文：CBN  胡昱

　　從快消品行業(yè)到醫(yī)療行業(yè)，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容沒(méi)有太大的變化，但姚偉在不斷修正對(duì)Marketing的定義。

　　姚偉的工作經(jīng)歷都是圍繞著Marketing展開(kāi)的。他在徐家匯(11.45, 0.56, 5.14%)商城股份集團(tuán)擔(dān)任過(guò)企劃，然后在法國(guó)食品公司Sinodis做了三年產(chǎn)品經(jīng)理，之后把專業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了一家瑞士的制藥企業(yè)。2011年，他進(jìn)入強(qiáng)生醫(yī)療器械公司工作。

　　姚偉很喜歡Marketing的工作，初衷是因?yàn)橄矚g和不同文化背景的人打交道。從第二份工作開(kāi)始，姚偉的直接領(lǐng)導(dǎo)都是外國(guó)人，這滿足了他的愛(ài)好。

　　姚偉把自己的職業(yè)經(jīng)歷歸納為一個(gè)“不斷修正對(duì)Marketing的定義”的過(guò)程。“一般人會(huì)認(rèn)為Marketing就是給產(chǎn)品做廣告，但是其實(shí)真的不完全是。”姚偉說(shuō)。

　　最開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是姚偉剛從快消品行業(yè)轉(zhuǎn)做制藥行業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)一些非處方藥的市場(chǎng)推廣。姚偉遇到的最大問(wèn)題是，各種非處方藥的廣告鋪天蓋地，“做廣告”似乎并不能幫助品牌改變消費(fèi)者的行為。“那跟做快消品的感覺(jué)很不一樣，我開(kāi)始體會(huì)到在這個(gè)和醫(yī)藥健康相關(guān)的領(lǐng)域，需要通過(guò)改變消費(fèi)者的生活方式來(lái)幫他們獲益。”

　　進(jìn)入強(qiáng)生醫(yī)療器械公司的血糖儀事業(yè)部后，姚偉對(duì)Marketing的定義更豐富了一些。前期的市場(chǎng)調(diào)查要和醫(yī)生、護(hù)士和患者進(jìn)行訪談，獲得一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品雛形的意見(jiàn)，內(nèi)容包括“血糖儀做成這個(gè)形狀消費(fèi)者拿在手里是不是舒服”、“說(shuō)明書這么寫消費(fèi)者是不是看得懂”、“電池是用紐扣電池還是七號(hào)電池”等等。把這些信息反饋給總部和研發(fā)部門后，還要跟法律法規(guī)部和醫(yī)學(xué)事務(wù)部溝通，去國(guó)家相關(guān)部門備案，才能得到產(chǎn)品雛形的批準(zhǔn)。此后市場(chǎng)部會(huì)有選擇性地將測(cè)試產(chǎn)品投放市場(chǎng)以獲得消費(fèi)者的前期反應(yīng)，做好產(chǎn)品定位。

　　接下來(lái)，市場(chǎng)部會(huì)和銷售部門協(xié)商做出市場(chǎng)預(yù)估，與供應(yīng)鏈部門制訂生產(chǎn)計(jì)劃和運(yùn)輸計(jì)劃。之后的工作才是制訂產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)推廣策略，包括產(chǎn)品的定位，呈現(xiàn)的形象以及廣告計(jì)劃。

　　從快消品行業(yè)到醫(yī)療行業(yè)，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容并沒(méi)有特別大的變化，但姚偉的心態(tài)卻不太一樣了：“在醫(yī)療行業(yè)做久了，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生責(zé)任感，你知道正確的方法和事情，就想告訴所有人。”現(xiàn)在姚偉掌握了非常多關(guān)于糖尿病的信息和注意事項(xiàng)，幾乎成了半個(gè)醫(yī)生。他自己也通過(guò)運(yùn)動(dòng)減重，從剛進(jìn)入公司的84公斤減到了現(xiàn)在的70公斤，“我們需要給患者做糖尿病教育，自己就相當(dāng)于是內(nèi)部的品牌代言人，所以先要管好自己，才能現(xiàn)身說(shuō)法。”

　　多年的工作經(jīng)歷，也是一個(gè)適應(yīng)每個(gè)公司文化的過(guò)程。比如強(qiáng)生比較倡導(dǎo)的分權(quán)，姚偉一開(kāi)始就不太適應(yīng)。2011年姚偉剛進(jìn)入強(qiáng)生的時(shí)候，恰逢新產(chǎn)品上市：“沒(méi)有人告訴我每件事情該怎么做，只有一個(gè)需要完成的時(shí)間點(diǎn)在那里。”慢慢地，姚偉學(xué)會(huì)通過(guò)自己主動(dòng)地和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的同事溝通，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，一起做出判斷和決策。

　　現(xiàn)在姚偉的工作核心包括品牌策略、品牌溝通、產(chǎn)品管理、網(wǎng)絡(luò)新渠道建設(shè)、Digital Infrastructure建立和慢病管理項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。但對(duì)他來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)還是成為Team Leader，“要學(xué)會(huì)從Do things right轉(zhuǎn)向Do the right thing，其實(shí)挺不容易的。”姚偉說(shuō)現(xiàn)在他的進(jìn)步是，能控制住自己不在下屬一遇到困難的時(shí)候就立刻“出手相救”—“要讓每個(gè)人自己去成長(zhǎng)，這件事很重要。”

　　個(gè)人檔案

　　姓名：姚偉

　　星座：天秤座

　　學(xué)歷：上海交通大學(xué)[微博] 英語(yǔ)系 本科

　　職業(yè)：強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材有限公司

　　 血糖儀事業(yè)部 高級(jí)品牌經(jīng)理

　　Q&A

　　C=CBNweekly

　　Y=Yao Wei

　　C: 有什么樣的工作習(xí)慣？

　　Y: 我喜歡今天的事情今天做完，我不想事情拖在我這環(huán)。另外我也不能容忍郵箱上有未讀郵件標(biāo)志，我必須每天把事情處理掉。

　　C: 業(yè)余時(shí)間最愛(ài)做的事情是？

　　Y: 我本人是學(xué)語(yǔ)言的，所以喜歡領(lǐng)略不同文化。我喜歡城市暴走的旅行方式，帶著職業(yè)習(xí)慣去旅行，總能有新發(fā)現(xiàn)。

　　C: 平時(shí)會(huì)做什么運(yùn)動(dòng)？

　　Y: 主要是跑步，最近流行跑步軟件嘛，大家可以互相監(jiān)督著運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)完了有更好的精力和體力，工作狀態(tài)也會(huì)變好。

　　C: 現(xiàn)在的工作節(jié)奏如何？

　　Y: 我一個(gè)月有15天在出差。我的車停在公司門口的小區(qū)里，本來(lái)是交月租費(fèi)，結(jié)果連管理員也覺(jué)得太不劃算，讓我按天繳費(fèi)算了。

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