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　　近兩年國(guó)內(nèi)大部分游戲廠商都遇到了“麻煩”，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢，游戲利潤(rùn)逐年遞減，因此不少國(guó)內(nèi)的廠商將目光放準(zhǔn)海外市場(chǎng)，一時(shí)間海外仿佛成了廠商手里最后的救命稻草。但情況果真這么簡(jiǎn)單嗎?在剛過(guò)去的2016TFC移動(dòng)游戲海外論壇上，游戲出海是大家談?wù)撟疃嗟脑掝}之一。但是觀點(diǎn)與現(xiàn)狀卻出現(xiàn)兩級(jí)分化的態(tài)勢(shì)。

　　一方面，行業(yè)大佬紛紛為出海站臺(tái)，6waves副總裁唐臣發(fā)表了《高收入地區(qū)游戲全球化的發(fā)行方向與策略》的精彩演講，Aviagames CEO Vickie Chen也分享了《北美手游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新秘笈》，而上海掌穆通信科技有限公司CEO馬智剛跟大家介紹了《印尼移動(dòng)游戲市場(chǎng)的現(xiàn)狀和機(jī)遇》。

　　另一方面，在國(guó)外真正能夠亮出來(lái)的國(guó)內(nèi)明星產(chǎn)品卻屈指可數(shù)。對(duì)于關(guān)注市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，海外是一個(gè)更大的市場(chǎng)，文化差異更大，海外市場(chǎng)本身就不是一塊好啃的骨頭，出海是容易，但是這個(gè)“海”的水深水淺，就不好定奪了。

　　6waves副總裁唐臣：高收入地區(qū)游戲全球化的發(fā)行方向與策略

　　6waves副總裁唐臣認(rèn)為海外的一些市場(chǎng)成本會(huì)越來(lái)越高，每年的成本都在提升，目前專注的國(guó)家基本上都是在谷歌統(tǒng)計(jì)的高收入國(guó)家，日本、美國(guó)、韓國(guó)、港澳臺(tái)，還有北美和澳大利亞和英國(guó)，其實(shí)都是英文版本的。在海外發(fā)行基本離不開(kāi)這四塊的內(nèi)容，首先第一是本地市場(chǎng)的本地化，本地的發(fā)行公司有多少了解本地的市場(chǎng)和本地的用戶，其實(shí)這是非常關(guān)鍵的，其次廣告推廣這個(gè)部分，大家可以做前期的預(yù)熱和線上的買(mǎi)量和線下的一些推廣，包括戶外和電視廣告的推廣�！〉谌龔V告優(yōu)化是各個(gè)公司非常關(guān)注的一塊，怎么樣優(yōu)化你的廣告，怎么樣追蹤各個(gè)游戲的IOY，讓很多廣告達(dá)到最好的效果。最后媒體宣傳部分，其實(shí)這一些高收入國(guó)家，每一個(gè)國(guó)家地區(qū)的合作伙伴也都有一些差別，這也是得益于我們多年在海外的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，積累了很多合作伙伴，知道怎么樣做媒體的宣傳和市場(chǎng)的推廣。

　　Aviagames CEO Vickie Chen：北美手游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新秘笈

　　首先分享一下北美市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，北美市場(chǎng)，中國(guó)公司進(jìn)入北美市場(chǎng)，開(kāi)始是非常早的，大概是在兩千零幾年的時(shí)候，比如像IDG甚至之前的公司，在那邊也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，2008年、2009年的時(shí)候像我提到的完美、暢游、等一些公司也進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在越來(lái)越多了，比如剛才的嘉賓，比如6waves也取得了非常好的成績(jī)。整個(gè)北美市場(chǎng)呈現(xiàn)了一個(gè)非常好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，雖然不像2013、2014、2015增長(zhǎng)幅度這么大，每年有30%的增長(zhǎng)，但2016、2017每年還會(huì)有上位數(shù)的增長(zhǎng)，再加上美國(guó)市場(chǎng)本身的基礎(chǔ)特別好，用戶的質(zhì)量非常高，忠誠(chéng)度和付費(fèi)意愿和能力非常好，所以還是特別值得大家探索這個(gè)市場(chǎng)。

　　第二想說(shuō)的是，中國(guó)手游在北美市場(chǎng)，這兩年非常好，之前我們進(jìn)入市場(chǎng)走了很多彎路，交了很多學(xué)費(fèi)，但大家可以看到中國(guó)游戲在北美市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，2016年預(yù)計(jì)整體比2015年收入翻番，會(huì)達(dá)到1億多美金的收入，在去年只有5000萬(wàn)的樣子。

　　第三想說(shuō)的是，目前的趨勢(shì)，中國(guó)公司出海到北美主要的品類，第一是變現(xiàn)能力非常強(qiáng)的游戲，第二是應(yīng)用，第三是很多的跨境電商，整個(gè)北美市場(chǎng)。

　　上海掌穆通信科技有限公司CEO馬智剛：印尼移動(dòng)游戲市場(chǎng)的現(xiàn)狀和機(jī)遇

　　我想介紹的主要內(nèi)容就是說(shuō)，在海外做產(chǎn)品的推廣，一定要本土化， 印尼的GDP在過(guò)去五年持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的年化漲幅都在5個(gè)點(diǎn)以上，大家可以自己看一下印尼的發(fā)展，是一個(gè)2.5億的人口，有50%人口小于30歲，70%的人口小于40歲，跟中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)相差是3年到5年的時(shí)間，絕大部分在35歲以下。另外印尼是一個(gè)社交非�；钴S的國(guó)家，F(xiàn)acebook和Twitter在全球排名都是前三，印尼在數(shù)據(jù)廣告行業(yè)發(fā)展非常迅猛，整個(gè)亞太地區(qū)是排第一位的。

　　印尼在社交產(chǎn)品類的使用頻率，用戶使用習(xí)慣，手機(jī)習(xí)慣使用、閱讀習(xí)慣的內(nèi)容，印尼人偏愛(ài)的內(nèi)容偏好。中國(guó)人在印尼做生意一定要本土化，不是我這樣的光講幾句英文，很熟悉印尼的島嶼就能搞定了。本土化最核心的就是說(shuō)怎么了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，包括國(guó)內(nèi)最成熟的模式復(fù)制到有3到5年差的國(guó)家。

　　國(guó)內(nèi)游戲“出�！钡哪切┦�

　　什么樣的產(chǎn)品適合出海?應(yīng)該反過(guò)來(lái)思考，海外需要什么樣的產(chǎn)品?每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都不一樣，比如俄羅斯，榜單上全是重度的游戲，如果做俄羅斯市場(chǎng)，就做重度的游戲;如果做東南亞，就做休閑類或卡牌類的游戲;當(dāng)然也要看自己的DNA，即思考自己是什么樣的企業(yè)，方向是什么，制作人的優(yōu)勢(shì)在什么地方。海外需要什么樣的產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品。

　　海外是一個(gè)更大的市場(chǎng)，文化差異更大，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。不同的廣告平臺(tái)，最開(kāi)始出海都會(huì)從全球的角度直接覆蓋，但慢慢就會(huì)發(fā)展成區(qū)域性的側(cè)重，可能有些平臺(tái)只做中東，做深做實(shí)了以后，也可以有很大收益。一個(gè)更大更多樣的市場(chǎng)，有更多的機(jī)會(huì)。

　　國(guó)內(nèi)廠商紛紛選擇出海，但歐美市場(chǎng)很殘酷，貿(mào)然出海，沒(méi)有資源、不了解市場(chǎng)、不了解用戶，未必就能一帆風(fēng)順，也會(huì)遇到許多新的挑戰(zhàn)：

　　1)節(jié)點(diǎn)少，外網(wǎng)鏈路不可靠，經(jīng)常有延遲、卡頓、無(wú)法登陸等問(wèn)題。

　　2)團(tuán)隊(duì)配置及配合的挑戰(zhàn)。

　　3)是否找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和推廣手段。

　　4)海內(nèi)外市場(chǎng)的文化差異。

　　5)海外渠道的溝通問(wèn)題。

　　不出海就出局?還是出海死得更快?

　　對(duì)于出海這件事，曾經(jīng)有人高喊“不出海就出局”。今后的游戲市場(chǎng)，只做本土化機(jī)會(huì)渺茫，全球化是大勢(shì)所趨。如果要理解游戲廠商的這種對(duì)于本土市場(chǎng)的焦慮，和對(duì)海外市場(chǎng)的渴望，一組數(shù)據(jù)也許能說(shuō)明一些問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)游戲用戶數(shù)的增長(zhǎng)率已連續(xù)5年下降，在游戲市場(chǎng)收入方面也創(chuàng)下了2008年以來(lái)的 值。和增速放緩相對(duì)的是，大企業(yè)控場(chǎng)的情況越發(fā)嚴(yán)重，光騰訊和網(wǎng)易兩家企業(yè)游戲總收入就達(dá)到了整個(gè)游戲市場(chǎng)的52.3%，而手游營(yíng)收占比更高，占到了60.5%。TOP10游戲占移動(dòng)游戲市場(chǎng)總收入的59.4%。和國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)的慘烈相比，海外市場(chǎng)似乎能給人一些希望。中國(guó)自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入，2008年只有0.7億美金，2015年已經(jīng)達(dá)到53.1億美金，8年時(shí)間收入規(guī)模激增近75倍。 的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到25.3億美元，同比增長(zhǎng)43.7%。

　　責(zé)任編輯：一飛

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