在智能手機(jī)市場上，黃牛黨一直處于灰色地帶，但他們卻對市場有著最敏銳的嗅覺，例如哪款手機(jī)最好賣、哪個(gè)牌子二手價(jià)格高、哪些品牌價(jià)格水分大，他們 比坐在辦公室電腦前的分析師更門兒清，因?yàn)樗麄兏拥貧狻?/p>
“這段時(shí)間和產(chǎn)品代理商之一。
但就是這樣兩家手機(jī)分銷巨頭，自2011年起就開始不斷走“下坡路”。天音控股2011年實(shí)現(xiàn)凈利潤5066萬元，與2010年的3.1億元凈利潤相比大幅下滑83.69%，資產(chǎn)負(fù)債率更是達(dá)到72.04%；而到了2012年，天音控股高達(dá)1000-2000萬元的巨額虧損，更是讓這家上市十年的企業(yè)遭遇了恥辱的首次虧損。愛施德的情況同樣不樂觀，2011年，愛施德凈利潤同比下滑39.82%，而據(jù)國泰君安分析報(bào)告顯示，愛施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是其2010年上市以來第一次跌至10%以下。
傳統(tǒng)手機(jī)銷售商受運(yùn)營商和電商渠道雙面夾擊
天音控股和愛施德作為國內(nèi)手機(jī)分銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，它們的境遇已然反映出傳統(tǒng)手機(jī)渠道商時(shí)下的困境。手機(jī)渠道商的舉步維艱并非因?yàn)閲鴥?nèi)智能手機(jī)市場大環(huán)境的萎縮，恰恰相反，據(jù)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，到2012年底，我國手機(jī)終端市場銷量超過了2.6億部，預(yù)計(jì)2013年我國手機(jī)市場整體出貨量將達(dá)3.8億部；其中，智能手機(jī)出貨量將達(dá)3億部，同比增長44%，中國也將隨之成為全球智能手機(jī)出貨量第一的市場。實(shí)際上，傳統(tǒng)手機(jī)渠道商的困境主要來自于殘酷的市場競爭，具體來說，是來自運(yùn)營商和電商的“雙重碾壓”。
給傳統(tǒng)手機(jī)渠道商造成巨大沖擊的，首當(dāng)其沖就是運(yùn)營商的終端戰(zhàn)略。在過去幾年中，從中低端市場的千元平價(jià)智能機(jī)，到蘋果iPhone 5、三星I9300等全球最 旗艦產(chǎn)品，三大運(yùn)營商紛紛推出定制合約機(jī)。以中電信為例，2012年，CDMA各類終端銷量超過7000萬部；終端品牌達(dá)到236個(gè)；各類在售CDMA終端超過1500款。中國移動和中國聯(lián)通也不甘示弱，前者2012年TD終端款型達(dá)到451款，銷量過百萬的機(jī)型達(dá)到了8款；后者僅到2012年10月底WCDMA手機(jī)銷量就達(dá)到7050萬臺，全年3G手機(jī)銷量約為1.9億部，較2011年增長73%。
運(yùn)營商終端戰(zhàn)略給傳統(tǒng)手機(jī)渠道商帶來的最大影響，還是來源于其對用戶購買意愿的吸引。一方面，運(yùn)營商會根據(jù)市場需求向手機(jī)廠商定制，對一些經(jīng)典終端的配置進(jìn)行增減，使終端價(jià)格在消費(fèi)者心理價(jià)位之中。另一方面，配合定制終端的推出，運(yùn)營商還會推出“優(yōu)惠購機(jī)”、“保底消費(fèi)換手機(jī)”、“買手機(jī)送話費(fèi)”等一系列銷售策略，這在消費(fèi)者看來，無疑更加實(shí)惠，也令傳統(tǒng)手機(jī)渠道商在市場競爭中優(yōu)勢盡失。酷派手機(jī)副總裁蘇峰就表示，目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入運(yùn)營商主導(dǎo)時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)廠商只有緊緊跟隨運(yùn)營商的節(jié)奏，與運(yùn)營商進(jìn)行深度合作，才能在競爭中獲得先機(jī)。
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