作為“VISTA”五國(展望五國：越南，印度尼西亞，南非共和國，土耳其，阿根廷)之一，印尼被認(rèn)為是市場(chǎng)潛力巨大、未來經(jīng)濟(jì)會(huì)飛速發(fā)展的新興國家。在 2013年手游全球化浪潮中，印尼市場(chǎng)顯現(xiàn)出了它強(qiáng)勁的生命力，成為東南亞移動(dòng)游戲主力國之一。對(duì)于中國的手游廠商來說，東南亞是邁出海外的第一步，而印尼則是東南亞充滿誘惑力的戰(zhàn)略要地。

　　本期主要聚焦印尼游戲市場(chǎng)，特別邀請(qǐng)采訪對(duì)象為印尼知名運(yùn)營商Axiata XL game division manager——Adam，訪談主要涉及觀點(diǎn)有：

　　1、 印尼移動(dòng)用戶市場(chǎng)挖掘潛力巨大。

　　①印尼有超過2.4億人口，約有8000萬的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，移動(dòng)電話普及率107%。并擁有東南亞最年輕的的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　�、诠δ軝C(jī)仍占據(jù)主要市場(chǎng)份額，單機(jī)游戲利潤較大;智能機(jī)持有量較低，安卓為主流。

　　2、 在印尼受歡迎的手機(jī)游戲主要有RPG、模擬經(jīng)營類、即時(shí)戰(zhàn)略類。免費(fèi)游戲應(yīng)用，游戲內(nèi)付費(fèi)在印尼非常流行，特別是游戲內(nèi)有社交元素類的游戲。

　　3、 用戶付費(fèi)習(xí)慣良好，PC游戲的ARPU值為50K rupiah (印尼盾)，手機(jī)游戲的ARPU 10K rupiah(印尼盾)。

　　4、 在印尼社交網(wǎng)絡(luò)最受歡迎，F(xiàn)acebook用戶增速快。印尼的移動(dòng)運(yùn)營商甚至專門制定了Facebook套餐、Twitter套餐以滿足用戶的需要。

　　采訪實(shí)錄：

　　Q：Axiata XL是印尼三家最大的電信運(yùn)營商之一。能否介紹當(dāng)下印尼移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)用戶情況是怎么樣的呢?

　　A：目前，印尼有超過2.4億人口，約有8000萬的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，移動(dòng)電話普及率107%，3G滲透率達(dá)到17%。印尼有八成以上的手機(jī)用戶是功能機(jī)，智能手機(jī)的持有量在20%左右。Android/ iPhone/適配器/平板電腦的增長速度>200%。印尼擁有東南亞最年輕的的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，玩家人數(shù)可達(dá)400萬。社交網(wǎng)絡(luò)Facebook 和Twitter在印尼非常流行。印尼人口眾多，個(gè)人電腦普及程度不高，互聯(lián)網(wǎng)資源有限，因此，移動(dòng)游戲成為其充實(shí)碎片時(shí)間的最佳方式。

　　Q：手機(jī)游戲已經(jīng)從輕度單機(jī)游戲發(fā)展到重社交的智能機(jī)游戲，這類游戲在印尼運(yùn)營的情況怎么樣?

　　A：簡(jiǎn)單的單機(jī)游戲依然能夠在功能機(jī)上獲得大塊利潤。對(duì)于智能機(jī)，免費(fèi)游戲應(yīng)用，游戲內(nèi)付費(fèi)在印尼非常流行，特別是游戲內(nèi)有社交元素類的游戲。在智能手機(jī)應(yīng)用下載方面，游戲的下載量達(dá)到69.4%，增長潛力大。

　　Q：印尼市場(chǎng)Blackberry用戶有很大數(shù)量。但是現(xiàn)在Blackberry的系統(tǒng)在內(nèi)容提供上已經(jīng)落后于其他平臺(tái)，對(duì)BB用戶來說，不是好事情，Axiata XL如何面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)?

　　A：為了在整個(gè)市場(chǎng)中分得利潤，我們剛剛發(fā)布了自己的appstore，歡迎開發(fā)者以及合作伙伴加入。

　　Q：在Kota Games平臺(tái)上下載量最大的游戲類型是什么?這些游戲類型反映出印尼用戶對(duì)什么樣的游戲愛好?

　　A：Kotagames并非大家理解的一個(gè)游戲下載平臺(tái)，以前是簡(jiǎn)單網(wǎng)頁游戲的主頁，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)功能機(jī)的游戲論壇。雖然不能反映出所有印尼人對(duì)游戲的喜好，但是它幫助我們?cè)诓荒芡鎍ndroid游戲的功能機(jī)用戶那里獲得利潤。

　　在印尼受歡迎的手機(jī)游戲有RPG、模擬經(jīng)營類、即時(shí)戰(zhàn)略類，目前在印尼GooglePlay 榜首的《pou》就是一款模擬經(jīng)營類的經(jīng)典游戲。

　　Q：Axiata XL在游戲推廣上的渠道和推廣策略是怎么樣的?

　　A：主要通過UUSD,WAP,WEB,廣播 UUSD,WAP, WEB, broadcast。

　　Q：印尼市場(chǎng)用戶android/IOS/WP/blackberry OS占比如何?Axiata XL占有多少移動(dòng)手機(jī)用戶，請(qǐng)介紹下用戶數(shù)量，智能機(jī)用戶的百分比，以及各個(gè)平臺(tái)的百分比。在Kota Games上付費(fèi)情況和政策(例如服務(wù)/產(chǎn)品/價(jià)格/市場(chǎng)策略/廣告推廣)

　　A：2011年的印尼智能手機(jī)操作系統(tǒng)Blackberry還有占超4成的市場(chǎng)份額，達(dá)43%，而在2012年已經(jīng)下滑至37%。2012年Windows占到2%，IOS占到2.5%，同時(shí)安卓系統(tǒng)份額最高，超過一半達(dá)到56%，2013年已經(jīng)超過了60%。

　　XL有700萬用戶，70%為GPRS用戶，15%智能機(jī)用戶(android占比最大)。在Kota Game上，用戶依然用話費(fèi)余額消費(fèi)，但是他們?cè)谟肎PRS玩Kota Game時(shí)是沒有流量費(fèi)用的。

　　在Kota Game上的市場(chǎng)策略是，通過電信網(wǎng)絡(luò)渠道(USSD,WAP,WEB,廣播)。Kota Game同樣幫助XL做宣傳，比如在瀏覽器中購買傳統(tǒng)的廣告位。

　　Q：印尼手機(jī)用戶下載游戲一般是通過3G/WIFI/WAP哪種，游戲包的大小會(huì)不會(huì)影響用戶的體驗(yàn)。

　　A：游戲包的大小對(duì)用戶沒有影響，他們喜歡這個(gè)游戲時(shí)，他們自己會(huì)選擇，用戶更新歡使用3G網(wǎng)絡(luò)。印尼3G的滲透率速度非�？�。

　　Q：印尼審批是否和中國類似，過審會(huì)不會(huì)成為中國游戲企業(yè)在印尼發(fā)行的最大問題?印尼地區(qū)榜單排名前五的手機(jī)游戲一般是什么水平?

　　A：除了賭博和色情，其他的類型都可以。排名靠前年這些游戲主要來自Gameloft和EA。

　　Q：印尼用戶游戲付費(fèi)能力和付費(fèi)習(xí)慣?

　　A：印尼電腦普及率較低。很多人還沒有掌握利用網(wǎng)絡(luò)獲取免費(fèi)資源的方法。因此在使用功能機(jī)的這些年，他們養(yǎng)成了良好的付費(fèi)習(xí)慣。目前，PC游戲的ARPU值為50K rupiah (印尼盾)，手機(jī)游戲的ARPU 10K rupiah(印尼盾)。

　　Q：你們認(rèn)為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與XL主要合作方向有哪些?可以通過什么樣的渠道或方式來達(dá)成合作?

　　A：主要有四個(gè)方面：視頻，音樂，游戲和XL自己的app store。任何未來的合作都要基于這些業(yè)務(wù)。

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