2012年，《人在囧途之泰囧》意外火爆，讓光線傳媒（300251）笑開了顏。這就是當(dāng)今的文化業(yè)，《1942》吸引了無數(shù)的老年觀眾，《泰囧》成了年輕人參與度 的純娛樂片。

　　定位不同消費群體成了文化業(yè)的必要課程，而管理也成了許多企業(yè)差異化競爭的必由之路。格力和美的是空調(diào)業(yè)的老大和老二，無人懷疑，今年初市值也差距不大，格力500億、美的400億；而1年下來，格力市值突破700億，上漲40%，而美的市值卻只有300億，縮水接近30%。差距在哪里？

　　如果觀察半年報，格力毛利率23.9%，美的22.19%，相差不到2個百分點，卻帶給前3季度帶來幾十億利潤的差別。格力前3季度凈利潤53億，比去年全年52億還多，而美的前3季度30億，比去年全年37億還在少了不少。一個正增長，一個在徘徊甚至負(fù)增長，其本質(zhì)差別就是不到2個百分點的毛利率上。而2個點的毛利率，卻代表了管理的水平和優(yōu)化能力。

　　也許，很多人看不上這2個點的毛利率，對于收入上億、上千萬的企業(yè)來說算不上啥，但對于一個上千億銷售額的企業(yè)，一個點的毛利率意味著10個億的利潤，中國又幾個企業(yè)的利潤能上10億？

　　我們研究當(dāng)今的企業(yè)，在面臨人工成本大幅提高、原料價格大幅上升、社會總需求下降的環(huán)境，能提高毛利率，意味著企業(yè)的管理水平、經(jīng)營能力很好。一個企業(yè)能從低毛利率的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高毛利率，這樣的企業(yè)就值得重視。

　　年底去中文傳媒（600373）調(diào)研，講其經(jīng)典的出版發(fā)行實行零庫存管理新體系，2011年10億存貨，每年要提壞賬6%，還要積壓現(xiàn)金流；現(xiàn)在是發(fā)行需要多少就印刷多少，而不是出版社長拍腦袋印多少。雖然有退貨，但存貨只有不到2個億，存貨壞賬準(zhǔn)備金少了很多，而且節(jié)約了很多不必要的資金占用、庫房占用。該項管理給公司擠出6000多萬的利潤，變相提高了企業(yè)的毛利率。

　　還有許多企業(yè)也在學(xué)習(xí)格力，如何提高產(chǎn)品毛利率，實際上就是提高產(chǎn)品的綜合競爭力。研究格力美的2%之差的背后，是要看到2%的份量和價值。

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