昨日，記者從市場(chǎng)了解到，坪山一新盤近日與一家大型商業(yè)聯(lián)姻，免租期高達(dá)九年，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。為了吸引大型商家進(jìn)駐，一些非城市中心區(qū)域的新盤往往開出了免租數(shù)年的豐厚條件，犧牲一大筆商業(yè)租金，開發(fā)商是否賠本賺吆喝？業(yè)內(nèi)人士稱，大型商業(yè)進(jìn)駐能夠迅速提升新盤的人氣和銷售率，開發(fā)商雖然放棄了眼前的利潤(rùn)，但是數(shù)年后，大型商業(yè)運(yùn)營(yíng)成熟后，能夠大幅提升其售價(jià)和租金，長(zhǎng)期收益仍然可觀。

　　“我見過免租15年的”

　　近期的一則消息頗具“眼球效應(yīng)”：坪山一新盤與深圳本土一家大型商業(yè)聯(lián)姻的“蜜月期”長(zhǎng)達(dá)九年，這期間，商家無需支付租金而使用開發(fā)商提供的上萬平方米的建筑面積。

　　無獨(dú)有偶，記者在西鄉(xiāng)一個(gè)別墅項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)一個(gè)100余平方米的社區(qū)店，該項(xiàng)目尚未入伙，里面只有營(yíng)業(yè)員，沒有顧客。該營(yíng)業(yè)員稱，每月的營(yíng)業(yè)額非常低，很少有業(yè)主光顧。據(jù)悉，開發(fā)商為這家社區(qū)店免租金3年，每年還拿出一筆資金進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　記者連日在多家新盤采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，大型商業(yè)進(jìn)駐成為新盤的一大賣點(diǎn)。一些在非城市中心區(qū)域的新盤為了吸引大型商家，往往開出3~5年的免租期；而城市中心區(qū)域的新盤則比較緊俏，一般只給商家3~6個(gè)月的裝修免租期。

　　據(jù)深圳中原地產(chǎn)商鋪部區(qū)域營(yíng)業(yè)董事肖霄介紹，商家進(jìn)場(chǎng)需要為商鋪裝修和“養(yǎng)鋪”，商鋪由生鋪“養(yǎng)”為熟鋪，時(shí)間大概要3~5年，這就產(chǎn)生了行業(yè)所謂的免租期。

　　“我見過內(nèi)地一家開發(fā)商免租15年的，”深圳市零售行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)花濤接受記者采訪時(shí)說，“新盤招商免租期沒有一般的規(guī)律可言，地段、開發(fā)商實(shí)力、商家品牌、招商面積等等因素的差異都會(huì)對(duì)免租產(chǎn)生較大的影響。”

　　招商是為了拉動(dòng)銷售

　　“開發(fā)商之所以花費(fèi)大力氣招商，是為了提升樓盤自身配套水平，帶動(dòng)人氣，進(jìn)而拉動(dòng)銷售。” 肖霄說。

　　一位研究人士稱，配套是否完善，是置業(yè)者普遍較為關(guān)心的焦 點(diǎn)。大型商家進(jìn)駐，能夠明顯提高樓盤一成左右的銷售率。

　　深圳一家開發(fā)商招商經(jīng)理向記者透露，為了招商，他和深圳本土幾家大型商業(yè)連鎖企業(yè)都有洽談，對(duì)方對(duì)樓盤的很多方面都很滿意，就是認(rèn)為免租期太短，為此老板拍板，免租期提高到5年，第二天就簽約了。

　　在寶安中心區(qū)一家新盤售樓處，記者發(fā)現(xiàn)這里的人氣明顯較上個(gè)月旺起來了。據(jù)銷售經(jīng)理介紹，自宣布一家大型超市進(jìn)駐以后，這個(gè)月銷售量比上個(gè)月提高了一兩成。剛剛買下該樓盤一個(gè)三房單位的謝先生對(duì)記者說，之前還在兩個(gè)樓盤之間猶豫 ，但這個(gè)樓盤的超市規(guī)模較另外一個(gè)樓盤更大，考慮到以后生活方便，就在這個(gè)樓盤落定。

　　開發(fā)商“放長(zhǎng)線釣大魚”

　　新盤招商真的就是賠本賺吆喝？

　　“新盤招商目前確實(shí)是貼錢賺吆喝，但是一旦生鋪?zhàn)龀墒熹�，其售價(jià)和租金就能翻番，甚至更多，此時(shí)開發(fā)商可以把售價(jià)或者租金提高，足以彌補(bǔ)前期的損失。就合作而言，開發(fā)商和商家互為借勢(shì)，在一定程度上能夠?qū)崿F(xiàn)共贏�！� 花濤如是說。

　　肖霄認(rèn)為，大型商業(yè)進(jìn)駐新盤，開發(fā)商往往以“帶租約返租發(fā)售”的方式處理一些內(nèi)鋪，并相應(yīng)提高內(nèi)鋪售價(jià)，實(shí)則“羊毛出在羊身上”。對(duì)于免租期很長(zhǎng)的合作，不排除雙方在利益分配上會(huì)達(dá)到另外一種共識(shí)。天下沒有免費(fèi)的午餐。

　　市場(chǎng)上不乏生鋪?zhàn)鍪旌髢r(jià)格飆升的案例。南山中心區(qū)保利文化廣場(chǎng)5年前一手街鋪價(jià)格為5萬~6萬元/平方米，現(xiàn)在則漲到22萬~25萬元/平方米，步行街街鋪的月租達(dá)到900~1100元/平方米，相對(duì)開盤時(shí)一手鋪的租金漲了數(shù)倍。

　　一位不愿具名的商業(yè)地產(chǎn) 向記者透露，目前虧個(gè)幾千萬元并沒什么，幾年后這里旺起來，收益會(huì)達(dá)到幾倍。 �。ㄓ浾� 陸劍偉）

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