7月30日消息，2015 WMGC(世界移動游戲大會)在上海浦東嘉里酒店舉辦。藍港互動聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁廖明香發(fā)表了主題演講。

　　藍港互動聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁廖明香

　　從藍港在線到藍港互動 研發(fā)DNA+發(fā)行生態(tài)

　　廖明香演講中介紹了年初藍港研發(fā)與發(fā)行兩條業(yè)務(wù)線的相關(guān)結(jié)構(gòu)調(diào)整，研發(fā)業(yè)務(wù)上，藍港互動整合了兩大研發(fā)中心，進一步加大研發(fā)投入;同時以無IP不游戲為指導進行開發(fā);重點在RPG、ACT、SLG、卡牌、RTS、回合制和創(chuàng)新類休閑游戲產(chǎn)品范圍內(nèi)深耕。發(fā)行業(yè)務(wù)上，藍港互動完善發(fā)行體系，建立藍港互動開發(fā)者生態(tài)群;提供足夠多的內(nèi)容給藍港互動的玩家;同時以北京發(fā)行為中心，結(jié)合上海發(fā)行中心及深圳分公司，建立藍港互動的生態(tài)布局。

　　在解釋結(jié)構(gòu)調(diào)整是，廖明香認為：“一方面在研發(fā)上面我們大的宗旨還是希望集中優(yōu)勢資源去做一個提高研發(fā)效率，能夠去做精品、做大片的宗旨去做。我們在兩大研發(fā)體系上設(shè)計的話，我們不僅是研發(fā)體系的一個，在每一個研發(fā)體系我們還設(shè)計了一個平臺性的部門，比如說技術(shù)中心、美術(shù)中心，以及說其他相應(yīng)的策劃中心等等�！�

　　另外一方面還是符合每一個研發(fā)部門的特質(zhì)，每一個研發(fā)組有它自己的方向和風格，有的適合做格斗類的游戲，有的愿意去做卡牌，我們這樣做也是希望讓公司的研發(fā)體系能夠分方向、分類型，去做自己所擅長的更多的研發(fā)類型，這是研發(fā)上的考慮。

　　當然還有一個方面就是人才的培養(yǎng)，因為你在這么做完以后，其實你會發(fā)現(xiàn)在每個項目組，包括整個大的研發(fā)體系里面有很多機會和空間可以給到更多的人才，這個對研發(fā)人才來說是一個非常好的機制�！�

　　產(chǎn)品多元化：自研+代理形成豐富產(chǎn)品線

　　廖明香提到：“2015年對于藍港來講是一個新的產(chǎn)品元年，我們在今年整個產(chǎn)品發(fā)行的數(shù)量超過10款以上，我們希望我們發(fā)行的每一款產(chǎn)品都有較高的質(zhì)量�！�

　　如同端游一樣，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在推動了手游市場的欣欣向榮，吸引到大批玩家的同時，也給廠商提出了一個問題：如何讓玩家喜歡并且喜愛這款手游?

　　廖明香認為：上本身是藝術(shù)，下半身是技術(shù)，左手抓用戶，右手抓文化精髓。這是藍港對一個游戲基因的感悟。

　　在廖明香看來，深入挖掘IP的潛在價值，將更多的IP資源與游戲資源整合，不然，一款好的IP也是白白浪費了。像《十萬個冷笑話》，藍港從最早的候就亦步亦趨一直在跟著，雙方是可以形成反哺的。動漫也好、電影也好、舞臺劇也好，它反哺于游戲本身，游戲最終又以大的用戶群去反哺于之前群體。

　　廖明香還透露：藍港在2015年將會推出《蜀山戰(zhàn)記》《白發(fā)魔女傳》《我是大官人》《羋月傳》《永恒戰(zhàn)記》《星球崛起》《甄嬛傳》《亂彈三國志》等手游作品。

　　2015年”泛娛樂”的趨勢愈發(fā)明顯,藍港互動將逐步滲透娛樂化,未來會有更深入的布局，類似此前在《蜀山戰(zhàn)紀》發(fā)布會上王峰宣布與吳奇隆互相跨界投資這樣的合作會越來越多。除此之外，廖明香還表示，正在以游戲為基礎(chǔ)、以IP為中心籌建藍港影業(yè)，把藍港互動打造為一家內(nèi)容平臺公司。

　　平臺國際化：出海正當時 海外布局已經(jīng)開展

　　今年有多家公司宣布把業(yè)務(wù)重心放在海外市場，藍港也會繼續(xù)讓更多的精品國產(chǎn)游戲走向世界。藍港正加緊海外發(fā)行的步伐，目前已經(jīng)開始在東南亞和韓國自主發(fā)行，并會逐步擴張到北美、歐洲、日本和其它新興市場。

　　為此廖明香以《蒼穹之劍》在韓國的發(fā)行表現(xiàn)為例，講解了藍港在海外的發(fā)行成績。從2014年4月這款游戲登上韓國Google Play，以及韓國當?shù)匕沧可坛�，就迅速登上《本周推薦游戲》、《2014年最佳游戲BEST30》，并且在Google Play暢銷榜最高為39位。

　　2015年5月又在kakao平臺上線，上線平臺Google Play，暢銷總榜最高排名為第30名，下載榜第一，下載量超過了150萬個。

　　此前，據(jù)藍港互動集團Q1財報指出，藍港互動集團的游戲目前已經(jīng)累計于中國大陸之外的41個國家地區(qū)發(fā)行，并于2014年在香港及韓國設(shè)立了兩家附屬公司。2015年第一季度，藍港互動集團來自海外市場的收入約1460萬人民幣，較去年同期的1360萬人民幣增長了約7.4%。

　　組織生態(tài)化：建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)公司，推行大合伙人制度

　　在提到藍港年初的結(jié)構(gòu)調(diào)整合伙人制時，說道：“這次我們提了4個合伙人，梅嵩和趙軍，這兩位是研發(fā)相關(guān)的，梅嵩是負責二研和國際化產(chǎn)品線，趙軍負責中國東南亞和相對偏亞洲風格的研發(fā)團隊。另外兩個合伙人，一個是馮海利，主要負責發(fā)行中心業(yè)務(wù)，一個是齊云霄，主要負責營銷線。他們四個人都是和我們最初始團隊一起加入藍港的�！�

　　合伙人制一方面給藍港創(chuàng)始團隊一個新的發(fā)展機遇，另一方面合伙人制也在藍港的平臺上創(chuàng)造更多創(chuàng)業(yè)的機會，“既能提供大家這種空間和回報體系，又具備別人所不具備的資源，比如資本或者市場資源，幫你滿足業(yè)務(wù)的需要�！�

　　合伙人體系能夠解決整個互聯(lián)網(wǎng)時代人才捉襟見肘以及競爭激烈的問題。目前公布的主要是游戲方面，當然他們也都是集團公司的高級副總裁，未來還會逐漸宣布其他合伙人的陸續(xù)加入。

　　藍港今年的幾個關(guān)鍵詞就是大IP和泛娛樂，同時我們有幾個關(guān)鍵點叫產(chǎn)品多元化、平臺國際化、組織生態(tài)化，包括了產(chǎn)品的研發(fā)與發(fā)行，以及更多投資的可能性，形成藍港互動的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　以下是演講實錄：

　　廖明香：非常感謝主辦方，也感謝現(xiàn)在還堅守在現(xiàn)場的所有朋友們，我估計今天是倒數(shù)第二個或者最后一個演講者了，也很榮幸有這樣的機會跟各位分享一下藍港在半年以來一些工作上的成果，以及我們在下半年的一些考慮。

　　今天我演講的題目是“藍港互動的移動互聯(lián)網(wǎng)布局”。我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來臨給整個游戲產(chǎn)業(yè)帶來翻天覆地的變化，對整個手機游戲產(chǎn)業(yè)來講，其實面臨一個全新的浪潮，這個浪潮會讓我們無論面對用戶，還是面對行業(yè)，面對產(chǎn)品設(shè)計，還是面對發(fā)行渠道，都有了非常大的變化。原有很多思路和想法很難跟上現(xiàn)在一個要求。所以我們也一直在內(nèi)部要求藍港作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)公司，我們在整個產(chǎn)品上，在整個渠道商，包括在整個戰(zhàn)略布局上，我們應(yīng)該有怎么樣的思考和轉(zhuǎn)變。接下來在這個方面跟大家做一個分享。

　　我們在2014年7月份藍港正式更名，更名對企業(yè)來講是一個非常大的事情，之前已經(jīng)叫了8年藍港在線，我們正式更名為藍港互動有限公司，這個有像我們在2012年2013年毅然決然從PC端轉(zhuǎn)向手機端廠商一樣，那個決心是毅然決然。我們也希望藍港不僅僅是一個游戲公司，我們更希望把藍港打造成一個互動娛樂公司。在更名背景下，也代表藍港在整個業(yè)務(wù)形態(tài)巨大變化。在原來僅有的在線游戲，轉(zhuǎn)型為互動娛樂集團公司。下面涵蓋的內(nèi)容將比在線這個意義更為廣泛。所以我們在上市以后，我們開始啟動企業(yè)更名的工作，包括Logo的改變，包括企業(yè)名稱的改變，在2014年我們正式發(fā)布公告，藍港正式更名為藍港互動集團有限公司，我們整個業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)都按集團有限公司模式重新去調(diào)整和變化的。

　　不管怎么講，游戲我們的根本，而游戲根本研發(fā)又是我們藍港互動的DNA，這個我們一直非常堅持所在。剛才可能也有很多老大發(fā)行商的策略，以及發(fā)行商的布局。我們依然會非常鑒定告訴大家，藍港的DNA還是研發(fā)。研發(fā)是在支撐發(fā)行的。為什么說藍港DNA是研發(fā)，因為我們從07年做到現(xiàn)在，藍港在自研上投入力度非常大，不管是人才資源的投入，還是在其他各個方面資源上的投入，我們始終堅信一點，如果你做不出好產(chǎn)品的話，你在這個行業(yè)很難有發(fā)言權(quán)。如果你自己沒有一個核心競爭力的話，你可能也很難獲得長期的市場的支持以及行業(yè)的認同。所以我們在今年，我們依然在研發(fā)上面花了非常多的力量做布局。

　　第一在今年上半年，我們整合兩大研發(fā)中心，希望能夠集中自研優(yōu)勢，進一步加強我們自主研發(fā)投入。研發(fā)事業(yè)一群面向國內(nèi)國內(nèi)及亞洲市場，它做的內(nèi)容面向東方，這樣的文化和整個亞洲市場契合的。真正的帶有亞洲風格這種題材的產(chǎn)品要去出口到歐美，出口到其他亞洲以外的地區(qū)其實有非常大的壓力。所以我們也想了兩個方向，我們希望能夠有所側(cè)重。研發(fā)1群我們希望做深做透整個亞洲市場，亞洲文化，亞洲的玩家所能夠接受的一些產(chǎn)品類型。

　　第二個事業(yè)群主要面向整個國際市場，它主要做一些偏國際題材，包括偏動漫新興人類的產(chǎn)品。我們在產(chǎn)品類型也會做一些分別，像研發(fā)1群更多側(cè)重在卡牌，側(cè)重在ARPG，研發(fā)2群側(cè)重在格斗類等等這樣一些類型，我們都知道在美國很多游戲類型RPG游戲類型未必受到玩家喜歡，真正RPG以及偏休閑娛樂題材游戲受到歐美玩家的熱衷。我們首先區(qū)分兩大品類，分別之中自己的方向，把自己最擅長的領(lǐng)域做得最深最廣。

　　我們在自研上面還是集中在幾個大的關(guān)鍵點，第一是大IP，大制作，無IP不游戲，無數(shù)廠商都在談IP，的的確確非常關(guān)鍵，我們內(nèi)部也是秉承這樣一個關(guān)鍵，無IP不游戲。無論藍港是自主研發(fā)還是代理發(fā)行，我們都輔助于IP支持，把市場效率最大化。

　　第三點，我們希望我們自己能夠深入在RPG、在ACT、在SLG、卡牌、RTS、回合偏中重度上面繼續(xù)發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢，能夠在研發(fā)上面進一步獲取我們最關(guān)鍵的競爭力。

　　剛才提到我們的研發(fā)，大家都知道藍港一手研發(fā)，一手發(fā)行，有的時候可能花一年半時間，一個團隊每天7×十幾個小時的加班。發(fā)行是一個很好的生意，因為國內(nèi)有這么多的研發(fā)公司，國內(nèi)有這么多的好產(chǎn)品，發(fā)行也是一個非常重要的生態(tài)布局。對于我們來講，發(fā)行是藍港生態(tài)布局中很重要的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們在今年進一步完善我們發(fā)行體系，我們希望通過發(fā)行體系建立整個藍港開發(fā)者的生態(tài)圈，那個不是一個簡單的代理關(guān)系，我看產(chǎn)品好拿過來發(fā)過來，下回不合作。我們還是希望以藍港核心建立我們自己的開發(fā)生態(tài)圈。這個生態(tài)圈里面開發(fā)者可以獲得什么支持，一方面可以獲得IP支持，因為藍港IP我們觀點一定要拿全類型的IP，我們很難拿某一款類型，比如說只拿一款SLG，藍港拿IP希望全類型。

　　其實有這么多IP資源，我們需要有很多開發(fā)者和生態(tài)圈的支持，當我們拿到一個IP，我們未必自己有這樣一個團隊做一些偏輕度休閑的游戲，但是我們今年通過前面幾年的努力，把整個藍港開發(fā)者生態(tài)合作的鏈條轉(zhuǎn)起來以后，你會發(fā)現(xiàn)我們有很多IP可以和合作伙伴共享。我們馬上要推一個10萬個冷笑話的單機，這個通過和合作伙伴去做的。所以我們也是希望把整個發(fā)行當做我們整個藍港生態(tài)布局把我們開發(fā)者生態(tài)鏈建立更加完整，大家共同在合作優(yōu)質(zhì)IP上資源共享，能夠共同取得一些回報。

　　這個是我們一些產(chǎn)品組合，左邊是我們已經(jīng)發(fā)行正在運營狀態(tài)的產(chǎn)品，大家都比較了解了，后面是我們下半年即將要發(fā)的產(chǎn)品。這些都是我們在發(fā)行上很重要的一些嘗試。我今天帶來一個《甄嬛傳》的視頻�！墩鐙謧鳌愤@款產(chǎn)品將與8月下旬正式面向用戶，希望所有朋友給予支持，《甄嬛傳》在拉開我們下半年大作的拉朝。

　　之前朋友們從很多渠道聽到一些消息，藍港在籌劃藍港影業(yè)，我們?yōu)槭裁从羞@種想法。作為我們自己來進，我們希望藍港首先是一個內(nèi)容公司，因為不管你是影業(yè)也好，還是游戲公司也好，內(nèi)容好不好是最關(guān)鍵的，有太多其他天花亂墜點綴都沒有用，從我們自己來講藍港一定是一個內(nèi)容公司，我們希望把藍港打造成能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺公司。基于這一點，我們希望以游戲為基礎(chǔ)，以IP為中心，能夠在內(nèi)容方面橫跨我們所能覆蓋的相關(guān)領(lǐng)域，我們不能完全做一個獨立影業(yè)公司，影業(yè)是影業(yè)，游戲是游戲，我們希望怎么通過內(nèi)容本身，通過IP本身能夠把整個內(nèi)容生態(tài)鏈打通。同樣一個IP，既覆蓋電影，也覆蓋動漫，也覆蓋游戲，甚至覆蓋舞臺劇。它其實是一個IP最大的價值鏈的變化。我們在未來產(chǎn)品構(gòu)建過程中，我們也是以IP為中心，能夠橫跨影視內(nèi)容這一塊，未來能夠看到藍港做相應(yīng)的投資也好，做相應(yīng)的產(chǎn)品布局也好，我們以一個點，以一個產(chǎn)品IP為中心去做的�？赡芎茈y看到藍港游戲在做這一塊，影視做那一塊，我們?nèi)绾伟褍烧哂耙曌錾鐣�品牌效�?yīng)，做大眾品牌傳播，游戲是一個最好的商業(yè)模式最好的產(chǎn)品的最終商業(yè)形態(tài)的表現(xiàn)，怎么能夠把這兩者做更好，更完整，以及更透徹的結(jié)合，這個可能是藍港在半年以來一直思考，比較我們輔助于行動。

　　我們在去年年初的時候，我們設(shè)立我們韓國分公司以及香港分公司，它主要是做韓國本地推廣和運營，以及做港澳臺地區(qū)的推廣和運營。韓國確實是一個很好的市場，我們運營一年多的時間里面，我們韓國分公司一共發(fā)行4款產(chǎn)品，都是藍港自主研發(fā)和代理的產(chǎn)品，在韓國獲得非常好的成績，我們每一款產(chǎn)品在Google Play獲得下載榜第一名，并且獲得Google前30名最佳合作伙伴的獎項。我們也看到同樣一個游戲文化的沉淀，以及一個好作品，在海外有非常多的機會。與此同時，我們也在想，如果我們只做亞洲市場，其實遠遠不夠，作為一個內(nèi)容型的公司，需要有更大的一個空間和發(fā)揮得區(qū)域，如果你的產(chǎn)品做不了國際化的話，你說我美國式的公司發(fā)《甄嬛傳》，不是不能發(fā)，只是用戶比較難理解文化和背景。首先第一點內(nèi)容的國際化和產(chǎn)品的國際化，當你的產(chǎn)品具備國際化資質(zhì)和背景的時候，你做業(yè)務(wù)國際化相對來說還是一個順理成章的事情。我們?nèi)ツ瓿�了設(shè)立韓國分公司和香港分公司覆蓋亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)以外，我們在今年也成立我們美國分公司，美國分公司主要負責研發(fā)，以研發(fā)為主，我們在當?shù)匾呀?jīng)招募十幾個研發(fā)人員，都是從當?shù)胤浅：玫墓�司，包括互�?lián)網(wǎng)公司招募的非常頂尖的人才。我們希望通過這樣一個團隊的融合，能夠讓藍港產(chǎn)品在國際化背景上更加提升一個高度。我們希望通過這樣一種嘗試，能夠讓藍港產(chǎn)品未來走向海外的時候，真的是一個受國際用戶歡迎的一款作品。

　　最后一點，因為我剛才提到藍港是一個集團有限公司，已經(jīng)不是一個簡單的單個模塊的業(yè)務(wù)公司，我們也有很多人之前講，這么一大塊包括影業(yè)，包括游戲，你怎么能夠讓藍港這樣一個集團有限公司能夠穩(wěn)定往前走，我們一直認為，你要想公司非常降往前走，要有一個非常好的人才機制，以及一個企業(yè)結(jié)構(gòu)。人才機制這一點非常重要，所以我們今年推出合伙人機制，它非常有效解決互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下人才流動也好，以及人才激勵也好，我們在這個機制上面采用一個利益共享的方式，公司是一個合伙人體系，相信在其他互聯(lián)網(wǎng)公司也有提到全球合伙人的概念，藍港也是秉承合伙人機制去做，在這里大家為了一個共同的事業(yè)和品牌，但是在這個體系之下，都跟自己去創(chuàng)業(yè)以及自己獲得回報機制是密切相關(guān)的。所以我們希望通過這樣一個合伙人機制能夠建立我們整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)化公司的生態(tài)鏈，我們希望所有人在大的生態(tài)鏈體系里面，通過合伙人機制能夠獲得自己應(yīng)該有的長期回報。

　　以上是藍港在這段時間的一些思考，以及我們所做的工作。感謝大家的傾聽，謝謝!

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