一個(gè)項(xiàng)目(如愛個(gè)購、叮大哥),能夠挑戰(zhàn)到人的人性底線,或者上升到這個(gè)層面,不管這個(gè)領(lǐng)域和這個(gè)項(xiàng)目結(jié)果怎么樣,本身就是偉大的,這是小編一直堅(jiān)信的。
第一,移動(dòng)電商;第二,消費(fèi)升級(jí);第三,新的生活方式。
對(duì)于移動(dòng)的理解,大部分人,包括我們以前,認(rèn)為從PC到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),只是屏幕的變化。可后來發(fā)現(xiàn),完全不是。
應(yīng)用場(chǎng)景和使用場(chǎng)景,完全不同。而消費(fèi)升級(jí),針對(duì)的是中產(chǎn)階級(jí)、以及偽中產(chǎn)階級(jí)。
生活方式的變化,主要針對(duì)90后,他們與70后、80后有不同的生活方式。只有在對(duì)這三個(gè)點(diǎn)深入理解后,才能看懂現(xiàn)在的趨勢(shì)。我們?nèi)绻裀C電商叫做垂直品類的電商,那么移動(dòng)電商是一個(gè)垂直人群電商,跨品類的電商。
我們把移動(dòng)電商歸結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):賣貨可以跨品類;價(jià)值觀傳導(dǎo)得越好,天花板越高;選品一定要符合價(jià)值觀。
消費(fèi)升級(jí),正在解構(gòu)的價(jià)格敏感。
消費(fèi)升級(jí)主要針對(duì)中產(chǎn)人群和偽中產(chǎn)人群,歸結(jié)到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是強(qiáng)調(diào)品質(zhì);二是強(qiáng)調(diào)效率;三是強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。
PC電商剛剛開始時(shí),打得是價(jià)格敏感,最好的模式就是把價(jià)格降到 ,F(xiàn)在價(jià)格敏感玩不動(dòng)了。
價(jià)格不敏感,那么敏感點(diǎn)變到哪里去了呢?我們歸結(jié)為以下幾個(gè)點(diǎn):
1時(shí)間敏感
外賣是怎么起來的?是在價(jià)格上去餐館吃不起了,還是時(shí)間上吃不起了?答案當(dāng)然是時(shí)間。去餐館來回一個(gè)小時(shí)沒了。同理,去超市的年輕人越來越少,為什么?明明APP上比超市貴還要買,為什么還是愿意掏手機(jī)購買?背后的原因還是時(shí)間,拿錢換時(shí)間,遠(yuǎn)超對(duì)高性價(jià)的追求。
2時(shí)尚敏感
一開始是化妝品,后來進(jìn)口化妝品,到今天開始玩微整,微博都是網(wǎng)紅臉,導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非?臁
3精神敏感
中產(chǎn)階級(jí)愿意為好的內(nèi)容付費(fèi),尤其是當(dāng)內(nèi)容給自己帶來思想上的提高或者愉悅時(shí),付費(fèi)行為會(huì)變得更加頻繁。
那么,從這幾個(gè)點(diǎn),我們就可以推導(dǎo)出新的投資機(jī)會(huì):
歐美的整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)更多以線下買手店為主,中國沒有太多買手店,但中國會(huì)基于很多渠道品牌形成選品邏輯。中產(chǎn)階級(jí)的崛起會(huì)從追求高性價(jià)比轉(zhuǎn)為高品質(zhì),因此,為極具工匠精神的產(chǎn)品或品牌提供契機(jī):
愛個(gè)購——打造本土化生活購物手機(jī)分享平臺(tái)
叮大哥——同城配送,一站式互聯(lián)網(wǎng)+便利店
新生活方式,共享經(jīng)濟(jì)的崛起
70后、80后較90后而言,普遍缺乏安全感,所以會(huì)特別在乎擁有,對(duì)于二手物品,不管是二手車、二手房,還是二手媳婦,從心理上不愿意接受。而95后,生下來就有安全感,對(duì)“二手”不是特別在乎,所以會(huì)延伸新的模式:如,暫時(shí)擁有,寧愿而不是買,這就催生了共享經(jīng)濟(jì)。
愛個(gè)購和叮大哥致力于打造O2O同城生活服務(wù)平臺(tái)提出未來商業(yè)是在互聯(lián)網(wǎng)+大環(huán)境下打造個(gè)性消費(fèi)時(shí)代。個(gè)性消費(fèi),分享經(jīng)濟(jì)會(huì)將成為抵御O2O資本寒冬的用力武器!剛才把未來電商模式解釋一下,而且都會(huì)延伸出很多投資機(jī)會(huì)。當(dāng)我們能深刻理解時(shí),未來的趨勢(shì)就把控得很清晰了。
(--廣-告)
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線:http://sanmuled.cn/