新浪科技 崔西
作為美國(guó)的第一大電商，亞馬遜有可能調(diào)整其在中國(guó)的發(fā)展思路：與長(zhǎng)期以來(lái)的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”阿里巴巴洽談合作，并有可能將其中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)駐天貓發(fā)展。
據(jù)消息人士透露，兩周前亞馬遜全球BD負(fù)責(zé)人推動(dòng)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人與天貓高層密會(huì)溝通，主要內(nèi)容是探討亞馬遜與天貓合作及進(jìn)駐的可能性。
值得注意的是，此番合作由亞馬遜全球直接溝通。新浪科技曾就此事向亞馬遜中國(guó)咨詢(xún)，得到的答復(fù)是暫不知情。由總部牽頭洽談此事，則意味著亞馬遜全球更加重視中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。
亞馬遜此番舉動(dòng)的背景是，越來(lái)越多美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)現(xiàn)，下一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在亞洲。
就在亞馬遜拜訪(fǎng)天貓的前幾天，2013年美國(guó)電商零售展(Internet Retailer Conference & Exhibition)在芝加哥召開(kāi)，活躍在互聯(lián)網(wǎng)、投資行業(yè)的美國(guó)前副總統(tǒng)、也是蘋(píng)果董事會(huì)成員及谷歌高級(jí)顧問(wèn)的戈?duì)?AI Gore)以《互聯(lián)網(wǎng)及商業(yè)的全球機(jī)會(huì)》為主題進(jìn)行了演講。
其中重要的觀(guān)點(diǎn)之一是，隨著人口的急劇增長(zhǎng)，亞洲的電商市場(chǎng)將扮演越來(lái)越重要的角色。
戈?duì)柾瑫r(shí)舉例稱(chēng)，去年第四季度商品的交易量，僅僅是阿里巴巴一家，就超越了amazon.com及eBay的總和。另外一個(gè)例子則是中國(guó)市場(chǎng)iOS及Android的增長(zhǎng)，也在1月超過(guò)了美國(guó)。
“即使你的公司現(xiàn)在增長(zhǎng)還不錯(cuò)，但你也需要有全球化的視野，因?yàn)槟愕挠脩?hù)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都不一定在美國(guó)。”戈?duì)栒f(shuō)。
回歸到亞馬遜本身，其在中國(guó)發(fā)展已經(jīng)接近10年，但市場(chǎng)份額并不理想。
根據(jù)易觀(guān)發(fā)布的2012年中國(guó)B2C市場(chǎng)交易份額，天貓商場(chǎng)以44.1%位列第一，京東商城以16%排名第二，隨后是騰訊電商易迅網(wǎng)3.8%、蘇寧易購(gòu)3.5%，亞馬遜中國(guó)僅以2.3%的市場(chǎng)份額位列第五，第六明則也是發(fā)展了10年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，市場(chǎng)份額為1.5%。
雖然亞馬遜中國(guó)在接受采訪(fǎng)時(shí)，經(jīng)常以“長(zhǎng)期”這個(gè)詞來(lái)強(qiáng)調(diào)發(fā)展策略，但在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中，其確實(shí)需要改變一些思路來(lái)改變其不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。
“投入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懷抱”可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。實(shí)際上目前除了京東商城、蘇寧易購(gòu)及亞馬遜中國(guó)，其他B2C平臺(tái)如當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、國(guó)美等均已入駐天貓。
不過(guò)上述入駐B2C公司與亞馬遜中國(guó)一樣，在開(kāi)放平臺(tái)部分與天貓也存在競(jìng)爭(zhēng)，所以他們更多選擇的是將自營(yíng)的業(yè)務(wù)，如圖書(shū)、百貨及3C家電入駐，用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶的話(huà)說(shuō)就是“走出去、引進(jìn)來(lái)”。
當(dāng)然加入天貓可能在輿論上會(huì)被認(rèn)為“認(rèn)慫”，至少當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)入駐天貓的時(shí)候就被如此評(píng)價(jià)過(guò)。但實(shí)際入駐天貓給當(dāng)當(dāng)帶來(lái)了銷(xiāo)售額及每月幾萬(wàn)的新客戶(hù)。
對(duì)于是否害怕用戶(hù)被稀釋?zhuān)?dāng)當(dāng)在此前采訪(fǎng)也給出了一個(gè)重要原因，就是用戶(hù)重合度不高。據(jù)當(dāng)當(dāng)王介紹，喜歡在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(guó)這樣老牌B2C購(gòu)物的用戶(hù)，均屬于收入、學(xué)歷、年齡三高人群，比天貓和淘寶要高很多。
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