2013年12月12日，由“中國營銷第一刊”《銷售與市場》雜志社主辦的第十一屆中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮在北京皇冠假日酒店盛大開幕，我們見證了2013年度營銷成功的 案例！中國高成長定位第一人袁佳東老師全程關(guān)注本次盛會，在袁老師高成長定位理論指導(dǎo)下的名門鎖業(yè)榮獲了“2013中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎單項獎——年度 品類創(chuàng)新獎”，這是高成長定位理論的又一次勝利。

　　右二為“名門靜音門鎖”代表接受頒獎

　　袁佳東在談到高成長定位的時候，總是感嘆，品類創(chuàng)新是最難的，一個成功的品類創(chuàng)新，一定會成就一家企業(yè)。“靜音門鎖”作為中國鎖行業(yè)的一個新品類，被名門鎖業(yè)重點推介，這次得到業(yè)界營銷專家的一致首肯，授予年度 品類創(chuàng)新獎，是名門的勝利，也是高成長定位的勝利。靜音門鎖這個品類，難能可貴在于“靜音”對人心智的一個啟迪，也可以說是心理暗示，“靜音”傳遞著這個門鎖可能“高科技、好材質(zhì)、質(zhì)量好”等正面信息，這就是名門“靜音門鎖”的精華所在。

　　在袁老師提出“靜音門鎖”這個戰(zhàn)略定位的時候，得到名門鎖業(yè)管理層的高度共鳴。其實名門鎖業(yè)的戰(zhàn)略定位尋找過程是一個不斷的聚焦的過程。名門鎖業(yè)的原先對外簡稱“名門鎖業(yè)”， 是門鎖五金綜合類品牌，門鎖是主力產(chǎn)品，五金是配套產(chǎn)品，門鎖銷售額總占比50%上下，戰(zhàn)略定位第一步就是聚焦鎖業(yè)細分，由“名門鎖業(yè)”轉(zhuǎn)身“名門某某鎖業(yè)”。同時，專業(yè)鎖領(lǐng)域智能門鎖、指紋鎖、酒店專用門鎖、銅鎖、不銹鋼門鎖等品類，都有隱形冠軍，鎖業(yè)的競爭也是異常激烈的，走常規(guī)思路，在現(xiàn)有鎖品類里邊占領(lǐng)一個類別的機會幾乎沒有了，剩下的就只能品類創(chuàng)新了。

　　在仔細市場調(diào)研和對名門資源解讀過程中，名門靜音鎖慢慢進入視野，因為名門在靜音鎖方面研究領(lǐng)先同行，并且獲得了多項國家專利，最主要的是“靜音門鎖”激發(fā)了一部分市場特定需求。如對靜音要求高的特殊場合門鎖的使用，酒店、嬰兒房等，同時容易進入消費者心智，且人們心智中對靜音容易有高技術(shù)含量、高品質(zhì)的推論。聚焦“名門靜音門鎖”戰(zhàn)略定位后，袁佳東力舉產(chǎn)品線縮減，產(chǎn)品聚焦門鎖，也得到名門高層共鳴和執(zhí)行，在短短的幾個月時間，名門鎖業(yè)的產(chǎn)品種類從2000多一下縮減到1000多種。名門鎖業(yè)在“靜音門鎖”新品類的帶動下，增長迅速，現(xiàn)已跨入“十大鎖王”行列，只要繼續(xù)聚焦發(fā)力“靜音門鎖”，在接下來幾年中還會迎來重大的飛躍，袁佳東在展望名門未來時候如是說。

　　名門在明確戰(zhàn)略定位后，研發(fā)工作也緊緊圍繞“靜音”這個戰(zhàn)略定位進行，隨后推出了靜音關(guān)門器和靜音合頁，全方位消除開關(guān)門噪音，降噪達60%。名門靜音門鎖系統(tǒng)的面市，不僅改變了門鎖行業(yè)的格局，推動行業(yè)升級；同時以靜音技術(shù)的不斷升級，重新定義了消費者的關(guān)門方式，科技創(chuàng)新讓關(guān)門變得隨心所欲。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://sanmuled.cn/