搜索風(fēng)波：360若與Google中國(guó)牽手 結(jié)果如何？

    對(duì)于這種可能性，360和Google中國(guó)官方均沒(méi)有給我們明確的答復(fù)，合作是否已經(jīng)開始、細(xì)節(jié)如何當(dāng)然也就無(wú)從得知。但根據(jù)我們對(duì)Google廣告政策的了解，合作范圍應(yīng)該會(huì)限定在Adwords或Adsence兩種服務(wù)之內(nèi)。其中Adwords合作的可能性要大得多。為什么呢？

    了解搜索引擎變現(xiàn)途徑的人都知道，Adwords和Adsence是Google提供的兩種廣告服務(wù)，其區(qū)別在于，Adwords是企業(yè)主動(dòng)通過(guò)Google平臺(tái)制作并投放關(guān)鍵詞廣告，當(dāng)人們搜索此類關(guān)鍵詞時(shí)，可以在搜索結(jié)果頁(yè)中看到高度相關(guān)的廣告。Adsence則是一種推廣、擴(kuò)展Adwords的服務(wù)，它將Adwords廣告投放到申請(qǐng)了Adsence服務(wù)的網(wǎng)站上去，也就是說(shuō)，Adsence為Google的“網(wǎng)站聯(lián)盟”（雖然Google自己不用這個(gè)詞）提供廣告源，在后者展示了Adwords廣告后，可以從Google獲得分成收入。

    如果360與Google中國(guó)就Adsence達(dá)成協(xié)議，那意味著它只是一個(gè)單純的第三方網(wǎng)站（流量當(dāng)然特別巨大），Google會(huì)根據(jù)360搜索的結(jié)果頁(yè)面內(nèi)容，自動(dòng)投放Adwords廣告過(guò)來(lái)展示。360搜索在這里只相當(dāng)于一個(gè)流量入口，這顯然既不符合周鴻祎的性格，也不符合360搜索的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    而如果雙方就Adwords達(dá)成合作，那就完全不同了。這意味著360至少將獲得GoogleAdwords認(rèn)證合作伙伴的待遇。Google官方資料顯示，Adwords合作伙伴可以為新用戶提供Google的廣告服務(wù)并收取費(fèi)用，并可以在網(wǎng)站上展示其合作伙伴身份。也就是說(shuō)，360將有權(quán)發(fā)展新廣告客戶，并以Google的技術(shù)為之提供廣告服務(wù)，其信譽(yù)得到Google背書。360將成為Google中國(guó)最重量級(jí)的代理商——并且這個(gè)代理商自己也掌握搜索技術(shù)。

    國(guó)內(nèi)搜索引擎界的一位權(quán)威高層支持我們的上述猜測(cè)。他認(rèn)為，如果雙方就Adwords達(dá)成合作，那對(duì)360來(lái)說(shuō)是個(gè)重大好消息，這意味著360搜索的巨大流量獲得了Google技術(shù)的后臺(tái)支持。

    更遠(yuǎn)一步看，在Google成熟的廣告支撐技術(shù)之下，360搜索可以加速自己的廣告業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，因?yàn)榭蛻魰?huì)明顯發(fā)現(xiàn)，投放給他們的廣告回報(bào)率和轉(zhuǎn)化率非常不錯(cuò)；短期內(nèi)，這對(duì)于Google中國(guó)也是個(gè)利好，因?yàn)樵诮?jīng)歷退出風(fēng)波之后，這是他們?cè)趶V告市場(chǎng)方面的重大突破——Adwords體系決定了，Google獲得用戶的廣告費(fèi)，360獲得用戶的服務(wù)費(fèi)，雙方各取所需。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，假如Google回到中國(guó)，那它除了面對(duì)百度之外，還要面對(duì)自己支持起來(lái)的360搜索。此事曾有先例，騰訊搜搜在早期即采用了自己搜索+Google廣告系統(tǒng)的路線，后來(lái)才推出了自己的廣告系統(tǒng)。

    這將給360搜索的收入帶來(lái)何種變化？Google中國(guó)前總裁、創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)恰好曾在反擊做空中概股時(shí)做過(guò)計(jì)算。我們來(lái)原文引用一下他的計(jì)算過(guò)程：

    “根據(jù)JP摩根報(bào)告，騰訊搜搜與 Google AdWords 的合作的最后一個(gè)完整年份（2008年Q4 – 2009年Q3）里，搜搜從中獲得了1360萬(wàn)美元的收入，當(dāng)年，搜搜的市場(chǎng)份額大約為2.45%。從2009年到2011年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的搜索量增長(zhǎng)了大概41%。我們假設(shè)，2011年至2013年搜索量再增長(zhǎng)25%、4年增長(zhǎng)率為76%；屆時(shí)（2013年），假如奇虎的搜索份額是10%，而中國(guó)搜索市場(chǎng)整體已經(jīng)變得比2009年大76%，這時(shí)候奇虎如果使用了 Google AdWords ，便能從中獲得9800萬(wàn)美元的營(yíng)收（$13.6M × (10% / 2.45%) × 176%）。”

    當(dāng)然，即使360與Google達(dá)成合作協(xié)議，他們是否會(huì)沿用當(dāng)年搜搜的分成比例甚至合作方式，也仍然是未知數(shù)，因此這個(gè)計(jì)算目前看來(lái)只能框定出一個(gè)合作金額的數(shù)量級(jí)。但對(duì)于并不缺錢的360來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)靠搜索獲取收入并非當(dāng)務(wù)之急，由這種合作盡快建立穩(wěn)定的渠道、打響360搜索在廣告客戶中的知名度，是更現(xiàn)實(shí)的好處。畢竟，有技術(shù)、有廣告平臺(tái)，才意味著在搜索市場(chǎng)站住了腳。

    迄今為止，360與Google合作這件事，也僅有我們上述的猜測(cè)。真相如何？誰(shuí)知道呢。不過(guò)有一件事可以肯定：2013年的搜索市場(chǎng)，絕不會(huì)平靜。

    稿源：商業(yè)價(jià)值
    編輯：川北在線