光棍節(jié)，原本一個(gè)很普通的日子，已成為全體網(wǎng)民的“網(wǎng)購(gòu)節(jié)”。
為了備戰(zhàn)2012年光棍節(jié)，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站首頁(yè)打出了“返券直降，提前狂歡”的宣傳條；庫(kù)巴網(wǎng)也在其官網(wǎng)打出了“全品前哨站，全場(chǎng)1折起”的促銷(xiāo)廣告；新七天電器網(wǎng)早在9月底就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備聯(lián)合天貓電器城開(kāi)展“雙十一”大戰(zhàn)，先后推出了品牌團(tuán)、萬(wàn)人團(tuán)等大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
在筆者看來(lái)，光棍節(jié)演變?yōu)槿w網(wǎng)民的“網(wǎng)購(gòu)節(jié)”，看似不靠譜，充滿(mǎn)了娛樂(lè)精神，卻能夠產(chǎn)生如此大的影響力，背后電商們高超營(yíng)銷(xiāo)能力值得商業(yè)同行學(xué)習(xí)。究其原因，筆者認(rèn)為，一方面，眾多電商們讓網(wǎng)民感受到了實(shí)實(shí)在在的促銷(xiāo)優(yōu)惠，在這個(gè)節(jié)日里，電商們將商業(yè)價(jià)值完全釋放出來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)成果成倍放大。另一方面，電商光棍節(jié)的促銷(xiāo)適應(yīng)了網(wǎng)民的需求，例如光棍節(jié)期間，蘇寧易購(gòu)抓住單身族生活懶散的特點(diǎn)，推出系列“懶人家電”，這種精準(zhǔn)的差異化營(yíng)銷(xiāo)受到網(wǎng)友歡迎。
筆者認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電商想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲得更多的銷(xiāo)售額顯然已不是最佳手段，眾多電商逐漸開(kāi)始尋求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式和方式多元化，向細(xì)分垂直化方向發(fā)展，吸引網(wǎng)民眼球，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。（阿 東）
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