2012年6月26日，小米公司宣布于6月23日完成了第三輪2.16億美元的融資，在此輪融資中，投資人對(duì)小米公司的估值高達(dá)40億美元，關(guān)于投資方由于保密條款并未透露。

小米公司此輪成功融資2.16億美元之后，該公司40億美元的估值不僅高于多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上市公司(新浪35億美元、攜程24億美元、奇虎20億美元、人人18億美元、優(yōu)酷23億美元、搜狐16億美元)，在手機(jī)行業(yè)內(nèi)也接近傳統(tǒng)手機(jī)廠商黑莓(49億美元)市值，相當(dāng)于諾基亞市值(82億美元)的一半。

“小米神話”橫空出世

小米手機(jī)于2011年第四季度正式上市，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。自發(fā)行以來(lái)，小米手機(jī)得到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，一直保持在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注度前十行列。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年5月受小米青春版產(chǎn)品影響，與4月相比，小米手機(jī)5月關(guān)注度達(dá)到3.2%，較上月增長(zhǎng)0.3%。

2012年4-5月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比(單位：%)

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

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而在此輪融資之前，早在2010年底，小米公司就從Morningside、啟明和IDG等處展開第一輪融資，該輪融資金額為4100萬(wàn)美元，其時(shí)候，該公司的估值約為2.5億美元;2011年12月，啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside為小米提供第二輪9000萬(wàn)美元的融資，次輪融資之后，該公司的估值已經(jīng)高達(dá)約10億美元。

截至2012年6月，經(jīng)過(guò)短短兩年半時(shí)間的發(fā)展，小米已從一家初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展為估值高達(dá)40億美元的公司，其發(fā)展速度相當(dāng)驚人，創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)一個(gè)“小米神話”，其發(fā)展模式也因此而備受關(guān)注。

“小米”的成功密碼

小米公司主營(yíng)產(chǎn)品是小米手機(jī)、MIUI、米聊和電子商務(wù)，其別具特色的發(fā)展模式依賴于這四大產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系，而“小米神話”的成功演繹，則與其產(chǎn)品定位、產(chǎn)銷模式的成功是分不開的。

“小米神話”的成功，首先得益于其“高配低價(jià)”的產(chǎn)品定位。

小米手機(jī)不僅使用了當(dāng)前最流行的安卓系統(tǒng)，還配有屬于小米獨(dú)特的MIUI系統(tǒng)，這也是小米手機(jī)區(qū)別于其他品牌手機(jī)的最大特點(diǎn)。同時(shí)，其價(jià)格定位在2000元左右。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)中，小米手機(jī)選擇了采用高配置低價(jià)格的產(chǎn)品定位，抓住了廣大消費(fèi)者的心理。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，小米具有 優(yōu)勢(shì)。

小米成功的第二個(gè)關(guān)鍵，則是以互聯(lián)網(wǎng)公司的思維和方式做智能手機(jī)，以“硬件+軟件+服務(wù)”模式取勝。

小米手機(jī)是一款搭載MIUI操作系統(tǒng)的高性價(jià)比智能手機(jī)，由小米自行設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷售、服務(wù)，生產(chǎn)由代加工工廠負(fù)責(zé)。這種“硬件+軟件+服務(wù)”的模式不同于其他互聯(lián)網(wǎng)公司和終端廠商，而是將兩者的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)公司的思維和方式做智能手機(jī)，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)公司智能手機(jī)的新模式。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院手機(jī)行業(yè)研究小組分析認(rèn)為，智能手機(jī)與功能手機(jī)的最大不同在于其不僅僅是一個(gè)依靠硬件而存在的產(chǎn)品，而是依托硬件為基礎(chǔ)，附加了更多的軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的產(chǎn)品。因此，小米充分抓住這種特點(diǎn)，做出了不同于終端廠商的高性價(jià)比的智能手機(jī)，受到了市場(chǎng)的歡迎。

小米的成功，還得益于其以電子商務(wù)的方式銷售手機(jī)的模式。

小米運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式銷售智能手機(jī)，小米手機(jī)的銷售渠道以電子商務(wù)模式為主，其余則是通過(guò)與聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商合作渠道銷售。與傳統(tǒng)終端廠商相比減少了更多的流通環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了線下的倉(cāng)儲(chǔ)、渠道等成本，使小米輕裝上陣，這是其發(fā)展成功的重要因素之一。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院手機(jī)行業(yè)研究小組分析認(rèn)為，小米手機(jī)電子商務(wù)的銷售模式是互聯(lián)網(wǎng)公司所具有的鮮明特色，為終端廠商的銷售模式帶來(lái)了一定的借鑒意義;同時(shí)由于小米的成功，也促使眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入智能手機(jī)市場(chǎng)，未來(lái)通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售智能手機(jī)將逐漸成為主流的方式。

此外，獨(dú)特的市場(chǎng)定位和特色營(yíng)銷也是小米取得成功的重要因素。

小米手機(jī)定位于低價(jià)格高配置的智能手機(jī)，是專門為發(fā)燒友而研制的高端智能手機(jī)，另外小米手機(jī)青春版的定位人群是學(xué)生群體，其 的市場(chǎng)定位為其帶來(lái)了眾多的“米粉”，這也是其他智能手機(jī)廠商所無(wú)法比擬的，一大批忠誠(chéng)的“米粉”為小米手機(jī)帶來(lái)了良好的口碑和品牌。同時(shí)，小米手機(jī)特色的營(yíng)銷方式使其品牌廣泛傳播，利用論壇、微博等營(yíng)銷渠道，小米受到了廣泛關(guān)注。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院手機(jī)行業(yè)研究小組認(rèn)為，小米手機(jī)的定位人群與其產(chǎn)品配置、價(jià)格做到了 的匹配，在智能手機(jī)還未普及的2011年，憑借1999元的低價(jià)格，小米擁有了眾多的用戶群體。隨后，雖然也有眾多互聯(lián)網(wǎng)公司推出價(jià)格更低的智能手機(jī)，但是小米獲得了進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的 時(shí)機(jī)。

“神話”的考驗(yàn)

小米公司此輪融資2.16億美元之后，該公司40億美元的的估值已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)眾多領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一方面能夠看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)市場(chǎng)樂(lè)觀的發(fā)展前景，另一方面，在一定程度上也表明互聯(lián)網(wǎng)公司做智能手機(jī)的模式已經(jīng)取得了成功。

據(jù)了解，該公司目前40億美元的估值，包括了小米公司硬件和軟件兩部分，而截至目前，小米的主要盈利方向仍是依靠硬件和周邊設(shè)備配件，其軟件和服務(wù)的盈利能力還未顯現(xiàn)，而米聊也已經(jīng)被微信大步超越。無(wú)論是MIUI還是其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，小米的軟件和服務(wù)優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未顯現(xiàn)，未來(lái)如何依靠軟件和服務(wù)盈利，還將面臨重要考驗(yàn)。

另外，市場(chǎng)中涌現(xiàn)越來(lái)越多的低價(jià)高配智能手機(jī)，面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多終端廠商和互聯(lián)網(wǎng)公司的雙重?cái)D壓，小米顯現(xiàn)了其銷售規(guī)模和售后服務(wù)的弱點(diǎn)，未來(lái)如何搶占更多市場(chǎng)份額，如何繼續(xù)保持自身的優(yōu)勢(shì)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要一席，還充滿無(wú)限的變數(shù)和挑戰(zhàn)。

對(duì)此，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院手機(jī)行業(yè)研究小組認(rèn)為，小米解決問(wèn)題的關(guān)鍵仍需繼續(xù)擴(kuò)大銷量，深入挖掘軟件和服務(wù)的盈利能力，才能保持持久的競(jìng)爭(zhēng)活力，延續(xù)“小米神話”的輝煌。

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