雙12那天，信泰保險推出開創(chuàng)保險新紀元的全新產(chǎn)品——“懶人理財寶181天保險”一元起售，上線24小時創(chuàng)造聚劃算史上 銷售件數(shù)記錄。有業(yè)內(nèi)人士認為，一元理財實屬噱頭，背后的目的實為保險公司降低門檻圈用戶。

   讓用戶重拾對保險的信心

   余額寶的火爆，讓所有人醒悟，這才是真正意義的互聯(lián)網(wǎng)金融。一夜之間，每家金融公司都在思考，如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，搶占未來的客戶。

   互聯(lián)網(wǎng)的打法是先圈用戶，不介意前期虧損，精髓是把用戶價值放到首位，堅信把用戶伺候好了，自然能賺到錢，百度、阿里、騰訊現(xiàn)在都賺得盆滿缽滿，成立那會兒，根本連應該怎么賺錢都沒想好。這種玩法，以往賺錢賺得挺舒服的保險公司肯玩么?

   “的確是為了降低年輕客戶投資門檻，但圈用戶不是目的而是過程。過往，保險業(yè)在消費者心中整體口碑很差，目前互聯(lián)網(wǎng)上很多保險產(chǎn)品目的還是希望讓用戶重新拾起對保險業(yè)的信心。互聯(lián)網(wǎng)有一個很寶貴的特質(zhì)，就是透明。在線上，各種商品信息、評價都是公開的、被記錄和可查看的，加上用戶的遷移成本極低，所以互聯(lián)網(wǎng)的世界是更加充分競爭的，講求產(chǎn)品為王。對于保險業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)對于提升消費者對保險的認識和滿意度有不小的幫助。”一位保險業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

   保險天生適合互聯(lián)網(wǎng)

   保險的本質(zhì)是讓大家為風險買單，是讓更多的人一起來承擔風險，從而當某個個體真的被風險擊中的時候，可以得到補償，減少損耗。這與互聯(lián)網(wǎng)本身的分享精神如出一轍。所以，保險天生適合互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)能幫助保險把其本質(zhì)發(fā)揮出來。

   “余額寶就是典型的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，它的產(chǎn)品設(shè)計理念就是很互聯(lián)網(wǎng)，集大家的力量共同做偉大的事情。我們在設(shè)計理財產(chǎn)品時，對80后夫妻做了很多研究。這群人在事業(yè)上都已經(jīng)小有成就，在各自的領(lǐng)域里到了中高層，但理財方面，其實還是很空白。換句話說，他們的理財行為需要培養(yǎng)。降低理財門檻是最好的方法。”信泰保險的理財師說。

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