全城熱戀作為珠寶黑馬勇闖電子商務(wù)陣營

　　珠寶鉆石的電子商務(wù)是從2002年開始，以“鉆石小鳥”為代表的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售平臺，拋開品牌商，第一次撕開了鉆石行業(yè)的暴利面紗。截至2011年底，國內(nèi)像鉆石小鳥、珂蘭等成規(guī)模的鉆石珠寶類在線B2C（商家對顧客）服務(wù)商已經(jīng)有100多家，總體市場規(guī)模已接近70億元人民幣，約占整個(gè)鉆石市場規(guī)模的5%。

　　全城熱戀電子商務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人王科告訴筆者：“在過去的10年，電商渠道是一個(gè)淘便宜的地方，我們用了10年時(shí)間，把這個(gè)虛無縹緲的電商世界搭建成了一個(gè)充滿信任的交易平臺，讓網(wǎng)購成為消費(fèi)者不可或缺的購物形式，而珠寶鉆石的網(wǎng)購也慢慢被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，致使不少傳統(tǒng)珠寶品牌也走上了電子商務(wù)的道路。”

　　王科說：“全城熱戀已經(jīng)在上海、江蘇等地開設(shè)了多家面積超3000平方的專業(yè)珠寶商場，經(jīng)過2年的努力，得到業(yè)界的一致認(rèn)可，但許多二、三線城市的顧客致電我們，他們通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解并認(rèn)可全城熱戀，想買到性價(jià)比高又品牌影響力大的商品。在這樣的城市，傳統(tǒng)的珠寶品牌占市場的主導(dǎo)地位，哪怕這些傳統(tǒng)品牌已有了電子商務(wù)的銷售，但售價(jià)還是較高。目前已有電子商務(wù)鉆石品牌雖然價(jià)格上比較有優(yōu)勢，但品牌認(rèn)知和信任感不高，造成消費(fèi)者不想在當(dāng)?shù)刭I高價(jià)格鉆石，又不敢到網(wǎng)絡(luò)品牌上購買性價(jià)比高的鉆石的局面，目前在中國這部分市場大概占到30%左右，是一個(gè)相當(dāng)大的市場空白。”

　　基于以上的原因，全城熱戀2013年做出了新的戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整：在保證線下迅速擴(kuò)展的同時(shí)，同時(shí)布局電子商務(wù)渠道，以入駐：天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜、銀行渠道等第三方平臺為第一戰(zhàn)略方向，同時(shí)加快建設(shè)獨(dú)立B2C自擁渠道，首年目標(biāo)1個(gè)億。

　　全城熱戀得天貓鼎力支持，入選“雙十一”品牌特賣

　　全城熱戀今年5月在天貓商城上正式開業(yè)，經(jīng)過七夕、中秋及國慶的大小戰(zhàn)役的洗禮后，在貨品配置、網(wǎng)頁設(shè)置進(jìn)行不斷調(diào)整，銷售額日益增加，得到天貓平臺和各地消費(fèi)者的認(rèn)同，馬上要迎來最嚴(yán)峻的“雙十一”考驗(yàn)，并且被天貓選入了雙11品牌特賣，作為 一家入選的珠寶輕奢品牌和CHANEL，PRADA，萬寶龍等世界 一起開展活動(dòng)，將以“111元搶鉆戒”和“黃金、鉑金、鉆石3折起”的活動(dòng)為天貓“雙11”殺出一條血路，感恩回饋給給多用戶，制定了1000萬的目標(biāo)。王科最后自信地說：“1000萬，對于今年"雙11"天貓總額的400億來說只是很小的一部分，但是對于才成立半年的我們是一場硬仗，之前那么多的磨練就在等"雙11"的到來，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備并有信心再創(chuàng)佳績！”