近年來，我國皮料價格受牛供給量下滑影響呈上漲趨勢，對我國皮革行業(yè)生產(chǎn)成本構(gòu)成了嚴重的威脅，宏良股份為保持皮料的穩(wěn)定供應(yīng)以及毛利率的穩(wěn)定，采取提前儲備原料，應(yīng)對市場變化。

　　皮革上游為畜牧業(yè)，自2007年我國牛供給量一直處于下滑趨勢，至今尚未恢復，由于國內(nèi)黃牛養(yǎng)殖分散、生長和出欄周期較長，牛出欄量一直處于下降趨勢，進而加速了價格上漲。因此，皮革企業(yè)通常會采取提前儲備的策略，在面對皮料價格下跌的背景下存在一定的存貨跌價風險，這要求企業(yè)本身有豐富的行業(yè)經(jīng)驗去應(yīng)對。宏良股份在這方面有著先天的優(yōu)勢，公司董事長本身是采購出身，領(lǐng)導的采購隊伍已有17 年的經(jīng)驗，并且在國內(nèi)形成了長期穩(wěn)定供貨的客戶。

　　宏良股份是我國女鞋牛皮鞋面革龍頭企業(yè)，由于女鞋產(chǎn)品的品種、規(guī)格、種類繁多，對原料皮品質(zhì)在粒面平整細膩及豐滿程度等要求更高。因此，宏良股份用皮原料主要以國內(nèi)為主，鑒于近年國內(nèi)皮料價格上漲，宏良股份最終決定必須采取提前儲備戰(zhàn)略。公司的原料采購模式的主要包括：（1）向農(nóng)民采購毛皮；（2）向供應(yīng)商采購藍皮。總的來看，公司向農(nóng)戶采購原皮的比例總體呈下降趨勢，這主要由于這種分散的方式已經(jīng)不能滿足公司的產(chǎn)能規(guī)模擴張，2013 年1～6 月公司向農(nóng)戶采購的占比已從2010 年的62%下降至18%；而公司向供應(yīng)商采購比例以及采購集中度則逐漸上升，保證了穩(wěn)定供貨。

　　根據(jù)光大證券估計，宏良股份對原料已有一定的控制力；隨著公司擴產(chǎn)，16、17 年采購量有望達到400 萬張。這一策略在皮料上升的背景下有利于保持皮料的穩(wěn)定供應(yīng)以及毛利率的穩(wěn)定。

　　甘肅宏良股份位于西北主要養(yǎng)殖基地和原皮交易中心。甘肅自古以來是西北主要的茶馬市場，是內(nèi)地通往新疆、西藏、青海、寧夏的必經(jīng)之地，盛產(chǎn)秦川黃牛皮、牦牛皮、綿羊皮、灘羊皮、山羊皮等。其中數(shù)量最大、分布最廣的是牦牛皮和土種綿羊皮。公司具有優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)皮資源、產(chǎn)地及銷地雙重區(qū)位優(yōu)勢 ，公司下游客戶主要包括達芙妮、千百度、奧康、百麗、思加圖、接吻貓、森達、意爾康、康奈、紅蜻蜓、星期六、天美意等十幾個品牌。

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