【案例背景】
中式別墅熱銷10億，地產界最大關注
融創(chuàng)與綠城合作以來 標桿意義的項目——綠城蘇州桃花源（價格 動態(tài) 戶型圖 論壇）于10月19日正式亮相，短短三周時間，就以熱銷10億的業(yè)績震驚業(yè)界。在當前的市場環(huán)境下，非一線城市價格2000萬-2億的豪宅，去化速度如此之快，令人驚嘆。近幾個月來，即使是在北京、上海也沒有可比的案例。 融創(chuàng)綠城的產品營造、跨界營銷，已成為中國地產界關注的焦點。
項目產品層面，綠城十年來再次超越，從杭州到蘇州，完美實現“園林復興”，志在打造“中國又一園”；營銷層面也是亮點迭出，從馬未都到訪，到園林名家論壇，再到“文化中國頒獎禮”……一系列線上線下的推廣，緊扣“復興中國之美”這一宏大命題，迅速贏得了巨大的社會影響力，在業(yè)主圈層中引發(fā)強烈共鳴，同時在地產界更是開創(chuàng)中式園林別墅“叫好又叫座”的市場傳奇。
據不完全統(tǒng)計：截止目前，蘇州桃花源的業(yè)主來自金融、地產、機械、進出口貿易、裝飾、設計等各行業(yè)領袖，其中不乏背景為園林工程師、景觀設計師的專業(yè)人士，他們的認可，是對蘇州桃花源熱銷的專業(yè)注解。
項目示范區(qū)10月底開放之后，孫宏斌親自檢閱、全國上百家媒體到訪、微信朋友圈的大量主動轉載評論，迅速打開了項目的知名度，來自杭州、上海的地產高管，更是組團道前往參觀交流。其中，領略過杭州桃花源風采的杭州地產人感慨:“蘇州桃花源的園林打造更精致更成熟了，從杭州到蘇州，桃花源再次超越！”
來自萬科、星河灣（價格 動態(tài) 戶型圖 論壇）、嘉華、中凱、合景泰富等國內一線房企的高管，看慣了上海奢華的西式大宅，在曲徑通幽、紅楓搖曳、鳥鳴聲聲的桃花源樣板（價格 動態(tài) 戶型圖 論壇）區(qū)，首次被中式園林的傳統(tǒng)美學深深震撼，不停舉著相機記錄下項目的細節(jié)之美。在隨后的交流會上，其中某房企高管的觀點受到大家（房價 戶型 二手房 租房）認同：“中式園林別墅對手工化作業(yè)要求太高，蘇州桃花源難得地將中式園林景觀做到了 ，花街鋪地、2.5米長窗、美人靠、太湖石假山等細節(jié)把握非常見功力，是近年來難得一見的經典項目。”另有地產老總對項目原汁原味的私家庭院印象深刻，邱德光大師的室內設計也成功呈現了中式居住的內斂奢華。同時，大家對項目系統(tǒng)的營銷打法、 買家對待中式別墅的心態(tài)、文化的力量引發(fā)怎樣的共鳴等話題進行了深入探討。
【案例關鍵詞】
雙湖地王、園林復興 、香山幫非遺技藝、 文化十日談、文化中國頒獎禮
2009年隨著“36億地王”的誕生，蘇州桃花源所在的絕版地塊，一直備受關注。在綠城董事長宋衛(wèi)平的把關下，方案數易其稿，最后選擇打造挑戰(zhàn)性 的“中式園林別墅”。
為了還原中國傳統(tǒng)園林的韻味，蘇州桃花源邀請了“香山幫”傳人，參與打造園林細節(jié)。曾經參與蘇州園林復建工作的蘇州園林院和蘇州園林股份公司成為了融創(chuàng)綠城的合作伙伴。
桃花源別墅（房價 戶型 二手房 租房）的開發(fā)，手工化作業(yè)程度高、開發(fā)周期長、投入大，幾乎是以打造工藝品的手法在建造中國別墅。其中與“香山幫”的合作更是從文化傳承的角度，研究了大量史料，創(chuàng)造了現代技術與傳統(tǒng)手法的園林細節(jié)。
從這個意義上看，蘇州桃花源已不僅僅是一棟別墅，而是當代建筑界保存?zhèn)鹘y(tǒng)文化、搶救傳統(tǒng)工藝的一場運動，也難怪桃花源的開發(fā)引發(fā)了諸多文化名人的共鳴。不到半年時間，十幾位文化大家到訪，東方早報年度盛典之“文化中國頒獎禮”更是首次走出上海、來到蘇州，一批文化領域（房價 戶型 二手房 租房）的大家在最美中式園林別墅桃花源，上演了一場“新傳統(tǒng)，新經典”的文化盛事。
【案例亮點】
品牌：
融創(chuàng)攜手綠城，展現地產開發(fā) 水準
當蘇州桃花源美輪美奐地呈現，贏得一片贊譽之時，孫宏斌顯得相當高興，“蘇州桃花源是融創(chuàng)綠城平臺第一個全程合作打造的項目，希望大家看到我們對產品的追求，看到我們的進步。”
蘇州桃花源項目是綠城在2009年以36億元拿下的雙湖絕版地塊，這個外界普遍認為要“虧”的項目，在融創(chuàng)綠城合力打造之后盈利前景樂觀，這也成為融創(chuàng)綠城在優(yōu)質地塊做高端精品模式最好的試金石。
桃花源別墅的開發(fā)，手工化作業(yè)程度高，開發(fā)周期長，投入大，未來不再有。孫宏斌透露：“桃花源中式建筑的的細節(jié)和成本是傳統(tǒng)地產開發(fā)難以想象的。兩層樓的園子每平方米建設成本超過摩天大樓。為了把中式做到最純粹，產品手工定制的比例非常高，幾乎是按照 品的標準在蓋房子。”
據了解，在融創(chuàng)與綠城合作后，蘇州桃花源精雕細琢、慢工出細活的“理想主義”開發(fā)理念，再次得到了升華。融創(chuàng)對桃花源的重視前所未有，時間上放寬、資金投入加大。更是將復興傳統(tǒng)中國建筑視為開發(fā)桃花源的最重要目的。
在采訪中，孫宏斌對桃花源的價值寄予了厚望：
“蘇州桃花源一定不是用成本和鋼筋水泥瓦塊來衡量的，是用心血來衡量的。融綠團隊在打造桃花源時，把這種心血轉化成對這個項目的真實理解，并且把它真實的不加任何修飾的告訴消費者。”
產品：
復興中國園林，贏得 贊譽
自古以來，“園林庭院”就與中國人的生活息息相關，不論是過去達官貴人的深宅大院，還是如今藏匿于姑蘇城中的園林藝術，都各自記錄不同人生活的的點點滴滴。
中式園林的價值不僅是審美價值，更在于它在建造中繁復的工藝和高比例的手工作業(yè)量，這在流水線化的當代建筑體系中是無法想象的。
蘇州桃花源為了準確還原中國古建細節(jié)，邀請了中國古建“非物質文化遺產”的香山幫眾多大師級傳人親自出山，古建“八大作”均由大師親自完成。
木作大師顧水根、馬洪生、唐盤根、徐吉凡親手打造出精致細膩的金絲柚木構、掛落、美人靠，油漆作大師顧俊崗則親手為之上漆；瓦作大師張喜平、楊明海、陳春榮打造出最原汁原味的傳統(tǒng)小青瓦，而假山大師袁榮富、張偉龍則將“透、漏、瘦、皺”演繹到了 。
蘇州城中最珍貴的土地，加上融創(chuàng)綠城 的投入，創(chuàng)造出了無法復制的桃花源。也正因為認識到了園林的價值，融創(chuàng)綠城•桃花源千萬甚至上億的價格，并沒有阻擋買家們的熱情，一位從北京專程來看桃花源樣板區(qū)的客戶，當場買下了位置 的三套臨湖別墅，總價值近3億元。
營銷：
成功跨界，注入文化的靈魂
桃花源2013年的營銷手法，成功跨界是最大亮點，也是項目操盤手融創(chuàng)綠城蘇州公司常務副總經理王龍最為滿意之處。桃花源一直在大力宣揚這樣一種概念：“購買桃花源的別墅，人們除了獲得功能需求之外，還有文化身份、地位、認同、社交等。”
操盤 豪宅多年的王龍諳熟這些特殊人群的心態(tài)，他很清楚：高端買家對于桃花源的偏好，一定是建立在文化認同的基礎上。桃花源在中國地產界打造中式文化新經典的標桿一確立，項目成功就是水到渠成的事了。
所以，在產品差異點、地脈優(yōu)勢這些傳統(tǒng)賣點的梳理之外，桃花源一直致力于文化牌的系統(tǒng)推廣，它如同 的 品品牌一般彰顯著業(yè)主的品位、身份及成就。“中國從此桃花源”、“中國又一園”，幾句大氣磅礴的推廣語就讓人對桃花源充滿期待。
而桃花源的諸多營銷盛事，幾乎都圍繞著“文化、品位、認同”展開。談收藏、談風水、談園林、實景昆曲、到聯(lián)袂東方早報舉辦“文化中國”年度頒獎禮……這些不僅擴大了桃花源平臺的外延，更豐富了這個平臺的內涵。與文化界的頻繁互動、與全國地產界的深入交流、利用微信等新媒體構建良好口碑，一個蘇州項目在全國范圍內做得如此風生水起，令到訪的一線城市資深操盤手都贊嘆不已，對桃花源2014年的營銷動作更是高度關注。
鏈接1：
【震撼語錄】
對得起蘇州千年文脈，即使不掙錢我也挺高興的。
——融創(chuàng)中國董事長 孫宏斌
鏈接2：
【桃花源2013年跨界大事記】
4月，舉辦“桃花源•起——國學名人論壇暨綠城•桃花源案名發(fā)布會”活動， 國學大師馬未都等數十位當代文人名仕見證蘇州歷史桃花源的問世；
6月15日，啟動“中國文化十日談之中式園林風水文化名家論壇”活動，中國園林藝術大師葉放、中國易學宗師吳寬之等名家出席活動活動；
7月14日，舉辦“中國文化十日談桃源會•夜游網師 道茶茗軒”；
7月19—21日，聯(lián)合蘇州保時捷車友會，在綠城銷售中心舉辦了為期3天的保時捷試駕活動；
7月27日，聯(lián)袂蘇州市工商業(yè)聯(lián)合會、商邦理事會共同舉辦“2013中國民營500強蘇州峰會”；
8月4日，舉辦“中國文化十日談桃源會•夜宴禮耕堂 游園驚夢”活動；
9月24日，斬獲“第二十一屆中華建筑金石獎”；
10月19日，中國蘇州，桃花源樣板區(qū)公開，經典園林再現；
10月28日，文化中國頒獎禮落戶蘇州桃花源，見證中國文化盛世（價格 動態(tài) 戶型圖 論壇）；
11月13日，《東方歷史評論》攜手中歐商學院&阿拉善SEE公益，舉辦東方歷史沙龍。
鏈接3：
【文化名家精彩點評】
馬未都：“人間仙境不過如此”
園林藝術大師葉放：“蘇州園林，是中國文化與理想的碰撞”
易學宗師吳寬之：“咫尺山水，中國的氣脈在園林”
文化評論家陳冠中：“桃花源在繼承傳統(tǒng)，也在創(chuàng)造新的經典”
昆曲王子張軍：“桃花源是實景牡丹亭演出的 地點。”
國家一級導演郭小男：“我與桃花源有緣，在杭州我就是桃花源的業(yè)主”
專欄作家沈宏非：“桃花源與”文化中國“的攜手是復興與傳承中國傳統(tǒng)文化之美的 見證。”
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