昨天傍晚，知名科技博主keso洪波的朋友圈截圖流出，寫著“微信公眾號(hào)的付費(fèi)訂閱功能盡管有點(diǎn)姍姍來遲，但總算來了”。
其朋友圈引起了大家的猜測(cè)，果醬妹看到后向keso求證，其表示，具體的開放時(shí)間還不知道，但馬化騰表示會(huì)加快速度。
微信付費(fèi)閱讀的“前世今生”
實(shí)際上，微信的付費(fèi)閱讀可以追溯到2015年8月27日的微信公開課。當(dāng)時(shí)，微信團(tuán)隊(duì)表示未來在原創(chuàng)保護(hù)上將加入付費(fèi)閱讀等諸多原創(chuàng)激勵(lì)措施，給大家?guī)聿簧俚南胂罂臻g。
2016年春節(jié)期間，微信推出“紅包照片”，讓人們過了一把付費(fèi)閱讀的癮。最近，各種付費(fèi)閱讀產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，一片熱鬧景象。
2016年8月6日晚，知名博主@互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事就在朋友圈發(fā)文稱：微信公眾號(hào)將推出付費(fèi)訂閱功能。并且，一張“思變?nèi)A娛樂”的微信公眾號(hào)主頁截圖爆出，顯而易見的是底端的那個(gè)“付費(fèi)閱讀”模塊。
8月7日晚些時(shí)候，該公眾號(hào)則顯示“該帳號(hào)已注銷”。認(rèn)證為騰訊微信安全風(fēng)控中心高級(jí)總監(jiān)的鄭立鵬發(fā)了一條微博，承認(rèn)“思變?nèi)A娛樂”是微信旗下的測(cè)試號(hào)，但其余并未透露任何消息，只說“大家別想太多”。
11月25日，有用戶反映，微信后臺(tái)可設(shè)置付費(fèi)閱讀的內(nèi)容與金額。但據(jù)爆料，隨后該功能無法使用。
微信推出付費(fèi)閱讀，是因?yàn)闀r(shí)機(jī)已然成熟?
如今，付費(fèi)產(chǎn)品遍地開花，從去年的分答、值乎、得到app、好好說話付費(fèi)音頻課程，到2月8日36氪開啟付費(fèi)專欄「開氪」，邀請(qǐng)keso等多個(gè)專欄作家加入，熱鬧非凡。
而微信選擇在此時(shí)入局，果醬妹認(rèn)為，或有以下幾個(gè)原因：
1、人們對(duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度增加。知識(shí)變現(xiàn)，從2016年就變成一個(gè)讓自媒體人興奮的熱詞。
《2016中國知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展白皮書》中表示，用戶對(duì)于“內(nèi)容”和“知識(shí)”的付費(fèi)意愿和消費(fèi)觀正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從不愿付費(fèi)變得對(duì)于顯著高質(zhì)量、服務(wù)更好的類似產(chǎn)品愿意付費(fèi);用戶信息獲取的方式也在發(fā)生變化，從漫無目的地接受信息變?yōu)橹鲃?dòng)獲取知識(shí)，信息的選擇行為更為成熟。
2、微信付費(fèi)閱讀的前期鋪墊工作已基本完成。果醬妹猜測(cè)，微信之所以遲遲未推出付費(fèi)閱讀，或是因?yàn)槲⑿派形醋龊娩亯|工作。而隨著文章置頂、搜索升級(jí)等動(dòng)作，付費(fèi)的時(shí)機(jī)似乎也已經(jīng)成熟。
? 搜索的升級(jí)。春節(jié)前，微信搜索新增小說、音樂、表情等功能，并對(duì)“朋友圈”和“文章”的搜索進(jìn)行優(yōu)化，輸入公眾號(hào)名字+關(guān)鍵詞，即可 查找公眾號(hào)歷史文章。
搜索如此方便，用戶可以在海量的資源中找到自己感興趣、并愿意為其付費(fèi)的內(nèi)容。
? 文章的置頂。微信在最近更新的版本中，加入了“文章置頂”的功能。也就是說，當(dāng)你在瀏覽一篇文章時(shí)，突然想返回去聊天或者干點(diǎn)別的，這個(gè)時(shí)候只要點(diǎn)擊右上角的三個(gè)點(diǎn)，就會(huì)出現(xiàn)將文章置頂?shù)搅奶齑翱诘倪x項(xiàng)。
該功能出來后，用戶若還消化完付費(fèi)的文章或被其他事情打擾，可以先進(jìn)行置頂，無需再進(jìn)行搜索，更加方便。
? 原創(chuàng)保護(hù)范圍的擴(kuò)大及完善。如今，收到原創(chuàng)邀請(qǐng)的公眾號(hào)越來越多。而原創(chuàng)保護(hù)的范圍也日益廣泛，從原來的文字原創(chuàng)到圖片原創(chuàng)再到視頻原創(chuàng)。
付費(fèi)閱讀作為原創(chuàng)公眾號(hào)的補(bǔ)貼，無疑為公眾號(hào)主在廣告和內(nèi)容電商外提供了另一種收入來源。
如何抓住微信付費(fèi)閱讀的紅利?
對(duì)于微信推出的付費(fèi)閱讀，大家的態(tài)度基本分為2派，一派認(rèn)為，免費(fèi)內(nèi)容都沒人看，何況付費(fèi)。而另一派認(rèn)為，如此多的付費(fèi)產(chǎn)品成功，證明還是有市場(chǎng)的。
毫無疑問，微信付費(fèi)閱讀對(duì)應(yīng)的是個(gè)性化、專業(yè)化和垂直化的原創(chuàng)內(nèi)容，用戶付費(fèi)后能得到實(shí)際利益。那么，對(duì)公眾號(hào)來說，有幾件事是比較清楚的了：
1、用戶更愿意為有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容內(nèi)容付費(fèi)。微信付費(fèi)閱讀的好處，在給這些原創(chuàng)內(nèi)容提供新的變現(xiàn)出口時(shí)，也對(duì)公眾號(hào)進(jìn)行洗牌。
自從2012年微信公眾號(hào)推出到現(xiàn)在，免費(fèi)閱讀模式下有很多我們不愿意看到，又不得不承認(rèn)的事實(shí)：內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、你抄我的我抄你的，標(biāo)題黨橫行......
目前來說，大部分號(hào)都很難達(dá)到付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一旦付費(fèi)用戶的預(yù)期會(huì)大大增加。加之，此前有數(shù)據(jù)顯示，三分之一的公眾號(hào)停更，付費(fèi)閱讀對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容質(zhì)量和更新頻率都是一種新的考驗(yàn)。
當(dāng)然，付費(fèi)閱讀出來后，微信對(duì)內(nèi)容的監(jiān)管力度相信也會(huì)更嚴(yán)，利用付費(fèi)閱讀功能投機(jī)取巧的心理大可不必有了。
2、厘清定位，讀懂用戶，看自己是否真的適合付費(fèi)閱讀。很多人現(xiàn)在不看好小程序，羅胖也帶著得到“逃離”了小程序現(xiàn)場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)充斥著“小程序要完”的聲音。我們?cè)谟懻撔〕绦驎r(shí)也說過，并不是每一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品都適合做小程序，同理，微信的付費(fèi)閱讀也是一樣的，并非所有領(lǐng)域都適合做付費(fèi)，你要弄清自己的定位和你的商業(yè)模式。
有人給果醬妹分享過一些利用第三方技術(shù)實(shí)現(xiàn)付費(fèi)閱讀的公眾號(hào)，也多為分享教程干貨類內(nèi)容，而羅輯思維、吳曉波頻道等也早已通過其他渠道實(shí)現(xiàn)了付費(fèi)。所以大致能猜到，這類型公眾號(hào)是可以在微信付費(fèi)閱讀上分到一大杯羹的。
3、付費(fèi)定價(jià)與用戶心理預(yù)期成正比。說白了，就是怎么將你的內(nèi)容賣個(gè)好價(jià)錢，同時(shí)用戶愿意給你錢。此前通過修改后臺(tái)代碼“體驗(yàn)”微信付費(fèi)閱讀時(shí)，單篇文章可以設(shè)置0-200元的區(qū)間范圍。那么問題來了，你要設(shè)置多少金額、免費(fèi)字?jǐn)?shù)才算合適?
當(dāng)然，這個(gè)價(jià)錢肯定不能太高，最好的方法就是參考現(xiàn)在有的各種付費(fèi)閱讀的產(chǎn)品。
付費(fèi)更多的是用戶自愿行為，就像買水果，我可以先嘗一點(diǎn)再?zèng)Q定要不要買。所以，付費(fèi)前拋磚引玉的過程也很重要，起碼你要通過簡介告訴大家，如果付費(fèi)的話我可以在這篇文章里面得到什么。
有用戶認(rèn)為，付費(fèi)閱讀的收益者大多會(huì)是頭部公眾號(hào)，但頭部公眾號(hào)未必會(huì)做付費(fèi)閱讀。因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬�，一個(gè)號(hào)接廣告和做內(nèi)容電商是有沖突的。你總不可能讓用戶花錢看廣告，或是花錢看商品詳情吧。
但果醬妹認(rèn)為，假如付費(fèi)閱讀中加入一張廣告的banner圖，這樣的輕廣告形式用戶應(yīng)該還是可以接受的。
實(shí)際上，付費(fèi)閱讀算是公眾號(hào)的一種“洗粉”行為，篩選認(rèn)可公眾號(hào)價(jià)值、愿意為其付費(fèi)的忠實(shí)用戶。如此一來，公眾號(hào)的用戶或許會(huì)減少，但轉(zhuǎn)化率反而會(huì)上升。而這，似乎也更契合微信“再小的個(gè)體，都有自己的品牌”的想法。用戶愿意為你付費(fèi)，就是最好的品牌證明。
不過，現(xiàn)在公眾號(hào)付費(fèi)閱讀尚未正式推出，還有許多不明確的地方。付費(fèi)閱讀的前景究竟如何，還待進(jìn)一步觀察。
你對(duì)付費(fèi)閱讀的看法是怎樣的呢?你的公眾號(hào)會(huì)設(shè)置付費(fèi)閱讀嗎?
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