【《商界》南京專稿/記者 趙翔宇】30萬對(duì)賭1000萬，地?cái)傂∝溣俪汕f富翁，一次沖動(dòng)險(xiǎn)血本無歸；突發(fā)奇想，讓孩子沉醉卡通動(dòng)畫，用三維影像智能矯治視力。視晶寶郭宏發(fā)，一個(gè)看動(dòng)畫治近視的傻瓜創(chuàng)意，幫助無數(shù)孩子輕松摘掉眼鏡，開辟視力矯治的意外成功。
千萬富翁速成夢(mèng)
“窮人的孩子早當(dāng)家”，手持紅燈的鐵梅姑娘唱出的歌詞，成了郭宏發(fā)的真實(shí)寫照。
18歲那年，郭宏發(fā)中專畢業(yè)，不忍看著父母起早貪黑，背著一身青春的沖動(dòng)，從老家安徽蕪湖漂到陌生的南京。和所有務(wù)工者一樣，郭宏發(fā)在南京擺地?cái)�、賣報(bào)紙，艱難地積淀著自己沖動(dòng)夢(mèng)想。
天道酬勤，2005年，踏實(shí)認(rèn)真而不乏機(jī)靈的郭宏發(fā)，終于掘到人生的第一桶金：30萬元。
正值國(guó)家西部大開發(fā)的旗幟烈烈的時(shí)候，一個(gè)朋友告訴郭宏發(fā)，陜西漢江水庫大橋?qū)ν庹袠?biāo)，投資只需要幾十萬元，一旦建成，就可以一躍成為千萬富翁。
經(jīng)過簡(jiǎn)單的測(cè)算，郭宏發(fā)就帶著自己的全部身家，一頭撞進(jìn)了陌生的城市和陌生的行業(yè)。
膽氣和行動(dòng)力是所有成功企業(yè)家都有的一個(gè)靈符，然而，膽氣是靈符并不是平安符。
在工地上沒日沒夜地折騰，用原始的認(rèn)真和機(jī)靈，郭宏發(fā)成功組裝了200噸的水上浮吊。在北京驗(yàn)收專家眼里，這個(gè)門外漢的潛能不可思議。
這個(gè)時(shí)候，意外出現(xiàn)了。隨著漢江水庫水位上升，鋼護(hù)筒平臺(tái)必須上升4米，施工需要增加2個(gè)月周期，必須追加投資30萬。
而郭宏發(fā)是工程總包，只能根據(jù)施工進(jìn)度與項(xiàng)目部結(jié)賬，撥的進(jìn)度款杯水車薪。資金不夠了，而且缺口極大，貸款無門，郭宏發(fā)準(zhǔn)備把老家剛買的新房賣掉，但依然無濟(jì)于事。
那是一個(gè)冬天的夜晚，郭宏發(fā)坐在雜亂的工地上，看著枯水期淺淺的水面上隱隱露出的水泥橋墩，悲從中來。最難最復(fù)雜的水下工程都完成了，眼看著就要收獲的時(shí)候，卻不得不放棄。
所幸的是，平安符出現(xiàn)了。因?yàn)楣臧l(fā)的認(rèn)真和坦誠(chéng)，橋梁建設(shè)方總工對(duì)他青睞有加，決定按投入給他進(jìn)行適度補(bǔ)償�？偹阕尮臧l(fā)沒有因?yàn)橐淮螞_動(dòng)而血本無歸。
看動(dòng)畫能矯治近視？
陜西之行，讓郭宏發(fā)真正理解了商業(yè)的殘酷，而收之桑榆的是，他深刻認(rèn)識(shí)到，商業(yè)不是陰謀的盛宴，而是誠(chéng)信的天堂。踏實(shí)認(rèn)真的做人，即使在遇到失敗，也不會(huì)一敗涂地。
回到南京，郭宏發(fā)重新從零起步，選擇了教育培訓(xùn)，賺取了人生真正意義上的第一桶金。
有一天，郭宏發(fā)的姐姐心急火燎地找來了。
“你侄兒眼睛近視了，去醫(yī)院檢查，說只有戴眼鏡，而且可能一輩子都只有戴眼鏡了。你是做教育的，知道有什么辦法不？”
近視？郭宏發(fā)自己的小孩3歲就有散光，但并沒有真正注意到，近視已經(jīng)成了中國(guó)孩子普遍面臨的流行病了，也更沒有想到，自己因此與視力障礙這一行業(yè)結(jié)下了一生的緣份。
接下來，郭宏經(jīng)仔細(xì)了解了視力障礙行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的天地。
近視眼是全人類共同遭遇的普遍性視力障礙問題，而且也是困擾人們很久的世界性疑難問題。對(duì)中國(guó)而言，獨(dú)生子女現(xiàn)象短期內(nèi)很難改變，學(xué)生上學(xué)、升學(xué)壓力很大。隨著就業(yè)壓力增加，中國(guó)小孩的近視率越來越高。
對(duì)近視而言，當(dāng)前除了戴眼鏡之外，并沒有更有效的解決辦法，手術(shù)已經(jīng)被證明有后遺癥的風(fēng)險(xiǎn)。而視力保健行業(yè)，在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了十幾年，但現(xiàn)在行業(yè)并不很規(guī)范。青少年眼保健服務(wù)的機(jī)構(gòu)很少，由于醫(yī)院眼科以治療眼睛疾病為主，對(duì)后天用眼過度或遺傳防近的孩子，醫(yī)院不予受理，孩子19歲以后做近視手術(shù)。
普通眼鏡店給學(xué)生配近視鏡只能解決孩子望遠(yuǎn)，根本解決不了孩子用眼的實(shí)際問題，反而戴鏡后更會(huì)使孩子的視力年年加深，甚至終身戴上眼鏡。
“我為什么不去做醫(yī)院不想做，眼鏡店又解決不了的市場(chǎng)空白呢？”
與其他視力保健機(jī)構(gòu)不一樣，視晶寶從成立開始，就不是考慮賺眼前的錢。因此，郭宏發(fā)首先解決的，是一般視力保健機(jī)構(gòu)并不看重的技術(shù)研發(fā)。
目前市面上的視力保健機(jī)構(gòu)，大多是采用的產(chǎn)品代理形式，購買視力保健設(shè)備，通過招商加盟來迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這樣操作之后，的確能賺取豐厚的利潤(rùn)，但問題在于，沒有自己的核心技術(shù)，如何能對(duì)孩子和加盟店提供有效的后續(xù)服務(wù)？
“我們進(jìn)入的是一個(gè)事業(yè)，而不是一項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品。”在采訪中，郭宏發(fā)說這句話的時(shí)候，一臉誠(chéng)懇，一句樸實(shí)的話聽起來卻擲地有聲。
郭宏發(fā)聘請(qǐng)了一個(gè)家族幾代都是做視力保健的資深眼科專家做技術(shù)總工，花重金從臺(tái)灣引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，自主研發(fā)了“視功能優(yōu)化訓(xùn)練儀”和“立體治療模式”。而且在業(yè)內(nèi)獨(dú)家推出了卡通動(dòng)畫式保健治療法。
視力保健的基本原理，都是對(duì)眼部肌肉進(jìn)行外部干預(yù)，從而提高眼部肌肉的協(xié)調(diào)機(jī)能。因此，幾乎所有的治療儀都需要孩子固定一個(gè)小時(shí)以上。在這期間，孩子的好動(dòng)天性很難保證治療效果。視晶寶針對(duì)這一特點(diǎn)，在視功能優(yōu)化訓(xùn)練儀里接上了智能電腦，設(shè)計(jì)了卡通動(dòng)畫的電腦畫面，讓孩子在觀看自己喜歡的卡通動(dòng)畫過程中，不知不覺地完成治療。
不僅如此，有了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心的視晶寶，更一鼓作氣研發(fā)出了配套的藥物、眼鏡，產(chǎn)品線日臻立體完善。如今視晶寶的技術(shù)已經(jīng)由第一代升級(jí)到第六代，達(dá)到了機(jī)器智能操作階段，把市面上80%的視力治療方法都內(nèi)置在里面，孩子只要“傻瓜式”的操作就能達(dá)到治療效果。
“我相信視晶寶會(huì)是我一生的事業(yè)，所以我愿意花大價(jià)錢進(jìn)行研發(fā)的投入。”郭宏發(fā)還是那一臉的誠(chéng)懇。
一個(gè)坐商的營(yíng)銷規(guī)劃
和記者接觸的幾天里，郭宏發(fā)每每提到自己的員工都面帶笑容，欣慰之情溢于言表。“他們每天到公司都很早，工作當(dāng)中除把自己份內(nèi)的事情做好之外，還會(huì)力所能及地主動(dòng)要求做其他工作，這對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，是難能可貴的”。
“在企業(yè)發(fā)展的階段中，我們要管好產(chǎn)品，也要管好人，在強(qiáng)化管理、為人師表方面我們做了很多的工作。企業(yè)要被別人認(rèn)可，必須自己的人品被別人認(rèn)可。我覺得作為視晶寶來講，這么多年也是因?yàn)槲覀兺鹿餐�，我們的員工、管理干部都非常優(yōu)秀，他們非常能吃苦耐勞。這個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)是我們企業(yè)的財(cái)富。”
經(jīng)過幾年的拼搏，視晶寶已初具規(guī)模，郭宏發(fā)把成功歸于身后優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，“以前我愛管事，大事小事都要親力親為，現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成熟，我很放心，每個(gè)決策都會(huì)聽聽他們的意見。”郭宏發(fā)補(bǔ)充，視晶寶是一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，他和員工在每天的工作中都不斷學(xué)習(xí)和提升能力。
如今，視晶寶系列產(chǎn)品已經(jīng)被中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評(píng)為“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”與“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)3A企業(yè)主體宣傳重點(diǎn)推廣單位”。視晶寶項(xiàng)目也在第十一屆中國(guó)（山東）創(chuàng)富項(xiàng)目展中榮獲“最佳投資項(xiàng)目獎(jiǎng)”。
優(yōu)秀的項(xiàng)目總是會(huì)引來眾多圍觀者和希望分食蛋糕者。表面上看，視晶寶采用的是和其他同行差不多的招商加盟的形式，企業(yè)發(fā)展不到一年的時(shí)間里，已經(jīng)發(fā)展50多家加盟商。如此迅猛的招商速度，在業(yè)內(nèi)罕見。于是，很多專業(yè)招商機(jī)構(gòu)紛紛找上門來，和郭宏發(fā)談?wù)猩毯献�，希望把視晶寶的招商工作分包給他們。
然而，這個(gè)所謂專業(yè)的人做專業(yè)的事的建議被郭宏發(fā)一一回絕。原因出人意料，“我要做的一個(gè)是長(zhǎng)期事業(yè)，只做‘坐商’不做‘行商’，如果把招商團(tuán)隊(duì)交給別人，可能短期內(nèi)會(huì)招到足夠的加盟商，我也能賺到錢，但很可能沒過幾年就會(huì)倒閉，我們要為孩子負(fù)責(zé)，為加盟商負(fù)責(zé)。”
在坐商理理念下，郭宏發(fā)圍繞著長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)的目標(biāo)，制訂了一系列的營(yíng)銷規(guī)劃：
采用國(guó)際最新的眼健康托管理念，新的營(yíng)銷方式以服務(wù)為核心，加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié)，托管培養(yǎng)孩子的長(zhǎng)期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅(jiān)持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特征，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的參與，監(jiān)督孩子的科學(xué)用眼。為近視、弱視的孩子早期擺脫困擾。
投資1500萬用于產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)招商工作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，以做一個(gè)事業(yè)的心態(tài)來做視晶寶。為此，甚至考慮為加盟者進(jìn)行投資保底，即選擇部分先期加盟者，在協(xié)議中承諾一年內(nèi)如有虧損，虧損額由視晶寶公司承擔(dān)。
“我的心愿，就是把視晶寶打造成一個(gè)品牌企業(yè)。”依然是一臉樸實(shí)的誠(chéng)懇，郭宏發(fā)面對(duì)記者的簡(jiǎn)單回答，卻讓記者能產(chǎn)生自然而然的信任感。也許，這正是郭宏發(fā)14年來一路奮斗的商業(yè)之道“認(rèn)真做事，踏實(shí)做人”帶來的個(gè)人魅力塑造吧。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://sanmuled.cn/
