原標題：夢百合家居董事長倪張根發(fā)表年度演講，形容2023年“撥云見日，朝霞初升”

　　2月6日,在2024年新春佳節(jié)前夕,夢百合家居董事長倪張根發(fā)表了《撥云見日 朝霞初升》的主題演講,與夢百合全球員工、經(jīng)銷合作伙伴、投資者、消費者深度溝通,總結夢百合2023年的發(fā)展成果與心得,并展望2024年發(fā)展藍圖。

　　以下文字根據(jù)倪張根現(xiàn)場講話節(jié)選整理而成。

　　在迷霧中砥礪前行,在不確定中找到確定

　　從2020年疫情爆發(fā)、海運費漲價、原材料漲價,到一輪一輪的反傾銷貿(mào)易戰(zhàn),到現(xiàn)在的消費降級,這幾年我們面臨著非常多的變量和不確定性,這種不確定性確實給我們帶來了非常大的壓力,但是我們可以驕傲地說,我們整體的戰(zhàn)略沒有變化,以戰(zhàn)略的確定性很好地應對了這些不確定。

　　從2004年通過 訂單實現(xiàn)產(chǎn)品出海,到2012年夢百合自主品牌的出海、到2015年塞爾維亞建廠的供應鏈出海,到2017年收購西班牙本土品牌Maxcolchón的渠道出海,夢百合一直堅定不移地貫徹走出去的戰(zhàn)略,堅定不移地實現(xiàn)產(chǎn)品全球化、品牌全球化、制造全球化、業(yè)務全球化,這就是我們在不確定當中試圖去找到確定性,也就是說從大的戰(zhàn)略的角度,我們始終按照我們大概2014、2015年定的戰(zhàn)略在往前走。

　　說到消費降級帶來的不確定,我認為睡眠革命這件事是確定,用床墊來解決睡眠問題這個需求也是確定的,在這種情況下,客單價高達5萬、10萬的床墊有可能會面臨挑戰(zhàn),但是人們可以用一張800元的薄床墊來解決睡眠問題,我們一直說要改變中國人睡硬床的習慣,但并不一定非用厚床墊,我們也可以用薄床墊。

　　2023年,夢百合的國內線下零售部分有了一個比較大的增長,在消費降級、我們很多友商都是負增長的情況下,我覺得我們團隊非常值得鼓勵,夢百合這一路走來非常的艱辛,但是我們已經(jīng)看到越來越多好的變量出現(xiàn),所以我對2023年的總結是“撥云見日,朝霞初升”,我們有理由對2024年充滿期待。

　　2023年,夢百合業(yè)務、組織、品牌全面「起勢」

　　2023年最值得驕傲的,或者說最值得對團隊肯定的,就是業(yè)務、品牌和組織的全面“起勢”。我相信現(xiàn)在面臨的一切苦難都將會成為我們未來真正成功的起點,不辜負每一次的苦難,這是我們成長路上額外的風景。

　　業(yè)務上,我們實現(xiàn)了多項成績:

　　第一,多項0-1業(yè)務的順利開展。比如我們的高端沙發(fā)品牌里境、定制品牌等。以定制為例,我們的定制品牌將會成為無論是里境還是夢百合的融合店態(tài)的非常重要的抓手,為我們自己的產(chǎn)品賦能,并且把足夠的毛利讓給經(jīng)銷商、讓給工廠合作伙伴,以及以更好的性價比去服務消費者。

　　第二,跨境電商快速起量。 跨境電商可能是2023年中國經(jīng)濟社會里最大的一個關鍵詞,從全球業(yè)務生態(tài)的角度,這是一個非常值得重視的變量,很可能深遠地改變全球的供應鏈體系,因為它用效率非常高的方式把產(chǎn)品送到全球消費者手上。但是今天的跨境電商還處于早期,非常多低價低質的東西充斥市場,但是我們必須參與進去,我覺得以我們海外產(chǎn)能的布局的優(yōu)勢,以及夢百合一直以來引以自豪的快速反應的能力,我相信在跨境電商的路上,我們應該會取得不錯的競爭優(yōu)勢。

　　第三,海外零售真正進入控制狀態(tài)。2017年,我們收購了西班牙本土品牌Maxcolchón,這家公司被稱為西班牙床品界的ZARA,我們收購的時候它大概有60多家門店,現(xiàn)在有近100家;2020年,我們又收購了美國家居連鎖品牌Morfuniture;2021年,我們與德國家喻戶曉的家具連鎖品牌Matratzen Concord達成深度合作,現(xiàn)在在德國有600個門店;2023年,我們又與Dormeo達成深度合作。

　　第四,終端質量提升,國內小店向大店遷移和優(yōu)化。夢百合國內以前只能開100-200㎡的小店,現(xiàn)在可以開2000㎡的店了,而且沒有一個產(chǎn)品重復,因為我們有家紡、枕頭、床墊、軟床、智能床、沙發(fā)、定制等非常豐富的產(chǎn)品線,夢百合用了非常短的時間,形成了自己店態(tài)的本質的跨越。

　　品牌上,國內國外品牌建設均卓有成效:

　　國內自主品牌營收初具規(guī)模。2023年我們國內加盟和直營體系營收增幅很大,2024年的目標是更高的增長,如果這個目標能夠實現(xiàn),夢百合將毫無疑問地成為中國床墊行業(yè)頭部品牌,所以我希望2024年我們所有的同仁能夠加把勁。

　　國內電商品牌化打法初見成效。2023年我們的三體智能床是整個天貓系top50里的創(chuàng)新產(chǎn)品,這個榜單包含了華為mate60在內,我們還是覺得非常驕傲的,另外,我個人從2022年9月份開始做抖音,用一年出頭的時間做到了100萬粉絲。我們的電商不單單是賣貨,而是通過各種品牌化打法,持續(xù)給線下門店品牌賦能,給我們的經(jīng)銷商、消費者帶來標準化梳理的動作。

　　從全球來看,2023年是夢百合品牌全球統(tǒng)一元年,建立了國際品牌雛形。夢百合品牌全球化這么多年一直在零散地推進,但是過去這些年沒有形成合力,2023年真正實現(xiàn)了統(tǒng)一,但我們不宜驕傲,還有大量可以做得更好的地方。

　　組織上,組織能力提升、供應鏈效率翻倍增長。2023年,我們做了很多組織提升的動作,包括供應鏈效率提升,自動化、數(shù)字化、智能化等專業(yè)技術的引入,溝通層面的同頻等等。

　　堅持強化核心能力,打造定海神針

　　第一個核心能力,就是我們要堅定不移地做好自己的品牌。我們在出海做OEM的初始階段其實是負重前行的,很多時候不得不面臨一些惡心的事情,所以我們一定要控制主動權,那么如何掌控住自己的主動權?那就是做自己品牌。包括我們的經(jīng)銷商伙伴、國外的團隊、國內的團隊,我們要形成合力,因為只有這樣我們才能拿回屬于我們的尊嚴。

　　第二個核心能力,就是我們要堅定不移地提升組織能力。要trust but verify,對人心懷善意但是要給人足夠合理的壓力,讓人感受到敬畏。在提升組織能力的過程中,要摒棄傳統(tǒng)文化里逃避沖突的部分,為了一己私利而去做老好人的心態(tài)對組織傷害是非常大的。我們現(xiàn)在處于剛洗完腳上岸的泥腿子到走向國際的階段,這一步我們必須要走,所以trust but verify將成為我們公司 的原則。

　　創(chuàng)業(yè)者的宿命就是做難而正確的事

　　不用椰棕、不碰乳膠、不做硬床,這是我從2008年創(chuàng)立夢百合品牌以來一直堅持的東西。乳膠容易粉化且生產(chǎn)過程有污染,椰棕容易生蟲,硬床對脊椎和睡眠不好,我可以把夢百合上海公司關了,但我一定不會做這些東西,因為背后是什么?背后是對消費者真正的善意,真正的善意就是你不能明知道這個東西不好,當他想要的時候,你還去跟他推薦這個產(chǎn)品。

　　我一直認為我是純粹的創(chuàng)業(yè)者,不是商人,創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的精神,或者說企業(yè)家精神,創(chuàng)業(yè)者的宿命就是做難而正確的事。

　　換句話說,就是要保持敬畏,堅守長期主義,做令人尊敬的世界品牌,只有保持敬畏,我們才有長線思維,否則你就會飛揚跋扈,就會干出一些為人所不齒的事情。我也希望無論是我們的合作伙伴、我們的團隊,還是我們的投資者、消費者,都能因為夢百合而得到更好睡眠、更好的生活品質,我們都彼此有敬畏,彼此尊重,彼此有信任。

　　記憶綿的春天已然到來,2024年陽光燦爛

　　2024年,夢百合的戰(zhàn)略重心是持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結構、持續(xù)打造自主品牌、持續(xù)提升組織能力,只有這樣我們才能成為一個類似于美的、華為這樣的組織能力足夠強、品牌知名度足夠高、業(yè)務足夠有競爭力的組織。

　　2024年,我們可能會有越來越多的業(yè)務單元進入盈利的周期,隨著美國反傾銷落地,我們在美國建的工廠將是很大的優(yōu)勢。

　　同時,2024年夢百合將離世界品牌更近一步,我認為我們現(xiàn)在越來越像一個國際品牌的樣子,我們在國際上的展會,我能夠拿到整個床墊行業(yè)最好的位置,比如我們這次美國拉斯維加參展的攤位,應該是整個展會里面前五的規(guī)模吧。

　　此外,2024年將開創(chuàng)夢百合歷史上組織能力最強的時刻,過去三四年是臥薪嘗膽的階段,2024年隨著反傾銷真正的落地,我們的團隊終于可以大展拳腳,把我們的組織能力進一步提升上去。

　　從行業(yè)來看,在中國床墊市場,記憶綿受歡迎程度越來越高,我們認為記憶綿的春天已經(jīng)來了。

　　對應的2023年的“朝霞初升”,2024年我的期許是“陽光燦爛”,當然這背后有敬畏、有正向思維、有堅韌不拔,也有對伙伴、對國家社會、對消費者的足夠的信心,我相信只要做正確的事,未來一定會回報我們,我們一起加油。

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