外勤365：論一個(gè) 銷售經(jīng)理人的管理方法
時(shí)間：2016-09-19 15:33 來源：中國(guó)網(wǎng) 責(zé)任編輯：青青
首先要明確的是，本文討論的是如何成為一個(gè) 的銷售管理者，而不是如何成為一個(gè)銷售人員。側(cè)重點(diǎn)有很大的區(qū)別，前者強(qiáng)調(diào)的是管理和團(tuán)隊(duì)，如何將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力發(fā)揮到 ；后者則強(qiáng)調(diào)個(gè)人的單兵作戰(zhàn)能力。
通常情況下，一個(gè)好的管理者需要具備以下素質(zhì)：
1、技術(shù)技能（簡(jiǎn)單來講就是對(duì)于一個(gè)行業(yè)的了解的程度）
2、人際技能（就是協(xié)調(diào)上下級(jí)和平級(jí)之間的能力）
3、概念技能（就是縱觀全局的水平）
但是我們今天主要側(cè)重于第二點(diǎn)：人際技能。而人際技能中最重要的就是協(xié)調(diào)和管理下級(jí)員工的能力，也就是銷售人員的管理。因?yàn)橐话闫髽I(yè)的盈利來源主要是靠銷售，而目前對(duì)于銷售的考核多是對(duì)結(jié)果的考核。結(jié)果有好有差，但是業(yè)績(jī)?yōu)槭裁春茫坑衷趺磿?huì)如此差？銷售經(jīng)理無法知曉，也就無法將好的方法進(jìn)行推廣，差的方法進(jìn)行規(guī)避。歸根結(jié)底是缺少一個(gè)過程的管控，也就是企業(yè)和銷售之間缺少實(shí)時(shí)的一種反饋機(jī)制，才會(huì)導(dǎo)致管理者無法真正掌控自己的銷售。
也許有人會(huì)說，開早會(huì)、晚會(huì)，和銷售交流是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)制，但是畢竟每個(gè)經(jīng)理管理的銷售有很多，怎么也不可能了解每個(gè)員工的工作過程。俗話說，好手難敵雙拳，即使敵的住，也會(huì)牽扯大量的精力，得不償失。
如果有一個(gè)工具既可以幫助經(jīng)理了解每個(gè)銷售的工作過程，又可以節(jié)約大量時(shí)間。我想這是每個(gè)想成為 銷售經(jīng)理的人夢(mèng)寐以求的。
如今就有這么一個(gè)工具-外勤365，其內(nèi)置的手機(jī)考勤、軌跡跟蹤、企業(yè)微信、出差申請(qǐng)、拜訪登記、銷量上報(bào)、微博日?qǐng)?bào)等功能，可幫助管理者時(shí)刻了解銷售人員的位置，第一時(shí)間獲取一線的銷售情況，以及商機(jī)的及時(shí)把握。真真正正地讓企業(yè)和銷售連接在一起。
目前使用該軟件來管理銷售的企業(yè)很多，如回頭客、海信、達(dá)利、蒙牛、岡本等。使用該軟件之后，產(chǎn)生了很多的 管理者，企業(yè)整體銷售水平都得到了快速的提高，并且?guī)砹似髽I(yè)運(yùn)營(yíng)成本的降低。外勤365不僅助力開源節(jié)流，更是讓銷售管理事半功倍。
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