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整體家居漸成家企新“ ”
時間:2012-12-07 14:08   來源:川北在線綜合報道   責任編輯:毛青青
房地產(chǎn)市場是門窗行業(yè)的“晴雨表”。門窗行業(yè)因房地產(chǎn)市場的繁榮而興盛,又因房地產(chǎn)市場的低迷而蕭條。門窗行業(yè)隨著房地產(chǎn)企業(yè)需求的變化而悄然改變著。

房地產(chǎn)市場是門窗行業(yè)的“晴雨表”。門窗行業(yè)因房地產(chǎn)市場的繁榮而興盛,又因房地產(chǎn)市場的低迷而蕭條。門窗行業(yè)隨著房地產(chǎn)企業(yè)需求的變化而悄然改變著。

2000年,房地產(chǎn)企業(yè)采購門窗產(chǎn)品時關(guān)注最多的是價格,于是,在2000年前后,門窗企業(yè)大多以低價為競爭優(yōu)勢;2005年,房地產(chǎn)企業(yè)開始關(guān)注品牌,于是,品牌化被門窗行業(yè)提上發(fā)展日程;到了2010年,房地產(chǎn)企業(yè)考慮更多的是門窗產(chǎn)品的原材料、厚度、腔體結(jié)構(gòu)、款式、油漆工藝、五金件配件等,于是,門窗企業(yè)開始關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,并以低碳、環(huán)保為主要方向發(fā)展;如今,在市場需求下降、銷量下滑的情況下,房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)注更多的是產(chǎn)品的性價比,以及企業(yè)的生產(chǎn)和運作能力,于是,門窗企業(yè)便出現(xiàn)了兩種發(fā)展趨勢,一是擴大生產(chǎn)規(guī)模,降低成本;二是提高產(chǎn)品的性價比。

市場需求催生整體家居

在山西木門市場上,能夠提供定制化產(chǎn)品的經(jīng)營者有兩種:作坊式門窗店和專做工程的木門生產(chǎn)企業(yè)。作坊式門窗店一般以夫妻店形式存在,每年的利潤大概在三至五萬元;木門生產(chǎn)企業(yè)靠做工程項目每年的利潤一般在30至100萬元之間。從整體來看,山西定制化木門95%的零售市場份額被作坊式門窗店占據(jù)。這使得山西門窗行業(yè)亂象叢生。

在消費者砍價壓力下,作坊式門窗店生產(chǎn)的產(chǎn)品價格越來越低,為了保證利潤,他們需要價格更低的原材料,而材料生產(chǎn)企業(yè)為了滿足作坊式門窗店的需求,不斷壓縮材料成本。于是,山西門窗市場上,定制化產(chǎn)品的價格一降再降,劣質(zhì)產(chǎn)品也越來越多。

為了改變現(xiàn)狀,一些正規(guī)的木門生產(chǎn)企業(yè)增投入大量財力和物力在整體家居產(chǎn)品上,以提高產(chǎn)品的附加值,增加利潤,以期擺脫行業(yè)困局。

整體家居成門企新“ ”

近年來,家居消費一體化的趨勢日益明顯,于是,“一站式服務(wù)”營銷理念應(yīng)運而生。許多門企開始注重整體效益,延伸產(chǎn)品線,逐步向多品類或整體家居方向拓展。

華鶴集團是中國家具和木門行業(yè)中的領(lǐng)先品牌,有50年創(chuàng)業(yè)史,如今也開始涉足衣柜行業(yè);歐派推出了全面進軍整體家居市場的“鑄鼎計劃”,欲實現(xiàn)“歐派櫥柜強中更強,歐派衣柜國內(nèi)第一,歐派廚電、木門進入國內(nèi)前五,歐派衛(wèi)浴躋身國內(nèi)十強,并相繼涉足其他行業(yè)。

尚品宅配的陣地戰(zhàn)不斷推進,其馬會家居的專賣店實現(xiàn)盈利后,又在同一賣場再度擴容;潤成創(chuàng)展推出“德嘉印象”整體家居系列產(chǎn)品;2005年以來,泰亨門業(yè)推行“木門、柜門、地板”——“三位一體”的營銷理念,目前其產(chǎn)品已覆蓋免漆門、烤漆門、衣柜門、生態(tài)門、地板及其它配套產(chǎn)品,可提供個性化的整體家居定制方案;幾年前,山西孟氏就推出了與門配套的“圣洛蒂”家具,如今,其產(chǎn)品線已日臻完善;華宸木門更是以“內(nèi)地深圳速度”,成立僅四年時間,便實現(xiàn)了由木門向整體家居的跨越發(fā)展。

整體家居市場潛力大

整體家居之所以誘人,在于其理想的市場前景。去年歐派櫥柜銷量保持穩(wěn)定增長,但其新產(chǎn)品——衣柜的銷量卻突破了50%的增幅;尚品宅配推出整體家居已有7年時間,如今其在全國的專賣店已超過400家,其中,僅廣州地區(qū)就有14家。

在市場持續(xù)低迷的情況下,某些企業(yè)因推出整體家居產(chǎn)品,銷量大幅增長?梢灶A(yù)測,整體家居將成為家居行業(yè)的一個發(fā)展方向。對企業(yè)來說,整體家居提高了銷量、增加了利潤,有利于企業(yè)的長遠發(fā)展;對于經(jīng)銷商來說,整體家居模式增加了產(chǎn)品種類,擴大了獲利空間;對消費者來說,整體家居可以節(jié)省大量的時間和精力。

跨行擴張需謹慎

然而,在這一輪向整體家居發(fā)展的潮流中,仍有一部分人保持了淡定。在定制衣柜行業(yè)名列前茅的索菲亞,如今還堅守著衣柜行業(yè)不動搖。

據(jù)其市場部負責人介紹:“其實,索菲亞當年也曾試過多元化發(fā)展。邦德櫥柜、易福諾地板都曾是索菲亞的兄弟產(chǎn)品。不過如今邦德櫥柜已經(jīng)易手他人,而易福諾地板也已成為一家獨立運作公司。因為索菲亞老板認為,專注地做一件事情可能更好!倍鳷ATA木門仍一如既往的在電子商務(wù)模式里專注做門。

木門企業(yè)來向整體家居方向拓展是十分適宜的。因為木門企業(yè)利用原有原有生產(chǎn)設(shè)備,向樓梯、衣柜、櫥柜、地板等木制品行業(yè)拓展相對容易。木門企業(yè)多元化發(fā)展也有很多成功的案例。但是,木門企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)仍需謹慎,一定要在做深、做,F(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在再進行延伸,才能讓企業(yè)獲得更大的生存空間。

 

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