原標(biāo)題：茅臺回歸大眾消費市場轉(zhuǎn)型見成效

 

　　近日央視熱播的反-腐大片兒《永遠(yuǎn)在路上》吸引了億萬觀眾的目光這部集中反映近年來中央反-腐成果的紀(jì)錄片，在第三集《踏石留印》中，曾一度被譽為“官場酒”的國酒茅臺在片中首次“出鏡”，講述了“八項規(guī)定”帶給茅臺酒的巨大變化。

 

　　茅臺轉(zhuǎn)型及時外部推動也是內(nèi)部自發(fā)

 

　　在過去，公務(wù)消費在茅臺銷量中占據(jù)不可無視的一部分，然而隨著2012年中央“八項規(guī)定”出臺，使公務(wù)消費變少，市場價格也開始恢復(fù)理智，推動茅臺酒廠和經(jīng)銷商們必須加快轉(zhuǎn)型改革，促進(jìn)茅臺酒回歸大眾消費市場。另一方面，茅臺內(nèi)部也在自發(fā)的醞釀消費結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型。在中央“八項”規(guī)定出臺后，茅臺集團(tuán)袁仁國就曾表示：“即使沒有中央的“八項規(guī)定”出臺，白酒行業(yè)這一天遲早也會來到。這是一個自我調(diào)整的過程，中央這個“八項規(guī)定”不過是加速了這個過程的到來，這對企業(yè)來說是好事，能夠自我調(diào)整自我完善。”外部的促進(jìn)和內(nèi)部推動，讓茅臺提早部署，積極加快轉(zhuǎn)型速度。

 

　　面對轉(zhuǎn)型，茅臺做了哪些？

 

　　茅臺的“轉(zhuǎn)型”包括：發(fā)展思路要轉(zhuǎn)型、營銷策略要轉(zhuǎn)型，管理模式要轉(zhuǎn)型。著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深挖海內(nèi)外市場潛力。針對１.０９億人的中產(chǎn)階級推進(jìn)消費轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新產(chǎn)品滿足大眾消費、商務(wù)消費、家庭消費和休閑消費，把茅臺酒更多地從公務(wù)接待向商務(wù)消費轉(zhuǎn)變，從高端客戶向普通百姓轉(zhuǎn)變；創(chuàng)新銷售渠道，從專營專賣向更多的直銷直營，包括開拓更多網(wǎng)絡(luò)購買渠道；主動開拓海內(nèi)外市場，從更多依靠客戶上門到更多積極出擊，從原來的專注國內(nèi)銷售到國內(nèi)銷售、國外銷售并重轉(zhuǎn)變；多元化產(chǎn)品升級，近年來茅臺發(fā)布了２００多個具有茅臺特色的紀(jì)念酒、收藏酒、文化酒品牌，不斷滿足消費者多層次、個性化需求。

 

　　茅臺轉(zhuǎn)型成果斐然

 

　　經(jīng)過4年的震蕩和調(diào)整，茅臺酒的銷量開始回暖，并且連續(xù)三年每年銷量都不降反升，原來超過30%的公務(wù)消費變得不足1%。這充分證明，健康的消費市場并不需要公務(wù)消費來支撐。此外，隨著近年來茅臺對海外市場的積極開拓，2015年，茅臺酒股份公司盈利能力超過國際酒業(yè)巨頭保樂力加，茅臺品牌價值達(dá)1135億元。

 

　　據(jù)悉，茅臺的升級轉(zhuǎn)型還會繼續(xù)，根據(jù)茅臺發(fā)布的《茅臺“十三五”規(guī)劃》戰(zhàn)略中顯示，在未來，茅臺集團(tuán)要繼續(xù)探索具有行業(yè)特色的轉(zhuǎn)型跨越之路，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、生態(tài)文明、環(huán)境保護(hù)、發(fā)展模式、營銷方式、打假保知、戰(zhàn)略重組等方面的升級轉(zhuǎn)型和加速發(fā)展，走出具有行業(yè)特色的轉(zhuǎn)型升級之路。