原標(biāo)題：投資鮮榨橙汁自助售貨機(jī)，您需要擦亮眼睛

 

　　這兩年來(lái)市場(chǎng)上悄然興起了投資鮮榨橙汁自動(dòng)售貨機(jī)的小高潮，不光是在一二線(xiàn)的大城市，就連很多三、四線(xiàn)的小城鎮(zhèn)，人們也能在商場(chǎng)、影院、學(xué)校等很多地方看到這類(lèi)產(chǎn)品，享用它帶來(lái)的新鮮橙汁。

 

　　鮮榨橙汁自助售貨機(jī)火熱投資的背后有其一定的必然性，那就是鮮榨橙汁自動(dòng)售賣(mài)機(jī)使用新鮮橙子現(xiàn)場(chǎng)壓榨，不加水不加糖和任何添加劑，純鮮榨，符合人們追求天然健康的趨勢(shì)；其次就是這類(lèi)機(jī)器投資小，適合個(gè)人投資，而且占地通常1~2個(gè)平方，插電就能工作，使得它便于部署；再就是自動(dòng)售賣(mài)，無(wú)人看管，節(jié)省了人力成本。正因?yàn)檫@些特點(diǎn)，再加上廠(chǎng)商的推波助瀾，這兩年全自動(dòng)鮮榨橙汁售貨機(jī)才成為了市場(chǎng)的新寵，成為很多個(gè)人投資者青睞的投資項(xiàng)目。但是，是不是向很多廠(chǎng)家宣傳的那樣，只要買(mǎi)臺(tái)鮮榨橙汁自助售貨機(jī)，在商場(chǎng)里面找個(gè)地方投放進(jìn)去就穩(wěn)賺不賠了嗎？

 

　　國(guó)內(nèi)最早從事鮮榨橙汁自助販賣(mài)機(jī)研發(fā)和制造的知名品牌“康果樂(lè)“的創(chuàng)始人康浩，就這個(gè)問(wèn)題毫無(wú)保留地闡述了自己的觀(guān)點(diǎn)：

 

　　1、投放地點(diǎn)的選擇是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。眾所周知，鮮榨橙汁自動(dòng)售貨機(jī)需要投放在人口稠密的區(qū)域，但是是不是只要人多就可以呢？例如：地鐵、公交車(chē)站、火車(chē)站或高鐵站，人流都很大，適合投放鮮榨橙汁售貨機(jī)嗎？根據(jù)這幾年來(lái)，在眾多城市中，康果樂(lè)鮮榨橙汁機(jī)投放的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，地鐵車(chē)站這類(lèi)人流密集的地方，很難取得良好的銷(xiāo)售效果。為什么呢？因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)現(xiàn)榨橙汁通常需要一個(gè)氛圍，如果急著去上班著急趕車(chē)，在這種情形下一般是沒(méi)有閑情逸志去購(gòu)買(mǎi)果汁進(jìn)行消費(fèi)的；即使口渴了，更多的也是選擇從自助售貨機(jī)上購(gòu)買(mǎi)出品更快捷的瓶裝飲料。相反，在逛商場(chǎng)時(shí)，人們通常都有消費(fèi)的心態(tài)，時(shí)間也比較充裕，就更容易去購(gòu)買(mǎi)鮮榨橙汁機(jī)出品的鮮榨橙汁。再舉一個(gè)例子，很多人認(rèn)為學(xué)校人多，而且是年輕人，放在這里生意肯定好。但是，根據(jù)康果樂(lè)類(lèi)似場(chǎng)所的大量歷史數(shù)據(jù)分析，這倒也未必。因?yàn)榇蟮拇髮W(xué)人員其實(shí)還是比較分散的，放在宿舍區(qū)通常只能覆蓋周?chē)鷰讞潣牵�放在食堂就只能做中餐午餐兩個(gè)時(shí)間段，再加上每年近3個(gè)月的寒暑假期中設(shè)備的利用率很低，以及大部分學(xué)生通常沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，導(dǎo)致這類(lèi)設(shè)備投放在高校獲得成功的概率并不算高。但是也有很成功的例子，如：吉林大學(xué)珠海學(xué)院，幾臺(tái)康果樂(lè)鮮榨橙汁售賣(mài)機(jī)就生意超好，原因很多有其必然性，此處就不再分析。

 

　　總結(jié)來(lái)看，最適合投放全自動(dòng)鮮榨橙汁販賣(mài)機(jī)的場(chǎng)所通常要具備這么幾個(gè)條件：1）小朋友、年輕人（這些通常是果汁機(jī)的主要購(gòu)買(mǎi)群體）聚集的地方，并有良好的消費(fèi)氛圍；2）場(chǎng)租合適，通常平均每杯的場(chǎng)租成本控制在2.5元以?xún)?nèi)較為合適，但也不排除少數(shù) 消費(fèi)場(chǎng)所，銷(xiāo)售價(jià)格較高可承受的場(chǎng)租成本也可相應(yīng)增加；3）還要考慮運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的分布和清洗存放橙子的地點(diǎn)之間的距離和交通狀況，特別是在大城市，這些會(huì)嚴(yán)重影響日常運(yùn)營(yíng)的人力和運(yùn)輸成本及其效率。

 

　　2、選擇好的設(shè)備和負(fù)責(zé)任的廠(chǎng)商是項(xiàng)目獲得成功的保證。鮮榨橙汁自動(dòng)售貨機(jī)本身的重大優(yōu)勢(shì)之一就是：無(wú)人值守，能全自動(dòng)售賣(mài)，從而節(jié)省人力成本。然而，一些品質(zhì)不好的鮮榨橙汁機(jī)器技術(shù)不過(guò)關(guān)，穩(wěn)定性很差，打個(gè)十幾二十杯就來(lái)個(gè)故障，例如：落杯故障，卡果故障，果汁多少不均，收款后沒(méi)有響應(yīng)等等，搞得雞飛狗跳，機(jī)器根本離不開(kāi)人，無(wú)人售貨機(jī)變成了“有人售貨機(jī)“。如果你買(mǎi)到這樣的設(shè)備那只能自認(rèn)倒霉了，想賺錢(qián)就成了天方夜譚！那么怎樣才能選擇品質(zhì)過(guò)硬的鮮榨橙汁售貨機(jī)呢？下面幾點(diǎn)是非常重要的：1）一定要選擇有較長(zhǎng)研發(fā)歷史，在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)多年磨練的廠(chǎng)商的產(chǎn)品。鮮榨橙汁售貨機(jī)是集機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)和制冷技術(shù)于一體的高科技設(shè)備，要研制一種好的鮮榨橙汁自動(dòng)販賣(mài)機(jī)需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累，絕不是一年半載就能將產(chǎn)品做的很穩(wěn)定和完備的。這個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)先廠(chǎng)商，大都經(jīng)過(guò)了3~5年的發(fā)展，他們的產(chǎn)品也通常都經(jīng)過(guò)了2~3年以上的市場(chǎng)磨礪，技術(shù)和工藝都已經(jīng)比較成熟和完善；買(mǎi)他們的產(chǎn)品，技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)就小得多。不少新興的鮮榨橙汁機(jī)廠(chǎng)商缺乏核心技術(shù)，靠仿制和盜版起家，仿冒出來(lái)的機(jī)器雖然能榨汁，但是穩(wěn)定性很差，故障率高。加上國(guó)家目前還未形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，缺乏權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，給了這些人以次充好的機(jī)會(huì)。以”康果樂(lè)“為例，就被一家合肥做售水設(shè)備的廠(chǎng)商仿冒。通過(guò)在搜索引擎上投大錢(qián)打廣告吹牛皮，以次充好；在他們仿冒的設(shè)備上貼上”康果樂(lè)“的標(biāo)簽，還做了一個(gè)仿冒康果樂(lè)官網(wǎng)的網(wǎng)站，留的卻是冒牌貨的400招商電話(huà)。大量客戶(hù)”中招“，現(xiàn)在還糾纏在艱難的維權(quán)中。所以選擇設(shè)備和廠(chǎng)商一定要擦亮眼睛，仔細(xì)甄別。2）市場(chǎng)占有率高的設(shè)備一般技術(shù)也比較好，所以一定要讓廠(chǎng)商告訴你幾個(gè)離你近的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，親自去考察下，在周末銷(xiāo)量大的時(shí)間點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)量，看看打了多少杯，有沒(méi)有出現(xiàn)故障；也許還能和設(shè)備的運(yùn)營(yíng)人員碰上，聊幾句了解下設(shè)備情況。眼見(jiàn)為實(shí)吧！如果廠(chǎng)商都說(shuō)不出幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，那就要小心了。不是根本就沒(méi)賣(mài)出去幾臺(tái)，就是賣(mài)出去的設(shè)備運(yùn)營(yíng)不佳，不敢讓你去看。不要輕信靠在搜索引擎上打廣告排在前列的廠(chǎng)商，地球人都知道：誰(shuí)給錢(qián)多，誰(shuí)就靠前排的喔！

 

　　3、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要專(zhuān)業(yè)化，搞好衛(wèi)生和日常運(yùn)營(yíng)，持以恒穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，才能讓利潤(rùn)積少成多獲得成功。鮮榨橙汁機(jī)做的是食品，食品安全是一刻也不能掉以輕心的。橙汁機(jī)的運(yùn)營(yíng)人員必須每天都要將鮮橙在放進(jìn)橙汁機(jī)前清洗干凈，每天都要更換并清洗干凈榨汁機(jī)上的榨汁和導(dǎo)流部件；還要做好鮮橙的采購(gòu)和保存，機(jī)器的維修和保養(yǎng)，事情不少，而且天天不能歇，實(shí)際上是個(gè)“勤行”。這些事情堅(jiān)持10天半個(gè)月并不困難，難得是天天堅(jiān)持，經(jīng)年累月一如既往。所以對(duì)于每個(gè)想從事鮮榨橙汁事業(yè)的投資者和從業(yè)者，都要有足夠的思想準(zhǔn)備。

 

　　只有這幾個(gè)方面都做好了，自動(dòng)鮮榨橙汁販賣(mài)機(jī)才能成為你的“搖錢(qián)樹(shù)”和“現(xiàn)金奶牛”。“康果樂(lè)鮮榨橙汁自助售賣(mài)機(jī)”從2012年開(kāi)始研制，2014年6月在國(guó)內(nèi)上市，目前已經(jīng)歷經(jīng)了三代產(chǎn)品。康果樂(lè)商場(chǎng)1型機(jī)是業(yè)界技術(shù) ，運(yùn)行最穩(wěn)定的設(shè)備之一。截止2016年11月，已經(jīng)有近千臺(tái)康果樂(lè)鮮榨橙汁機(jī)服務(wù)于國(guó)內(nèi)60多個(gè)城市，并出口臺(tái)灣、新加坡、印度、加拿大、愛(ài)爾蘭。

 

　　希望本文能幫助你深入了解本行業(yè)，慎重決策，并最終加入到鮮榨橙汁自助售貨這個(gè)有前景的健康飲品行業(yè)中來(lái)！