原標(biāo)題：肆拾玖坊借助營(yíng)銷手段，“拉酒線”“千斤頂”助力品牌化升級(jí)

　　品牌營(yíng)銷對(duì)每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都起到至關(guān)重要的作用,好的品牌營(yíng)銷可以更好的促進(jìn)品牌的銷量,讓品牌在市場(chǎng)中立于不敗之地,給企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益,所以現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)都比較重視品牌營(yíng)銷,肆拾玖坊也不例外。

　　在白酒圈有一個(gè)名詞叫拉酒線,意為緩慢倒酒時(shí),讓從瓶口流出的白酒形成一條細(xì)長(zhǎng)不斷的線,看上去好像一條“酒線”。酒線可拉至1.5米甚至2米而不斷。

　　有白酒行業(yè)從業(yè)者告訴億邦動(dòng)力,拉酒線并不能作為鑒別白酒優(yōu)劣的判斷標(biāo)準(zhǔn),但不妨礙其成為白酒飲用過(guò)程中富有儀式感的審美體驗(yàn)。

　　喜歡喝酒的張傳宗注意到了這一白酒中的文化傳統(tǒng),立即決定將“拉酒線”打造成肆拾玖坊的超級(jí)品牌符號(hào)。

　　7月13日晚上19:30,經(jīng)公證律師和大世界基尼斯認(rèn)證官的現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì),共計(jì)2019人用肆拾玖坊“宗師酒”內(nèi)完成了同時(shí)拉酒線挑戰(zhàn),創(chuàng)造了“參與人數(shù)最多的拉酒線活動(dòng)”的基尼斯紀(jì)錄。

　　2019年10月,肆拾玖坊在抖音發(fā)起“拉酒線品江湖”話題,用“潮流手勢(shì)舞+音樂(lè)+貼紙”的形式,巧妙地將品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起,從而與年輕的消費(fèi)群體產(chǎn)生共情。抖音“拉酒線品江湖”話題主要由抖音頭部達(dá)人牽頭,示范創(chuàng)意拉酒線。

　　比如,抖音擁有近400萬(wàn)粉絲的岳老板,手拎一壺肆拾玖坊宗師酒走入飯店,吃著別人剩下的菜,配自帶的酒,卻自顧自地拉起了酒線。被服務(wù)員誤認(rèn)為小氣的他,在看到旁邊的捐款箱時(shí),果斷拿出一疊百元鈔票放入,揚(yáng)長(zhǎng)而去,落款“喝最好的酒,做最漂亮的事”。

　　在諸多網(wǎng)紅大v一起“拉酒線”的過(guò)程中,25小時(shí)播放量破億,60小時(shí)播放量破3億,總計(jì)帶動(dòng)抖音7.3億人觀賞“拉酒線”。

　　除了發(fā)動(dòng)抖音熱門話題,吸引大V參與外,肆拾玖坊自己也開(kāi)通了官方抖音號(hào),通過(guò)塑造酒坊老板娘“阿玖”的形象,拍攝系列短片輔助營(yíng)銷。此外,肆拾玖坊各分舵也紛紛開(kāi)通分舵抖音號(hào),在抖音上形成傳播聲量,實(shí)現(xiàn)品牌“刷屏”,增進(jìn)認(rèn)知。

　　在抖音話題運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,肆拾玖坊始終采用竹林、斗笠、武功秘笈等武俠元素作為貼紙,其獨(dú)創(chuàng)的武俠風(fēng)背景音樂(lè)《笑風(fēng)云》和《不謂俠》都讓肆拾玖坊強(qiáng)化著自己的武俠標(biāo)簽。在武俠風(fēng)的白酒品牌認(rèn)知建立后,肆拾玖坊的主打系列產(chǎn)品 "宗師酒"、“俠客酒”等,也都通過(guò)武俠風(fēng)味濃重的命名再次吸引消費(fèi)者。

　　萃取傳統(tǒng)酒文化習(xí)俗并借勢(shì)抖音,運(yùn)營(yíng)上始終有風(fēng)格化的堅(jiān)持,作為新品牌的肆拾玖坊,在新流量空間中搏到了自己的陣地。

　　坊式商業(yè)模式 要做“產(chǎn)業(yè)眾籌”

　　讓張傳宗有些無(wú)奈的是,許多人覺(jué)得肆拾玖坊是一個(gè)渠道公司或者是平臺(tái)公司,原因是肆拾玖坊的架構(gòu)和產(chǎn)品太具有渠道特質(zhì)。在張傳宗看來(lái),有渠道、懂營(yíng)銷是肆拾玖坊的優(yōu)勢(shì),但這未必是肆拾玖坊的重心所在。他表示,肆拾玖坊會(huì)逐步把重心放到去做好產(chǎn)品上,通過(guò)好產(chǎn)品把中產(chǎn)階級(jí)家庭橫向連接起來(lái),做成中產(chǎn)階級(jí)品質(zhì)生活聯(lián)盟。

　　“千斤壇”是肆拾玖坊 推出的產(chǎn)品

　　顧名思義,“千斤壇”就是能裝千斤的大壇子,壇子里裝有足足1000斤的醬香型白酒。每一個(gè)購(gòu)買者被稱為“壇主”,每個(gè)壇主都會(huì)領(lǐng)到統(tǒng)一的收藏編碼和私人專屬秘鑰,將千斤壇封存于肆拾玖坊在茅臺(tái)鎮(zhèn)的儲(chǔ)酒基地里,接受24小時(shí)監(jiān)控。

　　如果愿意,壇主還可以親自為自己的千斤壇貼上封條,并與自己的千斤壇合影。6年后,壇主可以得到1000斤肆拾玖坊高端品質(zhì)的醬香型白酒,等不及的話也能在3年后提前開(kāi)壇灌裝。

　　第一批“千斤壇”在社群推出后迅速售罄。據(jù)億邦動(dòng)力了解,目前千斤壇銷售額占肆拾玖坊總銷售額約30%。

　　張傳宗向億邦動(dòng)力透露,“千斤壇”的研發(fā)決策并非一拍腦門。在對(duì)全國(guó)門店和一百多個(gè)銷售公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度集合分析后,肆拾玖坊得到了“由主力銷售單價(jià)100元商品到聚焦單價(jià)300元商品”、“研發(fā)千斤壇”、“開(kāi)辟私人訂制業(yè)務(wù)”三個(gè)決策建議,并統(tǒng)一進(jìn)行了實(shí)施。

　　肆拾玖坊銷售側(cè)深度數(shù)據(jù)的獲取和分析、決策均在Oracle ADW云平臺(tái)完成,“整個(gè)公司負(fù)責(zé)IT的只有一個(gè)人。”

　　基于數(shù)據(jù)化決策,肆拾玖坊的生意開(kāi)始從酒類出走,走向其他品類。在張傳宗歸納的肆拾玖坊“坊式商業(yè)模式”中,多品類也本在計(jì)劃之內(nèi)。

　　“坊式商業(yè)模式”共分成三個(gè)組成部分:

　　第一個(gè)是坊式眾籌。肆拾玖坊的49位聯(lián)合創(chuàng)辦人都是公司的原始股東,都擁有公司真正的股權(quán),屬于股權(quán)眾籌;

　　第二個(gè)是連鎖眾籌。在49名聯(lián)創(chuàng)之外,肆拾玖坊再一次以眾籌的方式在全國(guó)各地成立銷售公司。張傳宗計(jì)劃成立108個(gè)銷售公司,確立“一百單八將”,即108個(gè)分舵舵主。由于國(guó)家規(guī)定非上市的股份有限公司股東不超過(guò)200人,每個(gè)分舵的股東數(shù)限定為200人,這是連鎖眾籌;

　　第三個(gè)是產(chǎn)業(yè)眾籌。在白酒產(chǎn)業(yè)鏈條上,生產(chǎn)商、代理商、分銷商分食利潤(rùn),導(dǎo)致終端白酒價(jià)格虛高。肆拾玖坊只有總舵到分舵、堂口兩級(jí)渠道,白酒銷售環(huán)節(jié)上的代理商被清除,渠道成本降到 。這種顛覆傳統(tǒng)的去中間化,其實(shí)很容易復(fù)制到其他品類。

　　在張傳宗最初的設(shè)想里,肆拾玖坊對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的“跨界打劫”不局限于白酒,“以白酒作為入口,產(chǎn)品可以很快鋪開(kāi)市場(chǎng),但是我們真正想面對(duì)的市場(chǎng)是中年中產(chǎn)的這個(gè)群體。”

　　在張傳宗的計(jì)劃里,肆拾玖坊可以通過(guò)不同的“坊”,來(lái)實(shí)現(xiàn)針對(duì)中產(chǎn)生活各方面的生態(tài)布局。通過(guò)社群+眾籌的方式布局中產(chǎn)生活的產(chǎn)業(yè)平臺(tái),稱之為產(chǎn)業(yè)眾籌。肆拾玖坊的多產(chǎn)業(yè)生意,就要在這樣一個(gè)個(gè)坊間做起來(lái)了。

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