1月16日，宏良股份(002720.SZ)北京IPO路演現(xiàn)場，60多個座位，上座率約8成。公司招股說明書顯示，報告期內(nèi)公司銷售收入增速及銷售凈利率持續(xù)高于同行業(yè)水平。其合理產(chǎn)業(yè)布局形成的完整產(chǎn)業(yè)鏈與超強市場反應(yīng)能力，成為支持其業(yè)績的一大亮點。

    在區(qū)位布局上，宏良股份采取了三點一線、一以貫之的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局方式。公司把前端的水廠和坯皮倉儲放在甘肅臨夏州廣河縣三甲集鎮(zhèn)廠區(qū)完成，靠近原料市場，便于采購和運輸， 具綜合成本優(yōu)勢。

    盡管地處甘肅給公司帶來了原材料采購優(yōu)勢，但甘肅距離皮鞋客戶較遠，故將“皮坯——成品革”的生產(chǎn)以及將銷售基地布局廣東江門。這一舉措使宏良股份出于節(jié)約成本、促進產(chǎn)品銷售和市場開拓考慮的戰(zhàn)略性布局。一方面，江門風(fēng)尚毗鄰廣東制鞋基地，能夠及時洞悉客戶需求，靈活捕捉市場動向，隨時掌握客戶反饋，以便調(diào)整生產(chǎn)和銷售。另一方面，由于掌握制革業(yè)市場變動的前沿信息，對于聯(lián)動市場及時研發(fā)極為有利。

    雙重區(qū)位優(yōu)勢，使公司形成從原皮到成品革完整產(chǎn)業(yè)鏈，前端構(gòu)建采購渠道、控制產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本;后端強化自主研發(fā)和主動銷售。如此布局，造就超強市場反應(yīng)能力。

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