上海芳甸生物科技有限公司總經(jīng)理陳巍
“七年之癢”，意思是說許多事情發(fā)展到第七年就會不以人的意志出現(xiàn)一些問題。很多家庭的婚姻就是在七年之癢的時期崩塌，作為一個企業(yè)，在度過了創(chuàng)業(yè)之初的激情期，邁入發(fā)展的穩(wěn)定期，會不會也會“七年之癢”?帶著這個疑慮，水肥網(wǎng)記者專程采訪了帶領(lǐng)上海芳甸在中國水溶肥市場闖蕩了7年時間的芳甸總經(jīng)理陳巍。
產(chǎn)品開發(fā)篇
“上海芳甸自2006年成立至今的7年，是中國水溶肥市場從起步到快速發(fā)展的7年�？梢哉f芳甸的發(fā)展，是中國水溶肥市場發(fā)展的一個縮影。”說到這些，陳巍的臉上總是掛著自豪的笑容。“7年來，我們一直堅持創(chuàng)辦芳甸之初的理念——我們了解植物的需要。我和我的團隊，工作的重心全部放到一線，跟經(jīng)銷商和農(nóng)民打交道，聽取他們的意見和建議，針對區(qū)域差別、作物差別、服務(wù)對象差別，開發(fā)更具針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。”
為了開發(fā)出更好的產(chǎn)品，上海芳甸斥資建立了國內(nèi) 針對植物營養(yǎng)，由企業(yè)自主創(chuàng)立的植物營養(yǎng)研究院。通過多種渠道，吸引專業(yè)的人才從事芳甸產(chǎn)品的開發(fā)工作。經(jīng)過7年時間的積累，芳甸成功開發(fā)出了芳潤，你能、喜梢、蓋囍、根佳和月子肥等深受農(nóng)民喜歡的產(chǎn)品。山東壽光，全國最大的蔬菜生產(chǎn)和集散地，是國內(nèi)水溶肥企業(yè)的兵家必爭之地。就在這塊常年硝煙彌漫的戰(zhàn)場上，上海芳甸于2010年、2011年、2012年連續(xù)三年獲得壽光市“放心農(nóng)資品牌”的稱號，深受當?shù)胤N植戶的認可和青睞。
市場營銷篇
談到水溶肥的市場營銷，陳巍闡述了兩個觀點。
1.什么是銷售?
陳巍總經(jīng)理說：“把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，這不算銷售結(jié)束;經(jīng)銷商賣給農(nóng)民，也不算銷售結(jié)束;農(nóng)民買回去，用到地里，作物獲得豐收，然后又來經(jīng)銷商這里買芳甸的產(chǎn)品，這才是銷售結(jié)束，用得下去的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。我們希望整個銷售鏈條上，企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)民都能夠受益，形成一個多方共贏的局面。”
2.如何與經(jīng)銷商合作?
“與經(jīng)銷商之間相互尊重很重要。合作是建立在平等的前提下，對等溝通，相互尊重，相互信任，進而才能達到默契配合。經(jīng)銷商要接受我們的理念，認可我們的產(chǎn)品，我們希望有足夠的決心和魄力，能夠與我們共同為事業(yè)而努力。芳甸百分之九十的經(jīng)銷商，起初都是很小的，甚至很多肥料企業(yè)都瞧他不上，但現(xiàn)在都成長了起來。如今任何廠家到了他們的地域都要去找他。從這里就可以看到，芳甸實現(xiàn)了與經(jīng)銷商共同成長�？傊覀兿Ｍ�(jīng)銷商通過與我們合作，不僅要能賺錢，更要賺輕松的錢，賺到有面子的錢。農(nóng)民從經(jīng)銷商買芳甸產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)這個是好東西，會留下好口碑，會再主動來購買。這樣才是一個健康的，良性循環(huán)的，越做越大的市場”。
設(shè)備的投入和品管系統(tǒng)篇
1.首創(chuàng)肥料二維碼
在每一件芳甸的水溶肥產(chǎn)品包裝上都印制了二維碼，這個二維碼起到什么作用?陳巍為我們做了介紹：“這個二維碼是芳甸產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)的一部分。芳甸有專門的倉庫，從生產(chǎn)出來的第一批產(chǎn)品，就一直留有小樣。從去年開始，芳甸在產(chǎn)品上印制二維碼，客戶手機一掃，就能顯示出產(chǎn)品信息，這還能起到防偽的功能。目前能做到這一點的，全國唯芳甸一家”。
2.完善的產(chǎn)品管理體系
芳甸在生產(chǎn)中建立了嚴格的質(zhì)量保證體系�！痉嫉檎谏暾埻ㄟ^ISO9000認證】陳巍在采訪中介紹了他對產(chǎn)品質(zhì)量的看法：“我們認為，產(chǎn)品質(zhì)量做好是第一步，保證質(zhì)量一如既往的穩(wěn)定性才是最重要的，企業(yè)萬分之一的失誤就是農(nóng)民百分之百的損失。芳甸不講大話，講實際。從成立以來，芳甸就一直靜下心來在做產(chǎn)品的安全性、混配性試驗，每一個產(chǎn)品上市之前都要結(jié)合農(nóng)民的作物，做田間試驗和示范;芳甸還建立了專門的溫室做大量模擬試驗，產(chǎn)品的安全性越高，經(jīng)銷商風(fēng)險越低。芳甸一直注重做這些基礎(chǔ)的工作，這是對經(jīng)銷商負責(zé)，對農(nóng)民負責(zé)的做法。這么多年來，令我感到最欣慰的就是，芳甸在品質(zhì)、含量上從未出現(xiàn)任何問題”。
核心價值觀篇
“芳甸是一個追求進步，追求快樂的團隊。經(jīng)歷了多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們發(fā)現(xiàn)，不論事業(yè)多么辛苦，多么累，我們都在努力為客戶創(chuàng)造快樂，為自己創(chuàng)造快樂�？偨Y(jié)下芳甸的價值觀就是‘悅奔跑，躍未來。開心工作，快樂生活!’”
七年不癢
當談到七年之癢的時候，陳巍說：“這次可說到點子上了。”芳甸的發(fā)展思路是發(fā)展—反思—再發(fā)展—再反思的過程。經(jīng)歷了七年的發(fā)展，芳甸雖然有一點小成績，但是在整個國內(nèi)水溶肥市場而言，還遠遠不夠。國家政策的大力支持，地方管理制度的放開，水溶肥市場即將跨入井噴的時代。如果這個時候驕傲自滿，不思進取，那芳甸肯定會非�？斓谋桓偁帉κ殖�。
2013年，芳甸重新梳理現(xiàn)有的產(chǎn)品，取強舍弱，并加大生產(chǎn)規(guī)模和科研投入。一方面，20000多平米的新廠房順利投入使用，迅速招兵買馬，擴大生產(chǎn)隊伍;另一方面，芳甸在新的發(fā)展方向上做出具體的規(guī)劃，打破局限，重新審視自己，加強人才隊伍建設(shè)，完善現(xiàn)有的營銷制度，建立更加科學(xué)合理的產(chǎn)品管理和團隊管理體系。
在2013年7月份的芳甸全體會議上，陳巍告訴大家的：“站在新的起點上，這就是一次新的創(chuàng)業(yè)。”
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://www.sanmuled.cn/
