流的領(lǐng)軍企業(yè)。
在清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，面對(duì)2020年的艱難開端，雪花啤酒把危機(jī)當(dāng)作機(jī)遇，確定了“策略不變、目標(biāo)不變、投入不減、資源集中”的方向，打出了行業(yè)首張“逆行牌”。從3月倡導(dǎo)復(fù)工復(fù)產(chǎn)開始，侯孝海就馬不停蹄地深入一線，了解消費(fèi)群體動(dòng)向，堅(jiān)決守住雪花啤酒的市場“生命線”。
在分享疫情期間的戰(zhàn)略方向時(shí)，侯孝海表示：“面對(duì)二、三月份時(shí)的市場情況，不是彎道超車就是順勢(shì)而為，我們選擇了彎道超車，選擇了‘下決心、出重手、強(qiáng)執(zhí)行、鑄明天’的十二字方針。今天來看我們站在了歷史正確的一邊。”
渠道賦能，乘勢(shì)向上
在決戰(zhàn)高端的元年，雪花啤酒實(shí)現(xiàn)了高端化推進(jìn)的“加速度”。在同喜力攜手后，“4+4”高端品牌矩陣戰(zhàn)略的進(jìn)展達(dá)到預(yù)期，呈現(xiàn)“三年小成、五年大成”之勢(shì)。勇闖天涯SuperX、馬爾斯綠、喜力等品牌的表現(xiàn)均令人驚喜。侯孝海認(rèn)為，在高端的組織、高端的人才、渠道的營銷、終端的拓展等方面，雪花啤酒積累了大量的特色方法、理念和工具，在實(shí)踐當(dāng)中煥發(fā)出強(qiáng)大的競爭動(dòng)能，成為助力雪花啤酒決戰(zhàn)高端的重要力量。
在行業(yè)競爭能力、行業(yè)地位大變局的階段，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)、啤酒消費(fèi)入口迭代以及行業(yè)從產(chǎn)量增長、規(guī)模增長到提升質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，如何更好的為渠道客戶提供支持和賦能?
侯孝海表示，在客戶的發(fā)展過程當(dāng)中，雪花啤酒會(huì)強(qiáng)調(diào)“凝聚”、“賦能”、“發(fā)展”與“做大”理念。“鑄劍行動(dòng)”為雪花啤酒引進(jìn)行業(yè)有意愿、有實(shí)力的客戶，與此同時(shí)還會(huì)針對(duì)現(xiàn)有客戶做渠道賦能，幫助客戶進(jìn)行分銷管理的設(shè)計(jì)，提高業(yè)務(wù)效率。
據(jù)悉，雪花啤酒還將在明年開啟全國大客戶平臺(tái)、并依托全國大客戶平臺(tái)建立區(qū)域級(jí)和大區(qū)級(jí)的客戶管理平臺(tái)，讓資源滲透到更多的經(jīng)銷商，通過持續(xù)賦能不斷提升經(jīng)銷商的競爭力，從而在渠道戰(zhàn)略布局層面為雪花啤酒決戰(zhàn)高端市場提供更多發(fā)展內(nèi)能。
“今天是真正的開始，我們把客戶當(dāng)作伙伴，當(dāng)作雪花啤酒公司的一員，當(dāng)作我們事業(yè)的重要力量。”侯孝海在會(huì)上表示“這一轉(zhuǎn)變也將帶領(lǐng)雪花啤酒開始走向更高的目標(biāo)”。
在演講的最后，侯孝海表示“決戰(zhàn)高端正當(dāng)勢(shì)”。當(dāng)前，渠道伙伴客戶的發(fā)展、賦能、大客戶的管理模式均已變成常態(tài)，也確定了雪花啤酒渠道方面新的理念。雪花啤酒會(huì)站在歷史正確的一邊，積聚動(dòng)能，乘勢(shì)向上，堅(jiān)定高端市場決定性的競爭優(yōu)勢(shì)，同廣大伙伴攜手共同決勝高端化未來。
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