產(chǎn)品的營(yíng)銷與推廣息息相關(guān)，如果說營(yíng)銷的最終目的是盈利，那么推廣的作用就在于企業(yè)的利益最大化。推廣無論是線上還是線下，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體還是網(wǎng)絡(luò)新媒體，然而在不勝枚舉的推廣方式中，推廣的內(nèi)容卻是尤為重要。有13年企業(yè)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)的碧海云帆公關(guān)顧問公司總經(jīng)理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家王宜先生在其著作《贏在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》一書中，多次強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”。下面我們就從“三碗不過崗”這個(gè)故事來淺談一下內(nèi)容的重要性。
小的時(shí)候，看過名著《水滸傳》的朋友，一定對(duì)其中的某幾個(gè)人、某幾個(gè)故事記憶猶新，但對(duì)于身處公關(guān)行業(yè)的我來說，對(duì)景陽(yáng)岡這一橋段的故事還是令我頗為深思的。
故事的主人公武松來到景陽(yáng)岡上，見一名叫“三碗不過崗”的酒館，頓時(shí)心有好奇，遂在該酒館開懷暢飲。故事講得很生動(dòng)，但其中酒館的推廣內(nèi)容也不得不令人拍案叫絕。當(dāng)武松看到如此“扎眼”的招牌時(shí)，該酒館的推廣內(nèi)容已經(jīng)潛移默化的被武松所吸收，而后衍生出一個(gè)精彩的故事。
顧客就是上帝這句話雖然是當(dāng)代人提出的，但自古商家就奉顧客為上賓是不爭(zhēng)的事實(shí)。然而在本故事中，店家卻反其道而行之，以“三碗不過崗”為招牌，大概意思就是奉勸消費(fèi)者少喝他家酒，凡是喝三杯任你有多大的酒量也必醉。如此“狂妄”的口氣活脫脫是在挑釁，向顧客示威，但凡是個(gè)貪杯之人一定不能忍受店家將愛酒之人的“尊嚴(yán)”如此踐踏，于是，各路豪杰云聚于此來挑戰(zhàn)三碗不過崗的招牌，老板卻數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
景陽(yáng)岡上小酒館的老板就是充分利用了人們內(nèi)心的弱點(diǎn)和大眾爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心里來制造話題。試想，有那一個(gè)血?dú)夥絼偟哪凶訒?huì)承認(rèn)自己輸給三碗酒呢？相比較現(xiàn)在的酒類廣告單調(diào)乏味帝王古人之氣，景陽(yáng)岡上小酒館的老板一分錢沒花卻贏得大量顧客的推廣內(nèi)容卻顯得高明的多。
推廣的最終目的是促進(jìn)營(yíng)銷，標(biāo)新立異的推廣內(nèi)容更能煽動(dòng)大眾情緒。走在大街上，各處打折各處甩貨，打開電視也是各種產(chǎn)品功能的訴說，乏味的推廣內(nèi)容令消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品漸漸產(chǎn)生抗拒心理，并不是因?yàn)樯碳业漠a(chǎn)品不夠好，更不是推廣的不夠深入，而是單調(diào)不生動(dòng)的推廣內(nèi)容一次次的“轟炸”他們的眼睛，消費(fèi)者已經(jīng)看膩了。
要做好推廣的內(nèi)容，就要確立自己的受眾群體，使推廣的內(nèi)容與他們產(chǎn)生共鳴。以上文為例。酒館的受眾群體當(dāng)然是貪杯之人，愛喝酒的人都知道，最不愛聽別人說自己不能喝，酒桌上常用互灌來顯示雙方的關(guān)系有多鐵。酒店老板就是利用他們這一心理特點(diǎn)，戳中了他們的心坎，你們不是能喝嘛，來我這保證三杯就給你放倒。一個(gè)招牌，就與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，就算武松這樣的大英雄也不例外。
受眾群體確定了，那么內(nèi)容中所傳遞的信息量一定要足。傳遞的信息可以是一種文化、可以是一種品質(zhì)、也可以是一種態(tài)度，總之，商家想要表達(dá)的與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容都可以。還是以上文為例，三碗不過崗本意是三碗必醉，三碗即醉的酒又怎會(huì)是偽劣產(chǎn)品？一個(gè)招牌就把產(chǎn)品的質(zhì)量傳達(dá)給顧客，讀其中內(nèi)容的顧客又豈會(huì)不光顧呢。
推廣是營(yíng)銷的前提，好的內(nèi)容更是推廣的必須。相對(duì)于線下推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)推廣內(nèi)容要求更為嚴(yán)格，它不像線下推廣那樣多種多樣，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大多數(shù)點(diǎn)擊率都要靠自己的推廣博人眼球，內(nèi)容做的俗套了，招人討厭，做的生動(dòng)活潑，才會(huì)有可能讓人產(chǎn)生進(jìn)去看看的心理，推廣內(nèi)容的重要性可見一斑。
推廣內(nèi)容好比魚鉤上的魚餌，如果內(nèi)容吸引人，就能招攬更多的大魚上鉤，反觀那些不在這方面下功夫的企業(yè)，又何來的大魚呢？
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