原標(biāo)題:“小城大事”,美特斯邦威會(huì)東縣新店6月上線
繼一系列品牌大動(dòng)作后,美邦服飾旗下品牌metersbonwe近期又將添新店,經(jīng)過(guò)了兩周多的成功試營(yíng)業(yè)之后,公司計(jì)劃于6月3日正式官宣上線全新形象的會(huì)東先鋒甜酷店.與前幾次開(kāi)出的多家新店不同,本次美邦將店開(kāi)到了會(huì)東縣——四川省內(nèi)南端的4、5線城市,在外人看似平常的一個(gè)舉動(dòng),加之從渠道的結(jié)構(gòu)角度上來(lái)看,更像是metersbonwe將觸角伸向了“邊緣市場(chǎng)”.但細(xì)心觀察,不難發(fā)現(xiàn)這是一次井然有序的戰(zhàn)略布局大事.
新店選址順應(yīng)“網(wǎng)紅時(shí)代”需求
2020年10月19日,在上海西岸穹頂藝術(shù)中心,metersbonwe舉辦了其品牌26周年以來(lái)的首次時(shí)尚大秀.19日當(dāng)晚,metersbonwe一改以往風(fēng)格,以“鋒芒新生”為主題的大秀收獲了業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者的一致贊譽(yù).
上海穹頂藝術(shù)中心metersbonwe 26周年品牌首秀
本次大秀還通過(guò)B站全程直播，創(chuàng)下了1000萬(wàn)人同時(shí)在線觀看的 紀(jì)錄。自此metersbonwe以全新品牌視覺(jué)，產(chǎn)品形象走向了大眾消費(fèi)者。
metersbonwe大秀B站直播網(wǎng)友彈幕
就在首次辦秀過(guò)后幾個(gè)月里,在品牌全面改頭換面的大基調(diào)下,美邦服飾快速開(kāi)啟了全國(guó)渠道創(chuàng)新拓展的步伐.
今年4月份,在被譽(yù)為“新一線城市”、“網(wǎng)紅城市”的長(zhǎng)沙,美邦布局了全新視覺(jué)更新的后的線下門(mén)店.據(jù)悉,該店位于長(zhǎng)沙有著“第一商圈的”之稱的國(guó)金街,處于全球品牌齊聚的核心重點(diǎn)位置.開(kāi)業(yè)至今,該店的營(yíng)收表現(xiàn)優(yōu)異,連續(xù)占據(jù)該地段商鋪營(yíng)業(yè)榜榜首的位置.
4月新開(kāi)metersbonwe長(zhǎng)沙市國(guó)金街店
緊接著在今年的5月份，全國(guó)疫情規(guī)模性反彈的背景下，metersbowne逆勢(shì)在成都市新添了另一家大型旗艦店。承接了大秀全新定位的先鋒形象店（metersbonwe成都春熙路美邦大廈店），為成都最大、 潮流氣息的商圈——春熙路，增添了一座“先鋒” 潮流的新地標(biāo)。
5月新開(kāi)metersbonwe成都市春熙路美邦大廈店
從上海到長(zhǎng)沙、成都,再到即將登場(chǎng)的會(huì)東縣,從 藝術(shù)性的上海穹頂藝術(shù)中心,拓展落地到新一線城市的核心商圈,由新一線、二線輻射到三至五線的縣級(jí)商圈,這是美邦渠道布局策略的宏大規(guī)劃,一定程度上反映了美邦始終堅(jiān)持以打造千禧年新世代潮牌的時(shí)尚集團(tuán)策略的野心和戰(zhàn)略思維.
最初從新一線、二線城市長(zhǎng)沙試水,取得成功經(jīng)驗(yàn)后快速?gòu)?fù)制到同等位置的成都.而本次另辟會(huì)東縣試水,或?qū)⒊蔀槊腊钫碱I(lǐng)三至五線城市的一個(gè)開(kāi)端.上半年疫情在全國(guó)各地頻繁復(fù)發(fā),并沒(méi)有拖慢美邦接二連三的擴(kuò)展步伐,也許會(huì)暗示在下半年疫情有所緩解的大好環(huán)境下,美邦或?qū)㈤_(kāi)啟新一輪的戰(zhàn)略動(dòng)作.
6月3日即將上線的metersbonwe四川會(huì)東甜酷店
“先鋒”、“甜酷”定位吻合新世代審美標(biāo)準(zhǔn)
回到品牌本身,如果把2021全年看作是metersbonwe打磨品牌定位并升級(jí)產(chǎn)品的一年,那么去年10月的大秀就是品牌全新升級(jí)、成果展示的舞臺(tái),是向社會(huì)釋放出品牌將推動(dòng)巨大變革的信號(hào).
全新定位下的metersbonwe品牌提倡“先鋒”、“甜酷”的概念,更加注重潮流的文化內(nèi)核,敢于突破想象和不拘泥于大眾的審美眼光是其品牌粉絲最主要的特點(diǎn).他們堅(jiān)信自己的態(tài)度就是前沿的風(fēng)尚.而“甜酷”潮流風(fēng)格尤其折射出移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的主流生活方式.其主力消費(fèi)群體更是一群“潮流追隨者”,他們深受當(dāng)下潮流熱點(diǎn)和文化的影響,樂(lè)于分享、注重體驗(yàn).
在這種新浪潮的推動(dòng)下,長(zhǎng)沙國(guó)金店作為甜酷風(fēng)格的新載體煥新登場(chǎng).在店面設(shè)計(jì)上選擇以高調(diào)的粉色、綠色為主,搭配寶藍(lán)色等高飽和度的明亮顏色.同時(shí)在陳列上增加了諸多潮流,甜酷的裝置元素,如大型草莓熊,盲盒類的產(chǎn)品包裝.在這類渠道的運(yùn)營(yíng)上,為了加倍吸引新粉絲,美邦做到了每一個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化.在服務(wù)團(tuán)隊(duì)上,以年輕店員為主,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)年輕化.在銷售培訓(xùn)上,注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的潮流文化素養(yǎng),在與千禧年新世代消費(fèi)者的溝通中,能激發(fā)更多共通的潮流話題,進(jìn)而提高年輕消費(fèi)群體的購(gòu)物體驗(yàn).
長(zhǎng)沙市國(guó)金街店為代表的“甜酷”潮流風(fēng)格
同時(shí)在打造成都春熙路美邦大廈店上，metersbonwe走出了新國(guó)潮的時(shí)尚潮流產(chǎn)品集合路徑。成都春熙路美邦大廈店融合了“先鋒”、“甜酷”兩種潮流風(fēng)格。一、二樓展現(xiàn)“先鋒”主題，三樓主打“甜酷”風(fēng)格。這也是新國(guó)潮美邦先鋒潮流風(fēng)格集合店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天即創(chuàng)造不差的50萬(wàn)營(yíng)收成績(jī)，并且開(kāi)業(yè)至今始終保持遙遙領(lǐng)先于周邊服飾品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
成都市春熙路店為代表的“先鋒”潮流風(fēng)格
在品牌定位與渠道賦能雙驅(qū)動(dòng)的模式下,美邦取得了長(zhǎng)沙、成都店的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),也蓄積了全新一批加盟的發(fā)展動(dòng)能.拿這次6月3日即將正式上線的會(huì)東縣店來(lái)舉例,在正式上線前的兩周試運(yùn)營(yíng)期內(nèi)取得了超乎預(yù)期的成績(jī),占領(lǐng)了該地商圈及周邊的流量高地,取得了壓倒式的業(yè)績(jī)表現(xiàn).該市場(chǎng)店鋪的初期試運(yùn)營(yíng)和最終正式落地說(shuō)明今天的先鋒潮流文化,不僅得到了成都、長(zhǎng)沙新一線網(wǎng)紅城市甜酷女孩、潮酷男孩消費(fèi)者的信賴和追捧,全國(guó)加盟投資群體更是洞察到了背后的商機(jī).根據(jù)企業(yè)加盟 數(shù)據(jù),公司5月份已確定一百多家加盟店發(fā)展客戶,除了對(duì)于風(fēng)格和品牌定位的肯定,長(zhǎng)沙、成都店等成功落地運(yùn)營(yíng)案例更是提高了加盟投資者的信心與熱情.
10年前,美邦在加盟與直營(yíng)的雙向發(fā)展路線下構(gòu)建了當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的服裝帝國(guó),如今隨著更多加盟商的涌入,不斷打開(kāi)各級(jí)市場(chǎng)快速發(fā)展的潛能.根據(jù)美邦服飾 市場(chǎng)發(fā)展策略,預(yù)計(jì)今年年度開(kāi)業(yè)總數(shù)將有望達(dá)到500家,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中衣食住行四大基礎(chǔ),“衣”的消費(fèi)需求量仍然是巨大的,盡管當(dāng)下經(jīng)濟(jì)運(yùn)行確實(shí)存在壓力,但是對(duì)于美邦來(lái)說(shuō),在全新的消費(fèi)洞察與企業(yè)創(chuàng)新下,機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn).也許再次回到美邦店全國(guó)“遍地開(kāi)花”,城城有美邦、街街有美邦的現(xiàn)象,時(shí)間并不會(huì)很久.
上述的成功更是一種企業(yè)自我激勵(lì),再次證明去年metersbonwe的首秀和耗時(shí)近一年的品牌升級(jí)是成功的.對(duì)于企業(yè)員工來(lái)講,他們過(guò)去數(shù)年間無(wú)數(shù)次的策略打磨,付出了艱辛得到了回應(yīng).作為國(guó)內(nèi)頭部的時(shí)尚集團(tuán),美邦服飾及員工的付出是有目共睹的,在上海防控期間,閉園辦公長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月時(shí)間,員工吃住在公司,克服了諸多困難.企業(yè)始終保持敬畏市場(chǎng)、敬畏消費(fèi)者的做事態(tài)度,不斷基于Z世代甜酷女孩、潮酷男孩年輕群體需求,完善并提高先鋒潮流品質(zhì)體驗(yàn)、風(fēng)格體驗(yàn)、價(jià)值體驗(yàn)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,在企業(yè)社會(huì)責(zé)任上,對(duì)消費(fèi)者,投資者,合作伙伴用以回報(bào)合作伙伴一如既往的支持,用心服務(wù)好每一位消費(fèi)者
從全行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,在中國(guó)市場(chǎng)“新國(guó)潮”的風(fēng)潮下,以先鋒文化所引領(lǐng)的“甜酷女孩,潮酷男孩”潮流已經(jīng)是千禧年新世代消費(fèi)者最關(guān)注的風(fēng)格趨勢(shì).國(guó)潮本不應(yīng)該只是一批印有簡(jiǎn)單中國(guó)符號(hào)的產(chǎn)品,或是一次簡(jiǎn)單的文化包裝,相比之下,兼顧當(dāng)代審美和千禧年新世代消費(fèi)者心態(tài),以先鋒精神突破創(chuàng)新顯得更加重要.在大消費(fèi)時(shí)代的下一個(gè)階段,美邦是否能夠在民族品牌崛起的紅利下,以及“新國(guó)潮”先鋒潮流文化不斷滲透發(fā)展的時(shí)代再次回到行業(yè)領(lǐng)軍位置,答案也許就藏在這類似的一次次創(chuàng)新品牌動(dòng)作中.
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