《證券日?qǐng)?bào)》記者從接近光大永明人壽人士處獲悉，該公司今年上半年的經(jīng)營(yíng)面臨四大問題：全系統(tǒng)整體產(chǎn)品內(nèi)含價(jià)值不高；資本金消耗較快，股東注資壓力大；管理費(fèi)用費(fèi)差損情況沒有好轉(zhuǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

上半年，光大永明的保費(fèi)大頭來(lái)自于具有投資理財(cái)性質(zhì)的萬(wàn)能險(xiǎn)，而這類險(xiǎn)種的內(nèi)含價(jià)值極為有限，也會(huì)導(dǎo)致資本金的快速消耗

近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者從有關(guān)渠道了解到，成立十年未扭虧的光大永明人壽今年上半年依舊面臨不少突出問題，包括快速資本金消耗帶來(lái)的股東注資壓力大、產(chǎn)品內(nèi)含價(jià)值不高、業(yè)務(wù)價(jià)值較低、利潤(rùn)未達(dá)預(yù)期等。

為了應(yīng)對(duì)這些問題，今年下半年，光大永明人壽將在全系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及經(jīng)營(yíng)模式等全方位的調(diào)整。而光大永明北京分公司則將把此前的多個(gè)銷售部門整合為綜合銷售部、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部?jī)蓚�(gè)部門；其中，綜合銷售部整合了此前的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部、銀保業(yè)務(wù)部、經(jīng)代業(yè)務(wù)部、保費(fèi)部、收展部。

七成以上業(yè)務(wù)來(lái)自銀保

償付能力或存壓

本報(bào)記者從接近光大永明人壽人士處獲悉，光大永明人壽今年上半年的經(jīng)營(yíng)面臨四大問題：全系統(tǒng)整體產(chǎn)品內(nèi)含價(jià)值不高；資本金消耗較快，股東注資壓力大；管理費(fèi)用費(fèi)差損情況沒有好轉(zhuǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

內(nèi)含價(jià)值低和資本金消耗快從光大永明人壽上半年的保費(fèi)結(jié)構(gòu)中就可見一斑。

保監(jiān)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，光大永明人壽的原保險(xiǎn)（放心保）保費(fèi)收入為18.6億元，同比下降19.53%；保戶投資款新增交費(fèi)37.7億元；投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)437萬(wàn)元。其中，“保戶投資款新增交費(fèi)”反映的是沒有通過風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試的萬(wàn)能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)的投資收入部分（多為萬(wàn)能險(xiǎn)）。

光大永明人壽目前的銷售渠道分為銀保、個(gè)險(xiǎn)、經(jīng)代、電銷、團(tuán)險(xiǎn)及直銷等，而本報(bào)獨(dú)家從同業(yè)交流平臺(tái)獲得的數(shù)據(jù)顯示，在其各渠道業(yè)務(wù)中，銀保業(yè)務(wù)仍獨(dú)占鰲頭，貢獻(xiàn)了全部保費(fèi)的73.75%，相較2012年全年的67.62%又提高了6.13個(gè)百分點(diǎn)；其次為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，占比為11.74%，較2012年4.40%的占比提升了7.34個(gè)百分點(diǎn)。

而2012年占比分別為11.69%、6.50%、6.35%的個(gè)險(xiǎn)、經(jīng)代、電銷業(yè)務(wù)，今年上半年的占比則分別下降為5.07%、1.26%、3.08%。

從上述保費(fèi)結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)渠道分析，光大永明人壽的保費(fèi)大頭來(lái)自于具有投資理財(cái)性質(zhì)的萬(wàn)能險(xiǎn)，而這類險(xiǎn)種的內(nèi)含價(jià)值極為有限，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致資本金的快速消耗。2012年，經(jīng)過增資12億元、發(fā)債9億元后，光大永明人壽2012年年底的償付能力充足率由年初的152.38%大幅提升至288%。

而根據(jù)媒體的報(bào)道，在2013年經(jīng)營(yíng)策略研討會(huì)上，光大永明人壽總經(jīng)理張玉寬提出了“保增長(zhǎng)、控費(fèi)差、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體經(jīng)營(yíng)策略。按照他的思路，2013年，光大永明人壽所有機(jī)構(gòu)要在保證業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃不受影響的前提下，進(jìn)一步縮減管理費(fèi)用，有效降低費(fèi)差損和費(fèi)差比。盡管如此，光大永明的管理費(fèi)用費(fèi)差損情況仍沒有好轉(zhuǎn)趨勢(shì)。

而在上述問題的共同影響下，光大永明人壽上半年的利潤(rùn)未完全達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

整合業(yè)務(wù)渠道

保留團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部

而為了扭轉(zhuǎn)上半年經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期目標(biāo)的狀況，下半年，光大永明人壽確定了調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)等工作重點(diǎn)，希望通過調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)各分公司自負(fù)盈虧的責(zé)任承包管理。

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