第1頁(yè)TCL董事長(zhǎng)李東生：欣賞曾國(guó)藩屢敗屢戰(zhàn)

　　關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略

　　您當(dāng)年收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)時(shí)，杰克 韋爾奇曾說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)因?yàn)橘嵅涣隋X才把它賣掉，所以我今天也沒(méi)有任何方 法讓你的這個(gè)業(yè)務(wù)再賺錢�！辈⑶曳Q，“李東生現(xiàn)在是肩負(fù)起了一個(gè)具有全球意義的重大挑戰(zhàn)”。如今您想答復(fù)韋爾奇先生什么?

　　李東生：這的確是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，一路走來(lái)比我們當(dāng)初預(yù)期的更為艱巨，但這一步又是不得不走的，我們由此增 強(qiáng)了技術(shù)積累，拓展了國(guó)際市場(chǎng)和渠道，推動(dòng)了TCL品牌的國(guó)際化進(jìn)程。

　　我感謝韋爾奇先生當(dāng)初對(duì)這份挑戰(zhàn)分量的肯定，也從他身上學(xué)到不少有用的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了那段歷練，讓 我更深刻認(rèn)識(shí)到如何打造一個(gè)清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略，并在挫折中調(diào)整布局，堅(jiān)韌不拔。我們的彩電業(yè)務(wù)在去年已經(jīng) 實(shí)現(xiàn)整個(gè)海外業(yè)務(wù)的盈利，彩電出貨量全球第三，品牌銷量份額第四，都與海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)密不可分。

　　TCL 經(jīng)歷收購(gòu)挫折，鳳凰涅槃之后您的內(nèi)心有何感悟?

　　李東生：還是挺感慨的，這一步也是必然要走的。大行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)品牌一定是全球化經(jīng)營(yíng)。全球化布局對(duì)于 中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，越早進(jìn)行越好，越晚越往后困難風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)將會(huì)越大。但首先要清楚的是戰(zhàn)略，不是為國(guó)際化而 國(guó)際化，要從業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)分析，同時(shí)要做好充足的準(zhǔn)備，這包含資源、管理能力以及堅(jiān)忍不拔的心理準(zhǔn)備。

　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　您覺(jué)得TCL 和三星相比，差距和自身優(yōu)勢(shì)主要在哪里?

　　李東生：在消費(fèi)電子領(lǐng)域，三星是我們的學(xué)習(xí)榜樣，他們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)力鍛造、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理水平以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面都達(dá)到了一個(gè)很高的高度，尤其近幾年的發(fā)展速度非常快。我們?cè)谶@些方面都應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)， 提升自身在全球的產(chǎn)業(yè)地位。

　　TCL 經(jīng)過(guò)這30 多年的努力，已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。一方面，中國(guó)資源廣博，在原料采購(gòu)及加工方面擁有更多的 便利，同等技術(shù)水平的產(chǎn)品我們具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，伴隨中國(guó)這個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體在全球地位的提升， 以及日系和歐美家電企業(yè)的日漸衰落，中國(guó)企業(yè)有了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，這是韓國(guó)企業(yè)所不具備的。

　　您怎么看待3G 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們所采取的營(yíng)銷策略?

　　李東生：3G 領(lǐng)域一直是手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的區(qū)域，近幾年更是形成了蘋(píng)果和三星 主導(dǎo)的格局，有統(tǒng)計(jì)顯 示去年這兩個(gè)品牌的盈利甚至已超過(guò)了整個(gè)行業(yè)盈利的總額。無(wú)論是蘋(píng)果的智能體驗(yàn)推崇、饑餓營(yíng)銷，三星的規(guī) 模經(jīng)營(yíng)、縱深產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，還是眾多國(guó)產(chǎn)品牌的區(qū)域性營(yíng)銷渠道模式，營(yíng)銷策略一定是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，所以產(chǎn)品力的提升才是最為關(guān)鍵的，這也是我們的工作重點(diǎn)。

　　關(guān)于個(gè)人志趣

　　和國(guó)內(nèi)企業(yè)家動(dòng)輒韋爾奇、柯林斯相比，您敬佩曾國(guó)藩。據(jù)說(shuō)市面上能找到的關(guān)于曾國(guó)藩的書(shū)您都看了，您從這位清朝重臣身上看到了哪些學(xué)習(xí)價(jià)值?

　　李東生：我欣賞曾國(guó)藩，主要有兩點(diǎn)，其一是他的執(zhí)著和堅(jiān)韌。他創(chuàng)建的湘軍，把一批文雅書(shū)生和務(wù)農(nóng)鄉(xiāng)民練就 成一支 戰(zhàn)斗力的軍隊(duì)，扎硬營(yíng)、打死仗、屢敗屢戰(zhàn)，這在企業(yè)的發(fā)展和壯大過(guò)程中同樣至關(guān)重要。

　　其二是他的用人之道。求賢若渴，公正不阿，他的“治心術(shù)”提出“世上怕的不是沒(méi)有人才，而是用才的人不能 正確使用人才”，才識(shí)與德行并舉，對(duì)于當(dāng)下企業(yè)的人才選拔和積累啟迪良多。

　　您是否能夠簡(jiǎn)單描述一下您典型的一天?