關(guān)于HTML5移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)的討論十分激烈，白鷺引擎也宣布了推出白鷺開(kāi)放平臺(tái)及其全新的5款產(chǎn)品。
而在會(huì)上從業(yè)者最為關(guān)心莫過(guò)于H5游戲運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)等問(wèn)題。 就此，包括手游那點(diǎn)事聯(lián)合創(chuàng)始人何清景、傲游游戲事業(yè)部負(fù)責(zé)人張恒、滴滴打車郗曉林、拇指游玩CEO曾飛以及九維網(wǎng)CEO姜楠在內(nèi)的專業(yè)人士展開(kāi)了圓桌討論。手游那點(diǎn)事梳理了各位嘉賓針對(duì)H5游戲的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行、機(jī)遇、問(wèn)題等觀點(diǎn)，希望給各位從業(yè)者些許啟示。
一、關(guān)于H5游戲市場(chǎng)：H5游戲生態(tài)不斷完善，出現(xiàn)爆款之后H5游戲產(chǎn)業(yè)將快速發(fā)展
張恒：傲游的H5業(yè)務(wù)主要是在PC端上展開(kāi)，用戶的消費(fèi)習(xí)慣跟業(yè)務(wù)線有關(guān)。因?yàn)榘劣蔚闹饕獦I(yè)務(wù)是電商，用自己的帳號(hào)和支付體系，支付也是原生的那種。所以現(xiàn)在平臺(tái)上的50款H5游戲中，大部分是接通了支付的H5產(chǎn)品，還有一些免費(fèi)的小游戲。在聯(lián)運(yùn)合作上我們對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有限制，分成比例是70%，不扣渠道費(fèi)。
郗曉林：滴滴這邊是做為一個(gè)渠道，我們現(xiàn)在做從0到1剛開(kāi)始，現(xiàn)在產(chǎn)品比較少，滴滴的用戶量大家都知道，我們更看重的是滴滴的用戶付費(fèi)習(xí)慣。我們現(xiàn)在主要推的是微信支付，，我們合作分成是五五分成。滴滴暫時(shí)只是一個(gè)中等的渠道，我們的目標(biāo)不是要控制自己的流量要挾CP，而是跟CP達(dá)成一種共識(shí)，為大家的收入做一個(gè)探索。
曾飛：在談渠道前不得不再次提到兩個(gè)關(guān)健詞：用戶和流量。如何把現(xiàn)有的流量變成現(xiàn)金?游戲是很直觀的東西，通過(guò)我們的內(nèi)容提供，把用戶變成現(xiàn)金。剛才提到轉(zhuǎn)型H5游戲的過(guò)程跟當(dāng)初的頁(yè)游有很大的區(qū)別，這個(gè)時(shí)候時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，各大廠商和渠道也好，都會(huì)很快的布局，時(shí)間之短可能會(huì)使很多的開(kāi)發(fā)者還來(lái)不及反應(yīng)。
姜楠：以前《武林英雄》獲取成本很低，只有三五毛錢，現(xiàn)在基本上要到十幾塊錢的導(dǎo)入成本。 現(xiàn)階段的H5渠道對(duì)對(duì)成本還沒(méi)有太精細(xì)的核算方法，但是如果某一天大家覺(jué)得市場(chǎng)已經(jīng)好了，可能面臨大家互相導(dǎo)流量，把這個(gè)用戶轉(zhuǎn)移到自己渠道上面來(lái)。當(dāng)有一些具有盈利能力的標(biāo)志性H5游戲出來(lái)，整個(gè)行業(yè)發(fā)展的速度會(huì)快很多。最后它會(huì)跟頁(yè)游一樣競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，流量壟斷在少部分人手上。
二、關(guān)于用戶及變現(xiàn)：H5和原生游戲并非水火不容，找到用戶痛點(diǎn)才是關(guān)鍵
張恒：H5出來(lái)之后，大家把H5和原生游戲當(dāng)成水火不容的兩個(gè)東西。前期H5游戲的存在或許會(huì)對(duì)原生游戲造成一定的擠壓，但是到了后期H5可以起到烘托的作用�，F(xiàn)在的H5產(chǎn)品大家一直強(qiáng)調(diào)能多接近原生，實(shí)際上在用戶的層面來(lái)看， 未來(lái)的H5游戲等于原生APP游戲。在用戶看來(lái)它只是多了一個(gè)選擇的方式，可以選擇下載也可以選擇在線加載去玩。未來(lái)我覺(jué)得它們是一體的東西!
郗曉林：其實(shí)H5和原生游戲可以作為一個(gè)互補(bǔ)。對(duì)于滴滴而言，大家可以想象一下，在出行的嘲中，玩家坐著滴滴專在滴滴打車中玩著H5的游戲。H5拿來(lái)作為一個(gè)互補(bǔ)，給用戶更多的娛樂(lè)化的體驗(yàn)，這是我們所看到的趨勢(shì)。
曾飛：一款H5游戲成功的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，作為一個(gè)CP來(lái)講，去做到百萬(wàn)流水這是第一步成功的，第二個(gè)有用戶也是成功的。像《神經(jīng)貓》是用戶影響了品牌，我們希望通過(guò)H5傳播很快的特點(diǎn)吸引用戶然后進(jìn)行變現(xiàn)。不管做APP還是做游戲都是用戶流量變現(xiàn)，這是兩個(gè)成功點(diǎn)，一個(gè)是深入一個(gè)是用戶的積累。
姜楠：一個(gè)行業(yè)要發(fā)展繁榮的話必須解決用戶的痛點(diǎn)。H5分為三塊：一個(gè)是開(kāi)發(fā)商一個(gè)是渠道商一個(gè)是用戶。開(kāi)發(fā)商的問(wèn)題解決了很多，開(kāi)發(fā)難度降低了，在IOS和Android開(kāi)發(fā)游戲，碰到BUG的話你來(lái)不及更新，對(duì)于整體的開(kāi)發(fā)需求很高。但是H5的引擎大部分解決了這個(gè)問(wèn)題，這是從開(kāi)發(fā)商的角度。從渠道的角度也解決了很多問(wèn)題，把分散的流量集中起來(lái)到游戲中間。但是對(duì)用戶方面的痛點(diǎn)還不夠，我們06年決定做頁(yè)游的時(shí)候重點(diǎn)解決哪兩個(gè)痛點(diǎn)：第一個(gè)用戶不能無(wú)縫玩的游戲，或者在公司里權(quán)限不能讓它裝，但是在手機(jī)不存在這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)痛點(diǎn)就不存在了。第二個(gè)問(wèn)題就是耗時(shí)方面，頁(yè)游很大的方面就是輕度化，做成辦公室玩的游戲，這個(gè)也是當(dāng)時(shí)解決了第二個(gè)痛點(diǎn)。現(xiàn)在H5的游戲有兩個(gè)痛點(diǎn)：第一是入口，二是運(yùn)用。
三、關(guān)于H5游戲的未來(lái)：行業(yè)分工趨向完善，是個(gè)相對(duì)的“藍(lán)�！�
張恒：現(xiàn)在對(duì)于H5游戲產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、流量?jī)r(jià)格包括游戲性能問(wèn)題，這些都不是太大的問(wèn)題�，F(xiàn)在有很多的從業(yè)者參與到H5當(dāng)中，包括互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的創(chuàng)新和狀態(tài)，它解決這些問(wèn)題只是時(shí)間問(wèn)題。更重要的是心態(tài)問(wèn)題，我跟一些朋友了解到，他們做H5主要看重H5的變現(xiàn)，靠H5做一些產(chǎn)品的變現(xiàn)提升一些業(yè)績(jī)，但是其實(shí)也說(shuō)到H5沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，你做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)導(dǎo)入一萬(wàn)用戶是這個(gè)數(shù)據(jù)，你導(dǎo)入一萬(wàn)用戶到這個(gè)數(shù)據(jù)可能更高，這樣就導(dǎo)致你可能心理落差很大。你要扛住現(xiàn)在的一些壓力，不要急功近利，不要因?yàn)樗炔簧弦恍┢渌挠螒蚨鴵?dān)憂，大家應(yīng)該一起摸索H5運(yùn)行的特點(diǎn)，為H5的降發(fā)展做出努力。
郗曉林：H5游戲很輕度，它的用戶和留存都是比較差的。我們當(dāng)時(shí)考慮這個(gè)策略怎么打，滴滴游戲怎么去玩?我們討論了很多，最早我們跟開(kāi)心網(wǎng)有一個(gè)合作，玩一款游戲可以送滴滴打車券給用戶，然后可以激活用戶玩游戲。我希望大家可以聯(lián)合起來(lái)為平臺(tái)的游戲中心創(chuàng)造一個(gè)利益，這個(gè)利益包括你們的利益也包括我自己的利益。
姜楠：我們做過(guò)很多的產(chǎn)品，技術(shù)上不是太大的問(wèn)題。在運(yùn)營(yíng)的角度H5更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，開(kāi)發(fā)的難度要自己開(kāi)發(fā)一些東西，或者利用第三方引擎開(kāi)發(fā)是差不多的。我們做的比較早，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看做H5游戲有點(diǎn)像做頁(yè)游的感覺(jué)，但是也不完全相同。我覺(jué)得它主要撒于分發(fā)方和用戶的態(tài)度，頁(yè)游越來(lái)越像端游，沒(méi)有太多的開(kāi)發(fā)商敢去做新的東西。這是由于平臺(tái)推動(dòng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，剩出幾家，其他的CP方不太敢做新的創(chuàng)新。我倒希望三位平臺(tái)方和發(fā)行方能真的像今天所說(shuō)的以比較好的心態(tài)看市場(chǎng)的發(fā)展。
我們也推廣一些產(chǎn)品，面臨3到5款產(chǎn)品一對(duì)比，大家肯定放在收入高的變現(xiàn)能力強(qiáng)的產(chǎn)品上，如果讓它花精力放在一款變現(xiàn)能力慢的產(chǎn)品上，渠道方也有很大的壓力。像昨天才上線的產(chǎn)品，在體驗(yàn)中有一些問(wèn)題，點(diǎn)觸摸不是很靈敏，如果這些問(wèn)題解決的更好，其他的小問(wèn)題包括全屏的問(wèn)題已經(jīng)都解決了，如果在體驗(yàn)上達(dá)到或者適當(dāng)?shù)某^(guò)原生游戲，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的增加。
曾飛：在進(jìn)入H5游戲發(fā)行之后，我們發(fā)現(xiàn)APP手游的發(fā)行坑很深�，F(xiàn)在很多的手游發(fā)行商已經(jīng)在洗牌階段了，我們H5定位是很有前景可以補(bǔ)充發(fā)行業(yè)務(wù)。目前節(jié)奏來(lái)看還是控制的比較穩(wěn)，我們只嘗試過(guò)一款中度的游戲，剩下的游戲都是通過(guò)其他的工作室或者得到驗(yàn)證的產(chǎn)品再進(jìn)行轉(zhuǎn)換，同時(shí)我們根據(jù)H5的特性，我們目前主要在做輕度產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品我們認(rèn)為在目前的H5游戲發(fā)行里面或者目前的H5游戲CP里面都可以認(rèn)為是相對(duì)的藍(lán)海。 藍(lán)海指的是在H5的環(huán)境下，大家不要太在意所謂的留存、APRU值、付費(fèi)率，因?yàn)樗�沒(méi)有形成一定的規(guī)模。目前的情況下H5量很大，這么多的用戶量，我們不可否認(rèn)肯定原生版的用戶量付費(fèi)率更高一些，但是H5的用戶可以培養(yǎng)。
結(jié)語(yǔ)
手游那點(diǎn)事觀察到，H5游戲的研發(fā)、支付、渠道、發(fā)行等環(huán)境正在不斷被完善，可謂是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)了，很大可能優(yōu)質(zhì)的H5爆款游戲能在下半年出現(xiàn)，大家拭目以待!
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