酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰(騰訊科技配圖)

騰訊科技 雷建平 1月4日報道

2012年的B2C行業(yè)正發(fā)生顯著變化。一方面天貓、京東與其他電商明顯拉開距離，另一方面垂直電商寒風來襲，維棉、品聚等倒閉，樂淘、好樂買紛紛裁員調(diào)整。在電商行業(yè)冰火兩重天的同時，蘇寧、萬達等傳統(tǒng)企業(yè)覺醒，紛紛加大力度進軍電商領(lǐng)域。

2013年電商行業(yè)將如何發(fā)展？垂直電商又將何去何從？作為垂直酒類B2C的代表，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰有自己的看法。他對騰訊科技表示，當前新電商正在崛起，老電商正在死亡。

郝鴻峰指出，“老電商最失敗的地方在于，他們不懂生意，不會做買賣。對于電商行業(yè)來說，未來怎么賣東西，怎么省錢，怎么通過合作，怎么來和方方面面的供應(yīng)商合作，這都是藝術(shù)�！�

郝鴻峰稱，對老電商來說，能熬過明年基本可以活下來，熬不到明年就沒有戲，最終估計只會有20%存活。而新電商的人擁有很多做生意的頭腦和經(jīng)驗，做買賣絕對要比那些老電商會做得多。傳統(tǒng)企業(yè)做電商不一定會成功，但未來在電商市場會居于主導(dǎo)地位。

垂直B2C倒閉很大原因是不把VC的錢當錢

郝鴻峰所指的新電商是指從傳統(tǒng)生意轉(zhuǎn)行做電商的一批企業(yè)，比如萬達、蘇寧；老電商則是那些IT出身轉(zhuǎn)型做電商的人。實際上，郝鴻峰算是“半路出家”。郝鴻峰曾在傳統(tǒng)白酒代理行業(yè)打拼十來年，在山西相對保守的環(huán)境中，曾從未想過要涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

郝鴻峰與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣是在2009年，那一年他的想法是做全國性名煙名酒連鎖店，但半年多調(diào)研后發(fā)現(xiàn)房租等成本太高，生意難盈利，也很難規(guī)�；�。正在困惑時，攻讀清華大學(xué)MBA的郝鴻峰上的最后一課恰好是講電子商務(wù)，郝鴻峰盤算著把傳統(tǒng)行業(yè)積累的資源搬到線上。隨后，郝鴻峰招兵買馬創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)。

在行業(yè)摸索幾年后，談及如今現(xiàn)狀，郝鴻峰表示，當前垂直電商大幅虧損有幾方面原因：垂直B2C從根本上虧的不是自己的錢而是VC的錢，很多人抱有虧完拉倒心態(tài)，甚至電商企業(yè)中的某些人是企業(yè)虧得越多個人賺得越多。

另一方面，很多電商創(chuàng)業(yè)者不懂企業(yè)經(jīng)營，在用一個世界500強的辦法在管理創(chuàng)業(yè)的小公司，這是巨大的浪費�！癇2C行業(yè)很殘酷，你可能花了一個億什么東西都沒有看到。就剩下一套軟件系統(tǒng)，這個又沒有人用，沒有任何價值。”

騰訊科技了解的一個細節(jié)是，垂直電商VCOTTON維棉當初融資成功后，創(chuàng)始人林偉一度很膨脹，曾花費千萬在分眾投放廣告，并在北京門頭溝地區(qū)租豪華辦公室，最終產(chǎn)品銷量沒有拉上來，反而現(xiàn)金流斷裂，落得如今倒閉的下場。這樣的例子在電商行業(yè)并不少見。

電商企業(yè)燒錢的另一方面是不會合作。郝鴻峰說，本來只有當當、亞馬遜中國賣書，現(xiàn)在京東、蘇寧易購也在賣書，就造成基本都虧錢。但換一種思路，如果僅僅是當當一家賣書，當當入駐蘇寧、天貓、京東等平臺，最終是都可以賺錢�！昂螛范粸槟�？是他們不愿意去合作而已。還沒有逼到那個份上�！�

越來越多傳統(tǒng)企業(yè)開始覺醒

郝鴻峰認為，電商商務(wù)本質(zhì)是一種生意，從本質(zhì)看，電子商務(wù)和IT并沒有太多關(guān)系，做電商的網(wǎng)站不能說自己IT系統(tǒng)有多發(fā)達，這更多時候是一種忽悠。

“很多地面店IT系統(tǒng)比電商系統(tǒng)要復(fù)雜得多。比如物美超市是傳統(tǒng)公司，但其IT系統(tǒng)所投入的人和費用要比電子商務(wù)公司多得多，物美超市就很IT。所以大家對電商有一些誤解，覺得電商太炫了，網(wǎng)上需要很多技術(shù)，其實根本不是�！�

郝鴻峰斷言，未來甚至將沒有電商的概念，因為所有的公司都是電商，都在通過互聯(lián)網(wǎng)賣東西。郝鴻峰這一表態(tài)與康盛CEO戴志康(微博)有觀點有類似之處。

戴志康曾表示，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是解決別的問題，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，其正變成工具，就像電力行業(yè)已成基礎(chǔ)設(shè)施，固守著電力的員工變成小眾人群，真正大放異彩的是以電力為基礎(chǔ)發(fā)展起來的微波爐、冰箱等其他產(chǎn)業(yè)。“我有一種深深憂慮，如果自身不從互聯(lián)網(wǎng)人變成用互聯(lián)網(wǎng)人，我很可能被時代淘汰�！贝髦究嫡f，只懂互聯(lián)網(wǎng)是很危險，未來“水泥”將主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)。

越來越多傳統(tǒng)企業(yè)也的確開始覺醒。蘇寧在2012年兇猛異常。2012年雙十一阿里巴巴宣稱支付寶總銷售額191億元，這更刺激傳統(tǒng)企業(yè)布局電商行業(yè)。萬達董事長王健林曾表示，萬達要做“智能廣場”，把線上和線下結(jié)合。按照王健林的規(guī)劃，萬達集團的電商之路是：借電子商務(wù)將旗下商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、旅游、電影院線和連鎖百貨五大主營業(yè)務(wù)同時打包上線，開設(shè)虛擬的線上商業(yè)綜合體。

茅臺也在建直營店的同時，于去年7月成立正式茅臺網(wǎng)上商城，全面負責茅臺酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，茅臺還在不斷與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作。茅臺白金酒CEO陳寧表示，“入網(wǎng)”瞄準的是年輕群體。

行業(yè)性垂直電商將是電商主要模式

當前電商二元經(jīng)濟現(xiàn)象嚴重，天貓、京東不斷做大，原來的一些領(lǐng)先垂直網(wǎng)站已經(jīng)出售或?qū)で蟪鍪�，這讓外界對垂直電商的前景看淡。郝鴻峰也承認在電商行業(yè)二元經(jīng)濟現(xiàn)象嚴重，但在天貓、京東做大的同時，并不意味著垂直電商沒有機會。

“中國上百萬億的消費，一兩家公司根本服務(wù)不了，這個體系太龐大，細分電商才能做得更專業(yè)，行業(yè)性垂直電商，在未來會成為電商的主要模式。”

郝鴻峰認為，紅孩子面臨收購不是因為母嬰品類的問題，而是團隊管理的問題，在母嬰這個細分類別未來依然會有非常優(yōu)秀的公司。“電商行業(yè)只有在生與死的時候才會想辦法。對于垂直電商來說，當前最重要的是腳踏實掙錢，而且是放下情緒，努力掙錢�！�

郝鴻峰更像一個生意人，在京東、天貓、蘇寧爭奪之際，酒仙網(wǎng)則不聲不響的入駐各大平臺。“做酒的電商，我們是專業(yè)的，平臺方是業(yè)余的。平臺的綜合實力要比我大的多，但在酒類細分類別上的實力比我差得遠，每一個酒廠的老板來了，我都請他吃飯喝酒，他能做得到嗎，他做不到�！�

郝鴻峰說，酒仙網(wǎng)雖然一年只有幾個億的規(guī)模，但全面精力放在酒類上，酒仙的口號是，不稱王、不稱霸，不罵人，不打架�！安还苁翘熵堖€是京東，我要做的就是追求一個好的服務(wù)，因為我產(chǎn)品多，服務(wù)好，價格低，送貨上門�！�

這也是當前很多B2C的求生法則。優(yōu)購CMO徐雷也表示，入駐天貓、京東、蘇寧并不是一件丟人的事情，對于優(yōu)購來說，依托百麗資源，擁有比較強的供應(yīng)鏈，一旦去做就會獲得比較好的回報。當然，優(yōu)購入駐其他平臺戰(zhàn)略是整個戰(zhàn)略下面的分支，大部分資源依然投在主站。

一位電商人士對騰訊科技表示,“垂直電商更多的是馬拉松賽跑，而不是百米沖刺，追求規(guī)模的游戲規(guī)則已經(jīng)改變，在天貓、京東爭奪平臺做大規(guī)模的同時，垂直電商還要往縱深、專業(yè)化方向發(fā)展。現(xiàn)在垂直B2C最重要的是裁員降低成本并盡快盈利。”

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