對于孫鎖軍來說，“美麗灣”不僅寄托了自己的電商夢，更承載了美麗灣人的中國夢。

    在完成最新一輪升級后，目前美麗灣已初步建立起“東南亞進口商品”的路線，商品覆蓋東南亞咖啡、零食、榴蓮特質產品、南海產品、東南亞進口調料、農家大米雜糧干貨、翡翠、精油香薰，紅木沉香貝殼錫器、天然橡膠生活用品等十個品類。從泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、文萊、到老撾、柬埔寨、緬甸，這只大象的足跡遍布東盟的每一個國度。

    兩年打磨，雛形初成

    其實“美麗灣”的面世也并沒有看起來的那么順利，但其中曲折也只有孫鎖軍和他的團隊才能體會。10年接手貓撲后，孫鎖軍在進行傳統(tǒng)社區(qū)建設和發(fā)展無線互聯(lián)網的同時，也開始觀察互聯(lián)網行業(yè)的新發(fā)展，在此期間，他萌生了做“東南亞進口商品”的想法。經過兩年的調研和沉淀，幾乎走遍全國各省，最后他選定了政策和地理位置頗佳的廣西南寧。2012年，孫鎖軍帶著貓撲離開北京，懷著一個新的夢想，孫鎖軍和他的團隊開始了東南亞進口商品特色電商的探索之路。至此“美麗灣”雛形初現。

    眾所周知，東南亞對于電商行業(yè)的發(fā)展是滯后的，就連“電商”這個詞在很多地區(qū)都尚未被人熟知。因此“美麗灣”遇到了“第一個吃螃蟹的人”的難題，“東南亞很多地區(qū)對電商還沒有形成認識，這在尋找供應商合作、實現源頭采購環(huán)節(jié)，給我們帶來了困難和挑戰(zhàn)。”孫鎖軍說。經過多方考量，孫鎖軍決定從基礎開始建設，“美麗灣”先后采取了一系列舉措，來開拓和培育東南亞廠商的電商理念和認知，同時受益于南寧政府的政策開放和牽線搭橋，“美麗灣”逐步開始解決源頭采購的最大難題。目前美麗灣已在廣西建立了倉儲物流基地，已吸引來自馬來西亞、泰國和越南等東南亞國家的供應商合作，解決了跨境電商發(fā)展的第一個瓶頸。

    2013年11月11日，“美麗灣”東南亞進口商品網上商城正式上線試運營。

    源頭采購，精耕東南亞進口商品

    “不想做下一個淘寶、下一個亞馬遜，我們只想做第一個‘美麗灣’。”美麗灣的一位負責人如是說。“美麗灣”的確是走了一條與眾不同之路，既沒有再重蹈淘寶C2C大集市的覆轍，也沒有像京東、蘇寧那樣模仿亞馬遜模式。美麗灣的創(chuàng)新在于， 在完全自營的基礎上，采取了嚴格源頭采購機制，以此對貨源的純度提供絕對保障，相比于真假參差、對100%正品保證束手無策的淘寶大集市而言，這是“美麗灣”的核心競爭力。另外，走垂直電商路線的“美麗灣”只專注于東南亞商品，從零食、咖啡、榴蓮特產、南海特產再到香薰、玉器、紅木沉香貝殼錫器，每一個領域都有單獨頻道和推薦，這樣的商品細分的布局可以提供給用戶的不僅是新鮮感，同時還有購物的直觀感。相比于京東、蘇寧，強調商品品類的細分是“美麗灣”的差異化優(yōu)勢。

    不過對于美麗灣來說，最大的優(yōu)勢還是在于源頭采購。而對于東南亞的廠商來說，美麗灣將互聯(lián)網市場大門打開，是其為“美麗灣”提供原滋原味東南亞進口商品的基礎。在把純正東南亞風味、風情帶給國人這一使命驅動下的美麗灣人，深入東南亞各國腹地，悉心探訪了解當地的地形氣候、風土人情，努力發(fā)掘出最具各地特色和代表性的優(yōu)勢產品;并對當地的生產廠商進行原料來源、生產工藝、技術設備以及品牌名譽等多方面的綜合考量，從而挑選出符合標準的采購供應商。得益于這樣細心、嚴格的源頭采購歷程，美麗灣里小到零食、海產、調料、雜糧，大到翡翠、紅木、沉香的各類商品，均形成了正品化、規(guī)范化的源頭貨源體系，為東南亞的各種優(yōu)質好物來到國內消費者身邊開辟了一條新的路徑。

    談及源頭采購，孫鎖軍希望可以通過“自行采購、自建倉儲、自行發(fā)貨、自行控制”來實現商品品質上的保障，“我認為，這是目前美麗灣保證用戶體驗最根本的一環(huán)”孫鎖軍說。所以“美麗灣”甫一上線便打出“正品保障，源頭采購”的口號。美麗灣源頭采購控制的商品，有已經入國內并暢銷的商品，以PK雀巢市場的越南中原G7咖啡為例，美麗灣是國內唯一一家通過源頭采購與G7原廠直接合作的網上商城，這也意味著，美麗灣將在價格上各具優(yōu)勢。對比這類暢銷商品發(fā)現，美麗灣的單價，基本都比京東低出10%~30%。在美麗灣源頭采購的名單里，也有一部分資源類商品，比如我們在“美麗灣”商城上看到的越南紅木、緬甸翡翠、柬埔寨大米等，美麗灣立足廣西、背靠東盟的優(yōu)勢，在對原產地資源控制和遴選上具有天然優(yōu)勢。同時，美麗灣也派駐買手到東南亞當地，深度挖掘當地特色商品，這是開辟新的特色商品的最佳途徑。相比其他跨境電商平臺的模式來說，源頭采購是“美麗灣”的差異化優(yōu)勢。

    談及美麗灣上線后的規(guī)劃，孫鎖軍說：“美麗灣希望在明年，進一步優(yōu)化美麗灣網站平臺系統(tǒng)、商品采購系統(tǒng)、物流倉儲系統(tǒng)等，打造更優(yōu)異的用戶體驗。同時，在堅持100%源頭采購的基礎上豐富特色商品的種類，14年完成到10000種以上特色商品的挖掘，給用戶帶來更多、更優(yōu)質、更低價的東南亞進口商品。”





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