7月30日消息，2015 WMGC(世界移動(dòng)游戲大會(huì))在上海浦東嘉里酒店舉辦。藍(lán)港互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁廖明香發(fā)表了主題演講。

　　藍(lán)港互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁廖明香

　　從藍(lán)港在線到藍(lán)港互動(dòng) 研發(fā)DNA+發(fā)行生態(tài)

　　廖明香演講中介紹了年初藍(lán)港研發(fā)與發(fā)行兩條業(yè)務(wù)線的相關(guān)結(jié)構(gòu)調(diào)整，研發(fā)業(yè)務(wù)上，藍(lán)港互動(dòng)整合了兩大研發(fā)中心，進(jìn)一步加大研發(fā)投入;同時(shí)以無IP不游戲?yàn)橹笇?dǎo)進(jìn)行開發(fā);重點(diǎn)在RPG、ACT、SLG、卡牌、RTS、回合制和創(chuàng)新類休閑游戲產(chǎn)品范圍內(nèi)深耕。發(fā)行業(yè)務(wù)上，藍(lán)港互動(dòng)完善發(fā)行體系，建立藍(lán)港互動(dòng)開發(fā)者生態(tài)群;提供足夠多的內(nèi)容給藍(lán)港互動(dòng)的玩家;同時(shí)以北京發(fā)行為中心，結(jié)合上海發(fā)行中心及深圳分公司，建立藍(lán)港互動(dòng)的生態(tài)布局。

　　在解釋結(jié)構(gòu)調(diào)整是，廖明香認(rèn)為：“一方面在研發(fā)上面我們大的宗旨還是希望集中優(yōu)勢資源去做一個(gè)提高研發(fā)效率，能夠去做精品、做大片的宗旨去做。我們在兩大研發(fā)體系上設(shè)計(jì)的話，我們不僅是研發(fā)體系的一個(gè)，在每一個(gè)研發(fā)體系我們還設(shè)計(jì)了一個(gè)平臺(tái)性的部門，比如說技術(shù)中心、美術(shù)中心，以及說其他相應(yīng)的策劃中心等等�！�

　　另外一方面還是符合每一個(gè)研發(fā)部門的特質(zhì)，每一個(gè)研發(fā)組有它自己的方向和風(fēng)格，有的適合做格斗類的游戲，有的愿意去做卡牌，我們這樣做也是希望讓公司的研發(fā)體系能夠分方向、分類型，去做自己所擅長的更多的研發(fā)類型，這是研發(fā)上的考慮。

　　當(dāng)然還有一個(gè)方面就是人才的培養(yǎng)，因?yàn)槟阍谶@么做完以后，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目組，包括整個(gè)大的研發(fā)體系里面有很多機(jī)會(huì)和空間可以給到更多的人才，這個(gè)對研發(fā)人才來說是一個(gè)非常好的機(jī)制�！�

　　產(chǎn)品多元化：自研+代理形成豐富產(chǎn)品線

　　廖明香提到：“2015年對于藍(lán)港來講是一個(gè)新的產(chǎn)品元年，我們在今年整個(gè)產(chǎn)品發(fā)行的數(shù)量超過10款以上，我們希望我們發(fā)行的每一款產(chǎn)品都有較高的質(zhì)量�！�

　　如同端游一樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在推動(dòng)了手游市場的欣欣向榮，吸引到大批玩家的同時(shí)，也給廠商提出了一個(gè)問題：如何讓玩家喜歡并且喜愛這款手游?

　　廖明香認(rèn)為：上本身是藝術(shù)，下半身是技術(shù)，左手抓用戶，右手抓文化精髓。這是藍(lán)港對一個(gè)游戲基因的感悟。

　　在廖明香看來，深入挖掘IP的潛在價(jià)值，將更多的IP資源與游戲資源整合，不然，一款好的IP也是白白浪費(fèi)了。像《十萬個(gè)冷笑話》，藍(lán)港從最早的候就亦步亦趨一直在跟著，雙方是可以形成反哺的。動(dòng)漫也好、電影也好、舞臺(tái)劇也好，它反哺于游戲本身，游戲最終又以大的用戶群去反哺于之前群體。

　　廖明香還透露：藍(lán)港在2015年將會(huì)推出《蜀山戰(zhàn)記》《白發(fā)魔女傳》《我是大官人》《羋月傳》《永恒戰(zhàn)記》《星球崛起》《甄嬛傳》《亂彈三國志》等手游作品。

　　2015年”泛娛樂”的趨勢愈發(fā)明顯,藍(lán)港互動(dòng)將逐步滲透娛樂化,未來會(huì)有更深入的布局，類似此前在《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》發(fā)布會(huì)上王峰宣布與吳奇隆互相跨界投資這樣的合作會(huì)越來越多。除此之外，廖明香還表示，正在以游戲?yàn)榛�礎(chǔ)、以IP為中心籌建藍(lán)港影業(yè)，把藍(lán)港互動(dòng)打造為一家內(nèi)容平臺(tái)公司。

　　平臺(tái)國際化：出海正當(dāng)時(shí) 海外布局已經(jīng)開展

　　今年有多家公司宣布把業(yè)務(wù)重心放在海外市場，藍(lán)港也會(huì)繼續(xù)讓更多的精品國產(chǎn)游戲走向世界。藍(lán)港正加緊海外發(fā)行的步伐，目前已經(jīng)開始在東南亞和韓國自主發(fā)行，并會(huì)逐步擴(kuò)張到北美、歐洲、日本和其它新興市場。

　　為此廖明香以《蒼穹之劍》在韓國的發(fā)行表現(xiàn)為例，講解了藍(lán)港在海外的發(fā)行成績。從2014年4月這款游戲登上韓國Google Play，以及韓國當(dāng)?shù)匕沧可坛�，就迅速登上《本周推薦游戲》、《2014年 游戲BEST30》，并且在Google Play暢銷榜 為39位。

　　2015年5月又在kakao平臺(tái)上線，上線平臺(tái)Google Play，暢銷總榜 排名為第30名，下載榜第一，下載量超過了150萬個(gè)。

　　此前，據(jù)藍(lán)港互動(dòng)集團(tuán)Q1財(cái)報(bào)指出，藍(lán)港互動(dòng)集團(tuán)的游戲目前已經(jīng)累計(jì)于中國大陸之外的41個(gè)國家地區(qū)發(fā)行，并于2014年在香港及韓國設(shè)立了兩家附屬公司。2015年第一季度，藍(lán)港互動(dòng)集團(tuán)來自海外市場的收入約1460萬人民幣，較去年同期的1360萬人民幣增長了約7.4%。

　　組織生態(tài)化：建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)公司，推行大合伙人制度

　　在提到藍(lán)港年初的結(jié)構(gòu)調(diào)整合伙人制時(shí)，說道：“這次我們提了4個(gè)合伙人，梅嵩和趙軍，這兩位是研發(fā)相關(guān)的，梅嵩是負(fù)責(zé)二研和國際化產(chǎn)品線，趙軍負(fù)責(zé)中國東南亞和相對偏亞洲風(fēng)格的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。另外兩個(gè)合伙人，一個(gè)是馮海利，主要負(fù)責(zé)發(fā)行中心業(yè)務(wù)，一個(gè)是齊云霄，主要負(fù)責(zé)營銷線。他們四個(gè)人都是和我們最初始團(tuán)隊(duì)一起加入藍(lán)港的。”

　　合伙人制一方面給藍(lán)港創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，另一方面合伙人制也在藍(lán)港的平臺(tái)上創(chuàng)造更多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，“既能提供大家這種空間和回報(bào)體系，又具備別人所不具備的資源，比如資本或者市場資源，幫你滿足業(yè)務(wù)的需要。”

　　合伙人體系能夠解決整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人才捉襟見肘以及競爭激烈的問題。目前公布的主要是游戲方面，當(dāng)然他們也都是集團(tuán)公司的高級(jí)副總裁，未來還會(huì)逐漸宣布其他合伙人的陸續(xù)加入。

　　藍(lán)港今年的幾個(gè)關(guān)鍵詞就是大IP和泛娛樂，同時(shí)我們有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)叫產(chǎn)品多元化、平臺(tái)國際化、組織生態(tài)化，包括了產(chǎn)品的研發(fā)與發(fā)行，以及更多投資的可能性，形成藍(lán)港互動(dòng)的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　以下是演講實(shí)錄：

　　廖明香：非常感謝主辦方，也感謝現(xiàn)在還堅(jiān)守在現(xiàn)場的所有朋友們，我估計(jì)今天是倒數(shù)第二個(gè)或者最后一個(gè)演講者了，也很榮幸有這樣的機(jī)會(huì)跟各位分享一下藍(lán)港在半年以來一些工作上的成果，以及我們在下半年的一些考慮。

　　今天我演講的題目是“藍(lán)港互動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局”。我覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來臨給整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)帶來翻天覆地的變化，對整個(gè)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)來講，其實(shí)面臨一個(gè)全新的浪潮，這個(gè)浪潮會(huì)讓我們無論面對用戶，還是面對行業(yè)，面對產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是面對發(fā)行渠道，都有了非常大的變化。原有很多思路和想法很難跟上現(xiàn)在一個(gè)要求。所以我們也一直在內(nèi)部要求藍(lán)港作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們在整個(gè)產(chǎn)品上，在整個(gè)渠道商，包括在整個(gè)戰(zhàn)略布局上，我們應(yīng)該有怎么樣的思考和轉(zhuǎn)變。接下來在這個(gè)方面跟大家做一個(gè)分享。

　　我們在2014年7月份藍(lán)港正式更名，更名對企業(yè)來講是一個(gè)非常大的事情，之前已經(jīng)叫了8年藍(lán)港在線，我們正式更名為藍(lán)港互動(dòng)有限公司，這個(gè)有像我們在2012年2013年毅然決然從PC端轉(zhuǎn)向手機(jī)端廠商一樣，那個(gè)決心是毅然決然。我們也希望藍(lán)港不僅僅是一個(gè)游戲公司，我們更希望把藍(lán)港打造成一個(gè)互動(dòng)娛樂公司。在更名背景下，也代表藍(lán)港在整個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)巨大變化。在原來僅有的在線游戲，轉(zhuǎn)型為互動(dòng)娛樂集團(tuán)公司。下面涵蓋的內(nèi)容將比在線這個(gè)意義更為廣泛。所以我們在上市以后，我們開始啟動(dòng)企業(yè)更名的工作，包括Logo的改變，包括企業(yè)名稱的改變，在2014年我們正式發(fā)布公告，藍(lán)港正式更名為藍(lán)港互動(dòng)集團(tuán)有限公司，我們整個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)都按集團(tuán)有限公司模式重新去調(diào)整和變化的。

　　不管怎么講，游戲我們的根本，而游戲根本研發(fā)又是我們藍(lán)港互動(dòng)的DNA，這個(gè)我們一直非常堅(jiān)持所在。剛才可能也有很多老大發(fā)行商的策略，以及發(fā)行商的布局。我們依然會(huì)非常鑒定告訴大家，藍(lán)港的DNA還是研發(fā)。研發(fā)是在支撐發(fā)行的。為什么說藍(lán)港DNA是研發(fā)，因?yàn)槲覀儚?7年做到現(xiàn)在，藍(lán)港在自研上投入力度非常大，不管是人才資源的投入，還是在其他各個(gè)方面資源上的投入，我們始終堅(jiān)信一點(diǎn)，如果你做不出好產(chǎn)品的話，你在這個(gè)行業(yè)很難有發(fā)言權(quán)。如果你自己沒有一個(gè)核心競爭力的話，你可能也很難獲得長期的市場的支持以及行業(yè)的認(rèn)同。所以我們在今年，我們依然在研發(fā)上面花了非常多的力量做布局。

　　第一在今年上半年，我們整合兩大研發(fā)中心，希望能夠集中自研優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)我們自主研發(fā)投入。研發(fā)事業(yè)一群面向國內(nèi)國內(nèi)及亞洲市場，它做的內(nèi)容面向東方，這樣的文化和整個(gè)亞洲市場契合的。真正的帶有亞洲風(fēng)格這種題材的產(chǎn)品要去出口到歐美，出口到其他亞洲以外的地區(qū)其實(shí)有非常大的壓力。所以我們也想了兩個(gè)方向，我們希望能夠有所側(cè)重。研發(fā)1群我們希望做深做透整個(gè)亞洲市場，亞洲文化，亞洲的玩家所能夠接受的一些產(chǎn)品類型。

　　第二個(gè)事業(yè)群主要面向整個(gè)國際市場，它主要做一些偏國際題材，包括偏動(dòng)漫新興人類的產(chǎn)品。我們在產(chǎn)品類型也會(huì)做一些分別，像研發(fā)1群更多側(cè)重在卡牌，側(cè)重在ARPG，研發(fā)2群側(cè)重在格斗類等等這樣一些類型，我們都知道在美國很多游戲類型RPG游戲類型未必受到玩家喜歡，真正RPG以及偏休閑娛樂題材游戲受到歐美玩家的熱衷。我們首先區(qū)分兩大品類，分別之中自己的方向，把自己最擅長的領(lǐng)域做得最深最廣。

　　我們在自研上面還是集中在幾個(gè)大的關(guān)鍵點(diǎn)，第一是大IP，大制作，無IP不游戲，無數(shù)廠商都在談IP，的的確確非常關(guān)鍵，我們內(nèi)部也是秉承這樣一個(gè)關(guān)鍵，無IP不游戲。無論藍(lán)港是自主研發(fā)還是代理發(fā)行，我們都輔助于IP支持，把市場效率最大化。

　　第三點(diǎn)，我們希望我們自己能夠深入在RPG、在ACT、在SLG、卡牌、RTS、回合偏中重度上面繼續(xù)發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢，能夠在研發(fā)上面進(jìn)一步獲取我們最關(guān)鍵的競爭力。

　　剛才提到我們的研發(fā)，大家都知道藍(lán)港一手研發(fā)，一手發(fā)行，有的時(shí)候可能花一年半時(shí)間，一個(gè)團(tuán)隊(duì)每天7×十幾個(gè)小時(shí)的加班。發(fā)行是一個(gè)很好的生意，因?yàn)閲鴥?nèi)有這么多的研發(fā)公司，國內(nèi)有這么多的好產(chǎn)品，發(fā)行也是一個(gè)非常重要的生態(tài)布局。對于我們來講，發(fā)行是藍(lán)港生態(tài)布局中很重要的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們在今年進(jìn)一步完善我們發(fā)行體系，我們希望通過發(fā)行體系建立整個(gè)藍(lán)港開發(fā)者的生態(tài)圈，那個(gè)不是一個(gè)簡單的代理關(guān)系，我看產(chǎn)品好拿過來發(fā)過來，下回不合作。我們還是希望以藍(lán)港核心建立我們自己的開發(fā)生態(tài)圈。這個(gè)生態(tài)圈里面開發(fā)者可以獲得什么支持，一方面可以獲得IP支持，因?yàn)樗{(lán)港IP我們觀點(diǎn)一定要拿全類型的IP，我們很難拿某一款類型，比如說只拿一款SLG，藍(lán)港拿IP希望全類型。

　　其實(shí)有這么多IP資源，我們需要有很多開發(fā)者和生態(tài)圈的支持，當(dāng)我們拿到一個(gè)IP，我們未必自己有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)做一些偏輕度休閑的游戲，但是我們今年通過前面幾年的努力，把整個(gè)藍(lán)港開發(fā)者生態(tài)合作的鏈條轉(zhuǎn)起來以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們有很多IP可以和合作伙伴共享。我們馬上要推一個(gè)10萬個(gè)冷笑話的單機(jī)，這個(gè)通過和合作伙伴去做的。所以我們也是希望把整個(gè)發(fā)行當(dāng)做我們整個(gè)藍(lán)港生態(tài)布局把我們開發(fā)者生態(tài)鏈建立更加完整，大家共同在合作優(yōu)質(zhì)IP上資源共享，能夠共同取得一些回報(bào)。

　　這個(gè)是我們一些產(chǎn)品組合，左邊是我們已經(jīng)發(fā)行正在運(yùn)營狀態(tài)的產(chǎn)品，大家都比較了解了，后面是我們下半年即將要發(fā)的產(chǎn)品。這些都是我們在發(fā)行上很重要的一些嘗試。我今天帶來一個(gè)《甄嬛傳》的視頻�！墩鐙謧鳌愤@款產(chǎn)品將與8月下旬正式面向用戶，希望所有朋友給予支持，《甄嬛傳》在拉開我們下半年大作的拉朝。

　　之前朋友們從很多渠道聽到一些消息，藍(lán)港在籌劃藍(lán)港影業(yè)，我們?yōu)槭裁从羞@種想法。作為我們自己來進(jìn)，我們希望藍(lán)港首先是一個(gè)內(nèi)容公司，因?yàn)椴还苣闶怯皹I(yè)也好，還是游戲公司也好，內(nèi)容好不好是最關(guān)鍵的，有太多其他天花亂墜點(diǎn)綴都沒有用，從我們自己來講藍(lán)港一定是一個(gè)內(nèi)容公司，我們希望把藍(lán)港打造成能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)公司�；�于這一點(diǎn)，我們希望以游戲?yàn)榛�礎(chǔ)，以IP為中心，能夠在內(nèi)容方面橫跨我們所能覆蓋的相關(guān)領(lǐng)域，我們不能完全做一個(gè)獨(dú)立影業(yè)公司，影業(yè)是影業(yè)，游戲是游戲，我們希望怎么通過內(nèi)容本身，通過IP本身能夠把整個(gè)內(nèi)容生態(tài)鏈打通。同樣一個(gè)IP，既覆蓋電影，也覆蓋動(dòng)漫，也覆蓋游戲，甚至覆蓋舞臺(tái)劇。它其實(shí)是一個(gè)IP最大的價(jià)值鏈的變化。我們在未來產(chǎn)品構(gòu)建過程中，我們也是以IP為中心，能夠橫跨影視內(nèi)容這一塊，未來能夠看到藍(lán)港做相應(yīng)的投資也好，做相應(yīng)的產(chǎn)品布局也好，我們以一個(gè)點(diǎn)，以一個(gè)產(chǎn)品IP為中心去做的。可能很難看到藍(lán)港游戲在做這一塊，影視做那一塊，我們?nèi)绾伟褍烧哂耙曌錾鐣?huì)品牌效應(yīng)，做大眾品牌傳播，游戲是一個(gè)最好的商業(yè)模式最好的產(chǎn)品的最終商業(yè)形態(tài)的表現(xiàn)，怎么能夠把這兩者做更好，更完整，以及更透徹的結(jié)合，這個(gè)可能是藍(lán)港在半年以來一直思考，比較我們輔助于行動(dòng)。

　　我們在去年年初的時(shí)候，我們設(shè)立我們韓國分公司以及香港分公司，它主要是做韓國本地推廣和運(yùn)營，以及做港澳臺(tái)地區(qū)的推廣和運(yùn)營。韓國確實(shí)是一個(gè)很好的市場，我們運(yùn)營一年多的時(shí)間里面，我們韓國分公司一共發(fā)行4款產(chǎn)品，都是藍(lán)港自主研發(fā)和代理的產(chǎn)品，在韓國獲得非常好的成績，我們每一款產(chǎn)品在Google Play獲得下載榜第一名，并且獲得Google前30名 合作伙伴的獎(jiǎng)項(xiàng)。我們也看到同樣一個(gè)游戲文化的沉淀，以及一個(gè)好作品，在海外有非常多的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，我們也在想，如果我們只做亞洲市場，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，作為一個(gè)內(nèi)容型的公司，需要有更大的一個(gè)空間和發(fā)揮得區(qū)域，如果你的產(chǎn)品做不了國際化的話，你說我美國式的公司發(fā)《甄嬛傳》，不是不能發(fā)，只是用戶比較難理解文化和背景。首先第一點(diǎn)內(nèi)容的國際化和產(chǎn)品的國際化，當(dāng)你的產(chǎn)品具備國際化資質(zhì)和背景的時(shí)候，你做業(yè)務(wù)國際化相對來說還是一個(gè)順理成章的事情。我們?nèi)ツ瓿�了設(shè)立韓國分公司和香港分公司覆蓋亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)以外，我們在今年也成立我們美國分公司，美國分公司主要負(fù)責(zé)研發(fā)，以研發(fā)為主，我們在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)招募十幾個(gè)研發(fā)人員，都是從當(dāng)?shù)胤浅：玫墓�司，包括互�?lián)網(wǎng)公司招募的非常頂尖的人才。我們希望通過這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的融合，能夠讓藍(lán)港產(chǎn)品在國際化背景上更加提升一個(gè)高度。我們希望通過這樣一種嘗試，能夠讓藍(lán)港產(chǎn)品未來走向海外的時(shí)候，真的是一個(gè)受國際用戶歡迎的一款作品。

　　最后一點(diǎn)，因?yàn)槲覄偛盘岬剿{(lán)港是一個(gè)集團(tuán)有限公司，已經(jīng)不是一個(gè)簡單的單個(gè)模塊的業(yè)務(wù)公司，我們也有很多人之前講，這么一大塊包括影業(yè)，包括游戲，你怎么能夠讓藍(lán)港這樣一個(gè)集團(tuán)有限公司能夠穩(wěn)定往前走，我們一直認(rèn)為，你要想公司非常降往前走，要有一個(gè)非常好的人才機(jī)制，以及一個(gè)企業(yè)結(jié)構(gòu)。人才機(jī)制這一點(diǎn)非常重要，所以我們今年推出合伙人機(jī)制，它非常有效解決互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下人才流動(dòng)也好，以及人才激勵(lì)也好，我們在這個(gè)機(jī)制上面采用一個(gè)利益共享的方式，公司是一個(gè)合伙人體系，相信在其他互聯(lián)網(wǎng)公司也有提到全球合伙人的概念，藍(lán)港也是秉承合伙人機(jī)制去做，在這里大家為了一個(gè)共同的事業(yè)和品牌，但是在這個(gè)體系之下，都跟自己去創(chuàng)業(yè)以及自己獲得回報(bào)機(jī)制是密切相關(guān)的。所以我們希望通過這樣一個(gè)合伙人機(jī)制能夠建立我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化公司的生態(tài)鏈，我們希望所有人在大的生態(tài)鏈體系里面，通過合伙人機(jī)制能夠獲得自己應(yīng)該有的長期回報(bào)。

　　以上是藍(lán)港在這段時(shí)間的一些思考，以及我們所做的工作。感謝大家的傾聽，謝謝!

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