許多移動(dòng)APP的開(kāi)發(fā)者相信這樣一個(gè)道理：如果商業(yè)模式不清晰，就先圈用戶。一旦有了用戶，盈利模式也會(huì)隨之而來(lái)。
這是一種思路，但并不是所有公司都適合，尤其是對(duì)資金需求密集的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)。
李電森是持遲疑態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者之一。與眾多年輕創(chuàng)業(yè)者比起來(lái)，傳統(tǒng)IT行業(yè)出身、人到中年的李電森顯得有些保守。
李電森的公司（北京閃聯(lián)智通科技有限公司）開(kāi)發(fā)了“飛速流量壓縮儀”和“加速寶”兩個(gè)移動(dòng)APP。前者可以實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)流量的壓縮，達(dá)到節(jié)省流量的目的；后者則提供上網(wǎng)加速功能。
這兩款貼近用戶的產(chǎn)品，目前已經(jīng)擁有了550萬(wàn)左右的用戶量。這符合李電森的創(chuàng)業(yè)邏輯——C端用戶數(shù)量巨大，未來(lái)具有巨大想象空間；但李電森并不迷信“用戶量”這個(gè)指標(biāo)，這是出于對(duì)用戶端商業(yè)模式不清晰的現(xiàn)實(shí)考量，因?yàn)楣拘枰渌杖雭?lái)源的支持。
鈦媒體記者跟李電森坐下來(lái)聊天的時(shí)候，正逢他的幾筆生意快要談成。這些生意意向金額大概有幾百萬(wàn)，不過(guò)它們不是來(lái)自用戶端（C端），而是企業(yè)端（B端）。
李電森做的可是手機(jī)上網(wǎng)的加速服務(wù)，他是怎么把生意做到企業(yè)用戶上去的？加速寶要如何走好B端和C端的平衡木？
“飛速流量壓縮儀” 意外火爆，瓶頸催生加速寶
2012年2月份，李電森從新東方在線CTO的位置離職，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。技術(shù)出身的思維，令他起初想開(kāi)發(fā)一款能夠?yàn)楹芏嗳怂玫墓ぞ摺?/p>
他注意到了“20號(hào)現(xiàn)象”——到了每月20號(hào)，手機(jī)流量所剩無(wú)幾，人們便會(huì)減少用手機(jī)上網(wǎng)的頻率。他認(rèn)為省流量是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)“剛性需求”，因此便開(kāi)發(fā)了一款可以壓縮手機(jī)上網(wǎng)流量的移動(dòng)APP——“飛速流量壓縮儀”。
“飛速流量壓縮儀”的運(yùn)行方式是：用戶安裝設(shè)置之后，它可以通過(guò)自己的服務(wù)器對(duì)用戶上網(wǎng)時(shí)的http內(nèi)容進(jìn)行處理（精簡(jiǎn)源代碼、JS、CSS文件，圖片壓縮等方式），從而達(dá)到壓縮流量的效果。這與一般的手機(jī)助手、流量監(jiān)測(cè)應(yīng)用（如同一時(shí)期的瓦力流量、彩虹流量、流量節(jié)省大師等）有著技術(shù)原理上的不同。
這完全是一款試驗(yàn)性產(chǎn)品，只是為了測(cè)試這個(gè)想法是否可行，連最初的服務(wù)器都是一臺(tái)二手貨。然而它卻收到了意外的效果：在App Store上架后，91手機(jī)助手就將”飛速流量壓縮儀”抓取到了自己的平臺(tái)上，第一批用戶也在小米等Android論壇上主動(dòng)發(fā)帖推薦，使得用戶量在一月之內(nèi)激增到了10萬(wàn)人。
突然涌來(lái)的用戶讓李電森措手不及。他開(kāi)始手忙腳亂地救火——服務(wù)器經(jīng)常負(fù)載過(guò)高，帶寬遇到瓶頸，程序也出現(xiàn)問(wèn)題，他只得通過(guò)擴(kuò)充服務(wù)器和帶寬來(lái)解決。
“完全不是我們想象的節(jié)奏。”李電森回憶說(shuō)，”這些問(wèn)題最開(kāi)始的時(shí)候考慮得不是那么全，更不用說(shuō)推廣了。”那時(shí)的他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渠道和推廣還一無(wú)所知。
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