巧妙解決銷售瓶頸

    官渡煙花集團有限公司不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新；同時也十分注重銷售這個環(huán)節(jié)。但普通的銷售，往往貨發(fā)完了，一般只能收回四五成的貨款，其他的要來年才能收回。一開始，彭玉良經(jīng)常要帶著員工出外討債，經(jīng)常為此心力交瘁，深知由于資金回籠慢，阻礙公司的發(fā)展。因此他想，無論如何要改變經(jīng)營模式，于是，他組織人員討論研究，最終定位加大煙火燃放場次，加快資金回籠速度等方向。

    說干就干，2006年，官渡集團在瀏陽城區(qū)錦玉賓館成立了瀏陽官渡煙花集團有限公司駐瀏陽接洽處，即現(xiàn)在的辦事處，委派熟知全國煙花市場的梁勇負責。從無到有，公司燃放場次從零開始，起步艱難。一開始一年僅僅燃放兩三場，但是，由于集團營銷團隊的不懈努力，市場也逐步打開。

    據(jù)了解，現(xiàn)在官渡集團每年基本都要燃放七八十個場次。成立燃放公司以來，雖是后起之秀，但是業(yè)績突出，先后燃放350余場，涉及各地、市、縣， 、世界大賽。比如中國“一汽”建廠五十華誕大型焰火，第53屆、54屆世界小姐選美大賽焰火晚會，東北亞投資博覽會大型焰火晚會、2005年中央領(lǐng)導(dǎo)與延安老區(qū)共度春節(jié)焰火晚會、第六屆亞洲冬季運動會焰火晚會、2008年奧運會倒計時一周年焰火晚會、2008年第二十九屆奧林匹克運動會焰火產(chǎn)品提供商和焰火燃放、2009年非洲安哥拉、幾內(nèi)亞國家焰火燃放、2012年中部投資博覽會等，均給廣大觀眾留下了美好的回憶，并深受國內(nèi)外客戶的青睞。剛剛閉幕的F5世界錦標賽，官渡煙花更是大放異彩，一舉奪魁。

    在燃放活動的宣傳帶動下，瀏陽官渡煙花集團有限公司銷售業(yè)績喜人，出口銷往歐洲、美洲、亞洲、澳洲等二十多個國家和地區(qū)，創(chuàng)匯年年翻番。國內(nèi)銷售在遼寧、海南、陜西、安徽、河南、山西、山東、沈陽、上海、福建等20多個省的大、中城市占有很大的市場份額。特別在陜西和東北三省，擁有 的市場優(yōu)勢。內(nèi)銷量排名全市第一，多次受到市委市政府的通報表揚。

    彭玉良表示，官渡煙花能有今天的成長，非常感謝多年來各級各部門、廣大原材料供應(yīng)商、銷售客戶、800多名 員工以及全市的父老鄉(xiāng)親們給予的關(guān)心和支持。集團將繼續(xù)發(fā)揚“誠信、敬業(yè)、團結(jié)、奉獻”的企業(yè)文化精神，在成功利用品牌戰(zhàn)略收獲豐厚經(jīng)濟回報的同時，進一步擴大企業(yè)的社會影響力，肩負起更多的社會責任和產(chǎn)業(yè)發(fā)展使命。

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