在搜狐時,他是張朝陽、古永鏘等人口中“不可多得的娛樂運營人才”;在擔(dān)任《 》娛樂制作人期間,他成功解決了困擾該游戲的版權(quán)問題和商業(yè)模式問題;現(xiàn)在的他是盛大集團旗下新銳娛樂影視公司華影盛視的首席執(zhí)行官,他的布局和提前卡位讓華影盛視在一年左右的時間內(nèi)成為中國最大的微電影出品方,作為中國最早提出微電影產(chǎn)業(yè)化的人物,趙雨潤提出,微電影的未來是版權(quán)化高端化的廣告長片。
商報:在兩年不到的時間內(nèi),微電影經(jīng)歷了一個從萌芽到井噴的過程,中國的微電影是不是已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈?
趙雨潤:微電影經(jīng)過兩年發(fā)展可以說已經(jīng)初步形成了包括培訓(xùn)、營收、制作、播出和衍生在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。但是這條產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟,原因有兩方面,一是缺乏原創(chuàng)人才,微電影不是每個人都能做得好的,好作品還是需要有專業(yè)的人帶著去做,明年3月我們會推出“新銳導(dǎo)演計劃”,將提供豐厚的拍攝資金和客戶投入,讓未來年輕導(dǎo)演一展身手,華影盛視還通過盛大文學(xué)向不少暢銷作家發(fā)出邀請,希望能深化我要拍電影的思路,以全開放、共參與的方式讓原創(chuàng)者來參與和完成。另外,中國的微電影市場還需要培育,中國有一萬多個品牌,微電影發(fā)展好了,這些都可以成為微電影的客戶,現(xiàn)在微電影市場還處于發(fā)展的初期,所以我們還需要銷售團隊去說服目標(biāo)客戶群體,不過現(xiàn)在已經(jīng)會有品牌主動找到我們來做微電影。
商報:在我看來微電影介乎于廣告和電影之間,一邊是商業(yè)性為主,一邊是藝術(shù)性為主,您覺得微電影是不是反而更偏廣告而不是偏電影?
趙雨潤:商業(yè)和藝術(shù)并不沖突,微電影的落腳點和電影完全不同,它是隨客戶的產(chǎn)業(yè)或者說廣告業(yè)來發(fā)展的,沒有不好看的廣告,只有不會拍的導(dǎo)演,就算是廣告也可以拍得很有藝術(shù)性,每年戛納國際電影節(jié)有那么多獲獎的廣告片,都是創(chuàng)意和藝術(shù)俱佳。有點像當(dāng)年硬廣告之后出現(xiàn)的軟文一樣,微電影是廣告主選擇了一種新的傳播方式,可能以前客戶是通過廣告來做宣傳,現(xiàn)在客戶對視頻內(nèi)容、品牌營銷和社區(qū)營銷提高了要求,所以支持微電影投拍。就像沒有票房電影產(chǎn)業(yè)就會完,總是需要一個買單者,有更多的品牌進入才有更多的微電影出來。所以微電影其實是一個藝術(shù)化、品牌化、高端化的廣告長片,這與很多人說的長廣告是有區(qū)別的,長廣告是時間比較長的廣告,而廣告長片則是在時長和藝術(shù)性上都高于廣告,因為微電影借助了電影的拍攝手段,廣告是百分之百體現(xiàn)客戶訴求,而微電影還有電影的藝術(shù)特性,從廣告長片的特性來看,隨著客戶需求的滿足,微電影的發(fā)展趨勢是可期的。
商報:目前廣告收入是主體收入,其中廣告客戶定制又是主流,這樣的盈利方式是不是太過單一呢?您說的買單者有沒有可能是消費者呢?
趙雨潤:用戶付費模式執(zhí)行起來是比較困難的,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是免費,不排除有很多觀眾付費的嘗試,但如果把微電影比做一個大蛋糕,這種嘗試只能是裝飾這個蛋糕的草莓,所以能撐起整個蛋糕的只能是客戶驅(qū)動,前端廣告付費的模式,至少在未來五到六年的時間內(nèi)都會是客戶給錢。
在客戶驅(qū)動模式上,微電影已經(jīng)發(fā)展的比較成熟,原則上都將是由廣告客戶來支付,原創(chuàng)者通過自己的創(chuàng)意來獲得相應(yīng)報酬。不同客戶不同的微電影投資額度差別很大,不過平均每部微電影廣告客戶的花費為20萬-30萬元,華影盛視以后會推出一個平臺,實現(xiàn)客戶的自由定價,這是比較合理的,因為定價太高客戶負擔(dān)不了,定價太低沒有團隊會接,平臺化后各大品牌還可以自由、自主、自動地發(fā)布拍攝微電影的主題任務(wù),原創(chuàng)團隊接到任務(wù)之后,從劇本階段開始來解構(gòu)然后做劇本的創(chuàng)意。一邊是品牌和客戶發(fā)布“微電影創(chuàng)作任務(wù)”,另一邊是原創(chuàng)力量,包括編劇、導(dǎo)演和演員,由他們共同來制作完成“微電影”項目,這種“品牌定制微任務(wù)系統(tǒng)”也是我們下一步在商業(yè)模式上的創(chuàng)新,簡而言之就是為企業(yè)主尋找故事創(chuàng)意,為原創(chuàng)人才尋找企業(yè)主。另外微電影也慢慢形成了穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體,像房產(chǎn)、汽車、旅游區(qū),甚至是銀行,將來還會有更多類型的品牌加入。
商報:微電影現(xiàn)在盈利狀況怎樣?前景又如何?
趙雨潤:微電影能夠盈利是肯定的,每部微電影都能保持30%-40%的利潤率。目前微電影不具備豐富的盈利方式,所以盈利的潛力還有很大,但是豐富的盈利方式在我看來不是往“廣”發(fā)展,像開拓付費模式,而是往“深”發(fā)展廣告模式,像衍生環(huán)節(jié),華影盛視有“盛大美我微電影節(jié)”等公關(guān)活動,這些活動可以拉客戶贊助品牌冠名。在接下來這幾年,微電影會繼續(xù)保持井噴的狀態(tài),因為微電影相對電影門檻低得多,注定就會有各種各樣的人參與進來,對于觀眾,如果說大電影像大餐,那么微電影就是小零食,在生活速度日益加速的今天,微電影的市場潛力是巨大的。
商報:您曾經(jīng)分析和預(yù)測了微電影的八大趨勢是產(chǎn)業(yè)化、規(guī);、系列化、移動化、衍生化、版權(quán)化、國際化和公益化,在這八大趨勢里您覺得哪個是您最看好的?
趙雨潤:我比較看重的一個是版權(quán)化,微電影版權(quán)意識是非常強烈的,要使用微電影需要得到版權(quán)授權(quán),廣告片不太有版權(quán)的概念,因為微電影在借助電影的模式,會像電影有專門的導(dǎo)演有專門的編劇這些流程,同時又參考電影的藝術(shù)工藝,所以大家會比較有版權(quán)意識,在微電影領(lǐng)域,我們其實就是一家廣告公司,而且是有版權(quán)的廣告公司,微電影則是版權(quán)化的廣告長片。其次是國際化,因為影視內(nèi)容的國際化成本 ,通過不同海外發(fā)行渠道讓微電影走出去,這也將獲得最大的收視規(guī)模和收益,華影盛視出品的微電影也將打上英文字幕,落地國外的視頻網(wǎng)站和播出渠道。
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