同時(shí)，電商在智能手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)力也給傳統(tǒng)手機(jī)渠道商造成了沖擊。2012年11月，開(kāi)放線上銷售的30萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)在開(kāi)售12分02秒后宣告售罄；聯(lián)想樂(lè)Phone K860自2012年8月開(kāi)售以來(lái)，京東商城五次現(xiàn)貨銷售均在數(shù)分鐘內(nèi)售罄……有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)渠道占手機(jī)銷售額比重正在一路走高，從2010年的700萬(wàn)臺(tái)增至2012年的3000萬(wàn)臺(tái)，銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)15%。國(guó)泰君安發(fā)布報(bào)告預(yù)測(cè)，“未來(lái)2年內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)渠道(包括代理、分銷)和電商的手機(jī)出貨比例會(huì)在4:4:2左右，社會(huì)渠道占比下降幅度將超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期�！�
此外，諸如手機(jī)廠商自行鋪設(shè)直銷渠道等，也都對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)渠道商的生存造成了沖擊。
傳統(tǒng)手機(jī)渠道商轉(zhuǎn)型迫在眉睫
大勢(shì)不可逆，手機(jī)渠道商要想在當(dāng)前局勢(shì)下繼續(xù)求存，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。事實(shí)上，不少渠道商已然注意到了這一點(diǎn)，開(kāi)始探索可行的轉(zhuǎn)型之路。
其一，是轉(zhuǎn)而為電信運(yùn)營(yíng)商販賣合約機(jī)。目前包括中域電訊、恒波以及大地通訊等傳統(tǒng)手機(jī)渠道商紛紛選擇與運(yùn)營(yíng)商合作，有業(yè)內(nèi)人士透露，目前一些渠道商七成以上的銷量均來(lái)自合約機(jī)。這種方式雖然能在短時(shí)間內(nèi)獲得業(yè)績(jī)，但不可否認(rèn)這讓渠道商喪失了自主權(quán)，淪為“打工仔”。
其二，是從傳統(tǒng)手機(jī)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)?C賣場(chǎng)。僅依靠手機(jī)銷售量已讓一些渠道商難以為繼，豐富產(chǎn)品種類，帶“電”的都賣也成為其轉(zhuǎn)型的一種嘗試。
其三，開(kāi)辟新領(lǐng)域。2011年3月，天音控股宣布與Opera公司出資1.35億元成立合資公司，并于8月推出了歐朋手機(jī)瀏覽器。2013年1月，天音控股公告稱，將申請(qǐng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)相關(guān)資質(zhì)，開(kāi)始了向虛擬電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的嘗試。
其四，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)或?yàn)槌雎�。�?dāng)然，傳統(tǒng)手機(jī)渠道商也不是全無(wú)資本，相對(duì)健全完善的銷售渠道，成熟的銷售團(tuán)隊(duì)等都是可貴的資源。驟然放棄已經(jīng)擁有的資本，到全然未知的領(lǐng)域打拼風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。因此選擇運(yùn)營(yíng)商和電商還未完全占據(jù)的市場(chǎng)“覓食”，或是渠道商在夾縫中的生存之路。這里的“處女地”顯然就是一些三四線城市，以及廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。賽諾市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年千元智能手機(jī)在三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售量與其在一、二級(jí)市場(chǎng)的銷售量相差無(wú)幾，預(yù)計(jì)前者將占整體智能手機(jī)銷售量的42%，而后者也僅占48%。在這些市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商由于網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)緩慢一時(shí)還沒(méi)有完全占據(jù)，電商的線上銷售策略也還沒(méi)得到廣泛認(rèn)同。如果手機(jī)渠道商能抓住時(shí)機(jī)，深度下鄉(xiāng)，未嘗沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)。此外，業(yè)內(nèi)資深人士戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群還建議，傳統(tǒng)手機(jī)渠道商不應(yīng)再做單純的銷售商，而應(yīng)提供內(nèi)容下載、手機(jī)美容等更多服務(wù)。(通信信息報(bào))
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